自立研制新品牌能够高效使用主品牌原有的途径本钱、客户信息和品牌影响力;并购现有品牌能够疾速占据细分商场、得到新的途径网络;依据网络的服装品牌进行多品牌形式操作，具有天然优势，能够对商场进行高频试触，疾速找到真实合适自个的子品牌。但每种运作形式也都伴随着各自的危险，需求品牌稳重考量。
战略1独创子品牌：需从思想上脱离主品牌
当单一品牌经过长时间较好开展后，服装公司对于该品牌的细分定位就已成定局，树立一个新品牌变成公司进军别的细分商场的首要挑选。
在近期采访中，记者触摸到了多个自立研制、运营多品牌战略的服装公司。深圳市赢家服饰有限公司旗下有定位盛年女人平时穿戴的品牌NAERSI(娜尔思)，定位盛年女人工作会议需求的品牌NAERSI GC(娜尔思金标)，以及定位盛年女人休闲日子的品牌NAERSILING(恩灵)等。“这些品牌各有特征，合适特性各异的盛年女人到会不一样场合穿戴，以满意她们不一样的审美情味。”珂莱蒂尔品牌董事长兼首席执行官金明如是说。而影儿集团旗下则有，对于现代都市女人平时穿戴的音儿、具有修建感和精约英伦风的恩裳以及专供高档定制的歌中歌等品牌。
可见，差别化的定位是多品牌运作形式的重点。“博洋旗下的家居服品牌果壳，即是这些年公司进行多品牌孵化中，较为成功的项目之一。果壳开始是咱们年青设计师的一个主意，因为定位十分精准，首要对于喜爱小新鲜的文艺青年，公司在进行有关商业评价以后，终究将其付诸实践。”在宁波博洋服饰有限公司副总经理项江鹏看来，公司对果壳品牌的开展给予支持，也是看中了其投合当下消费商场细分化的开展趋势。“果壳现在的出售仍是以线上途径为主，第一年的出售额到达了2000万元摆布，下一年，果壳的方针是要完成5000万~ 6000万元的出售成绩。”
自立研制子品牌的运营形式尽管能够借助主品牌原有本钱疾速深化商场，但其缺点也通常就在于过度依靠主品牌的本钱与途径。
成功的服装公司都有其公司文明和行动规章，但这些规则在创建子品牌时，却成了阻碍，使子品牌有意无意地模仿主品牌的运营形式，然后致使商品运营方法和特性上的相同。“因此，博洋在推广多品牌战略的一同，很主要对专业人才的再培育。”项江鹏通知记者，要推动公司多品牌战略的良性开展，找准商场需求和培育特性人才同样主要，这些人通常需求在新品牌树立之初就伴随其开展，构成自个的品牌群体文明。“如非必要，咱们不会空降领导人到新的品牌里，这么会影响新品牌的特性化开展路途。”项江鹏如是说。
战略2收买现有品牌：文明不兼容，易致“分手”
这些年，我国服装行业的并购案一向没有中止过。深圳马天奴女装与深圳邦宝女装宣告完成战略合并，都市丽人并购上海欧迪芬，搜于特入股纤麦、熙世界、云思木想3个女装电商品牌⋯⋯
本乡服装公司离别粗豪式的高增加年代，进入了由工作人才及本钱推动的内生动力推动年代。而许多习气高增加的服装因为内生动力滞后，需求经过品牌并购完成增速的稳定或完善竞争力的不足。它们的收买对象是那些具有高生长特征但缺少资金根底的新秀品牌，由此也催生一个新的多品牌运作形式——服装并购。
比蓝世界出资参谋有限公司总裁李凯洛在承受采访时谈及了现在服装上市公司或许大型公司热心并购首要原因。他说，七匹狼收买肯纳、湖南忘不了收买超世洋服，都是希望借此构成品牌部落，经过触及工业的不一样领域，然后完成集团全体的抗危险才能和盈余才能的增强。当一个品牌的商场出售额增加到达极限时，扩展领地的方法即是具有另一个品牌。
此外本乡服装品牌收买世界品牌的音讯近两年也一再见报，山东威海迪尚集团以股权收买的方法控股了韩国三大服装上市公司之一的AVISTA公司38.96%的股权，变成其最大股东。类似本乡品牌并购韩国服装公司的报导屡见报端，究其原因除了韩国服装品牌潮流化显着之外，也因其当时收买本钱较低。据了解，韩国服装公司受经济不景气影响，出售额与赢利大幅下滑，许多公司股权也随之跌到了“白菜价”。
但对于大品牌而言，抄底绝不是终究意图。而本乡中等品牌收买欧美高端品牌，也是行业界近来呈现频率较高的表象。如七匹狼收买肯纳，其本质是七匹狼为了高端化开展所做的预备。
尽管以并购的方法到达多品牌运作成效显著，但并购的坏处也十分显着，2013年森马服饰声称收买GXG，本认为尘埃落定，终究却在2014年低沉宣告抛弃收买;裂帛并购天使之城，不只没有扩展其网络覆盖率，反而一再闹出天使之城职工举条幅反对等内讧事情，究其原因仍是疾速并购致使的品牌文明不兼容。
“裂帛作为一家走小众特性化路途的网络服装品牌，并购群众街头特性的天使之城，两者运营理念出入甚多。再加上，裂帛将天使之城总部迁往自个的所在城市，致使大多数天使之城的职工不得不搬迁或抛弃工作，丢失了大批原班人马，办理益发不顺利，终究致使了一同典型的并购‘失和’事例。”株洲七十二变服饰有限公司董事长罗威剖析说。
他说：“朴实的本钱结合解决不了服装行业的根本问题，假如我国的服装品牌不能在前期对并购品牌进行深化调研和磨合，以确保交代的顺利，那这种并购就不能完成1+1大于2的意图，甚至会削弱各自的品牌价值。”
每个品牌都在用不一样的眼光看待商场，所以才会有不一样的商品，这即是公司文明和品牌特征。在没有做好预备的前提下，强行将两者交融，通常意味着品牌魂灵的缺失。而现在，我国商场不少并购行动仅有本钱推动而缺少工作操作，所以失利事例较多。
战略3线上多品牌：以低本钱疾速试触
在多品牌运作方面，淘品牌能够说具有得天独厚的优势。线下品牌不论是开发新品牌仍是并购原有品牌，这以后的商场运营都需花费很多财力，一旦运作失利将伴随着很多的经济丢失。
但依据网络运作的多品牌形式，通常能够在这方面大为节约，因为网络品牌具有能够频频试触商场的特性，少数商品就能够构成一个小的品牌直触摸摸商场，得到顾客反应，经过不断的商场试触，网络服装品牌就能够更加高效地找到合适自身多品牌运作的子品牌们。
在这里，韩都衣舍能够作为典型代表，解读这种全新的多品牌运作形式。
扎根于线上的服装品牌韩都衣舍草创时年出售额300万元，团队40人;2014年，这两个数字别离增至15亿元，2600人。其高速生长背面的中心支持力气，是公司花数年时间摸索出的以小组制为中心的多品牌运营系统。
韩都衣舍小组制得以树立的要害，恰是互联网供给了低本钱、疾速试错的可能性。对于线下品牌来说，将一个决议计划传导到成百上千家门店速度很慢;但在线上能够依据数据反应敏捷更改决议计划，且无地域约束，效率更高、本钱更低。
而对于网络服装公司的多品牌运作详细完成路途，也有不一样做法：一是每做一个子品牌都五脏俱全、相对独立，除资金外关联度极低;二是各子品牌共用底层根底服务，独立性有限，只在商品端和推广端彼此区隔，规划相对较小。韩都衣舍挑选了后者。
树立小组制后，韩都衣舍将试错的机会和本钱进行涣散。本来只要老板才敢承当的1个亿的试错本钱，涣散到200个小组长身上，每人只要50万元，不只“赔得起”，还能换来一线职工的生长。这就为其不断试触商场的高效率、低本钱打下了根底。
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