从苹果到特斯拉，再到小米和肯德基，越来越多的成功公司意识到品牌粉丝关于品牌的主要性。不管是疯狂的“苹果教徒”仍是小米的“发烧友”，品牌粉丝的影响力越来越大。而从单纯比拼明星的眼球效应，到现在经过培育品牌影响力和忠诚度而来的粉丝经济，体现了公司对花费者心思洞悉的一次严重跨越。
在服装职业，邀请代言人的操作习以为常，重金邀请抢手偶像为品牌拍照广告，用其穿戴品牌服饰的广告大片来招引粉丝重视品牌，进而采购商品，依然是普遍的方法。业界历来有种说法是：得粉丝者得全国。但真正能做到“偶像粉丝”向“品牌粉丝”转化的，却并不多见。
森马服饰（股票代码：002563）作为目前国内服装职业异军突起的典型， 早前签下李敏镐、金秀贤两位代言人，坐拥“长腿欧巴”、“都教授”两位男神的无穷影响力，导致重视狂潮。近来又签约韩星李钟硕作为其品牌代言人，不惜重金打造“男神基地”，反映了国内服企在代言人战略上的提高改变，不满足于追捧当红明星的眼球效应，而将“粉丝经济”形式上升至可持续发展的品牌战略层面。
偶像的时髦影响力
明星效应在许多范畴都起到股动花费的作用，品牌与明星协作，归根到底是垂青明星死后巨大的粉丝群，表现明星的广告效应以及对粉丝的影响力。现在粉丝采购力惊人，这在许多职业都取得了成功，从韩式炸鸡到小米手机都可见一斑，在时髦范畴则更为显着，“粉丝经济”是触动时髦圈与文娱圈联婚的直接动力。
前段时间《来自星星的你》风行全国，男女主角的服饰用品无不遭到粉丝的追捧。千颂伊同款的白色加厚羊毛呢外套，月销量达3699件；就连男主角都敏俊睡前翻阅的书《爱德华的美妙之旅》，在一家网店里一个月就卖出了3867件。此前在国内识货者屈指可数的比利时皮具品牌Delvaux，在全智贤的手上呈现后，一夜之间变成当季最热，卖到断货。关于理性的粉丝集体而言，他们忠诚于偶像，偶像不管在影视剧或实际中的日子方式很简单变成他们本身的日子方式。
跟着《继承者们》、《来自星星的你》在国内掀起的疯狂风潮，“长腿欧巴”李敏镐、“都教授”金秀贤变成粉丝心目中当仁不让的男神，重视度与影响力一时无两，森马先后与他们签约，重金打造“国民男神基地”，将“娱乐效应”与“粉丝经济”挂钩，看似是砸钱博眼球，实则是缜密的商业考量。凭仗男神之力，2013年森马率先从职业低迷中康复，金秀贤和李敏镐的共同代言使整体订购额同比增约10%，13年同比12年净利润增加约20%，“男神基地”的出资回报率适当抱负。
而明星的作用还不仅在于单纯影响时髦花费，也有助于品牌知名度及层次的提高。具有超高人气、尖端模特背景、优异穿搭品位的李钟硕加盟，和之前的老练暖男李敏镐、亲民关心的金秀贤，都将火速升温的“完美男神”旋风进一步推高，让偶像的形象与代表品牌，参与度高的互动更让许多热心娱乐热门、潮流文明的年青人变成品牌拥趸，进一步稳固“粉丝经济”效应。
取胜粉丝经济的“森马形式”
森马的成功之道不只是在长于捕捉时下娱乐热门罢了，是怎样的战略规划使这位国内服装职业领武士始终在激烈的粉丝商场竞争中立于不败之地？
“得粉丝者得商场”的道理我们都懂，明星的风行程度也众所周知，但怎么打好这张牌才是要害。凭仗对国内粉丝文明的深化了解，森马变成国内服装职业实习"粉丝经济"形式的最好范例，创始了粉丝经济的“森马形式”。
首要，对国内粉丝文明洞悉要够深，反响要满足疾速高效。
长于运营的品牌通常对方针客户集体的喜欢具有深入洞悉，“得心者为上”，森马对国内粉丝文明的深化了解及疾速反响，是其粉丝经济战略的第一步。李敏镐、金秀贤变成“国民男神”后，有意与他们协作的品牌多不胜数，但当许多公司还在内部评论协作意向以及评价高额协作费用是否能带来满足商业回报的时分，森马现已第一时间完结签约，赢得先机。而当别的公司在跟风协作时，森马又现已以前瞻性眼光物色到下一位“男神”，签下李钟硕，完结“国民男神基地”打造。
签下李钟硕，除了由于他是韩国影视界这些年稀少难得的大势男以外，更主要的是他过人的穿搭品位备受认同及追捧，特别是将“一件白衬衫都能穿出型格范儿”的独到个性，更导致极大跟从热潮，而且他阳光、时髦、生机的穿衣个性与独具一格的服装调配，恰是森马想要向受众传达的形象。而森马成功拿下李钟硕在我国的第一个代言，让百万粉丝把其作为李钟硕进军我国的第一站来看待，大大提高了粉丝对品牌的好感。疾速的反响能力和对潮流的灵敏掌握，再一次让森马赢得先机。在具有五百万粉丝的李钟硕贴吧里，森马变成李钟硕在我国第一个品牌代言的音讯提高最热论题，粉丝纷繁留言表明对森马成功引进李钟硕的期待，更有粉丝直接放话：“钱已备好，只等商品上市了”。
其次，立异推广搭台唱戏，让明星、品牌与粉丝构成聚力。
高价签约偶像明星不代表稳赢，许多品牌不计成本追捧风头最盛的韩星，富了演员亏了自个。签约明星招引粉丝重视，只是在粉丝经济中取得成功的先决条件，更主要的是将粉丝对偶像的好感与认同引流向品牌与商品。李敏镐签约后，森马以其为主角拍照了《Your Moment My Moment》微影片，发动“微影片+微博互动”推广形式，仅用10万元媒体传达投入，2周内取得15.3万点击观看数，是官方TVC的70倍。品牌奇妙经过商品与微影片联系，顺势推广是季新品，成功将粉丝对偶像的喜欢，过渡至商品，使商品论题重视及评论度，高出以往50倍，限量TEE在一天以内被抢购一空，网购更是在开售3分钟内售罄，为刚起步的淘宝天猫店成功引流积累人气。此举创服装职业微影片推广先河，创始粉丝经济的“森马形式”。
夯实商品、终端根底是要害，完结“粉明星”到“粉品牌”的转身。
“粉丝经济”的运营形式确实能够招引许多粉丝的重视，敏捷翻开商场，但是品牌能否长久的生计下来，而且生计得越来越好，只是依靠明星效应是不行的，品牌还必须不断对本身商品结构、终端规划等“硬件”进行丰厚优化。“森马形式”的要害在于，让越来越多寻求时髦潮流的年青花费者经过偶像的号召力加入到品牌拥趸部队后，能够从粉明星转移到粉商品、粉品牌。
为此，从2012年开端，森马联系本身品牌定位的改变，同步晋级商品与终端购物体会；联系供应链，从源头抓起打造高品质高性价比的商品。别的，联系年青人的日子方式、习气，森马不断丰厚商品个性，扩展原有六大商品线的差异化，让年青人能够轻松应对不一样场合，穿出自我、穿出个性，更好的享受日子的趣味。而新增的GSON提高线则为森马粉丝带来了兼具高时髦度、高性价比的簇新挑选。同时，从2012年开端，森马完结了16个要点商圈的终端时髦改造，打造一站式购物体会，运用明星活动进行要点商圈的品牌传达与旗舰店开业传达，提高要点区域品牌形象及竞争力。近年在互联网上出售的簇新测验，进一步为森马增强与粉丝的连接，拓宽花费群。
经过对商场的深入理解和疾速决策融入花费者，以立异的推广手段聚合花费者，以不断晋级的优质商品和采购体会让花费者变成品牌粉丝。三部曲协同协作，让森马的“粉丝经济学”逐步变成国内服饰职业实习粉丝经济形式的风向标。签下李钟硕后，森马完结“男神基地”的打造，下一步怎么再出奇取胜，构成粉丝规划效应，让人拭目而待。男神已集齐，粉丝们准备好被呼唤了吗？
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