我营销你数钱：
场景时代它到底意味着什么，跟我们互联网农业的关系是什么。早上在微信里面我看到了一个还是蛮让我震惊的事例，我们知道河北有一个易县，易县有一个特别重要的产品叫柿子，现在滞销，一直以来特别不好，虽然河北易县的柿子很好吃。所以后来口袋购物，也就是微店的王珂，跟他的小伙伴说，能不能利用我们刚刚研发的微店分销系统，帮助河北易县去卖柿子呢？今天早上王珂发了微信，然后后来我就问他，“你们到底有多少微店参与了这样一个河北易县柿子的分销？”他叫做微店救柿。他中午在吃饭的时候给我回了***个微店。我不知道对于大家来讲这意味着什么，这意味着是20641个人，以这种人格基于我们手机移动支付的产品，完成一次对于一个原产地的名特产——河北易县柿子的一次救赎。它对我的最大的触动是在于，传统的以产品为高峰的时代彻底过去，以人为中心的时代正在汹涌澎湃的恣肆而来。所以，我今天跟各位来分享的，产品时代和互联网农业作为一个外行，我觉得最重要的思考并不是农业本身对于技术进步的要求，对于信息更是要求，而更多的是新的增量的机会获取到底是什么。
单品极致化思潮：
中午国家信息中心的张××主任提到北京西四环的一个餐馆，说你的猪肉你自己强调多么好，为什么不能到这儿来点这个猪肉的人就看到这个猪到底是哪儿养的猪，它的产地是什么。我就在想，假如说我们今天在潍坊喜欢这道菜，我在北京，我们在上海，我们能不能通过顺丰优选、菜管家、沱沱工社或者是本来生活这些我们理解的网站，或者是天猫和京东，实现真正的所见即所购，所识即所得。以手机、以移动手机终端为核心的这种分享的产品，这些传播的能力，这种人格关系的裂变，其实已经被我们今天新的产品的解决方案提供了可能，而这种解决方案是基于产品的解决方案。所以，我们会发现这个盘子上面为什么不能够有二维码呢？我既然喜欢这一道菜，为什么它的一种配料和配菜，它的解决方案不应该让我迅速实现一种下单订购，可能我从潍坊坐着火车回到北京的时候，我今天晚上、我明天中午就已然能吃到我念念不忘的这道美事。所以，舌尖上的中国，它代表的是一种围棋型的一种产品时代。我们再看到类似于《爸爸去哪儿》，类似于《中国好声音》，都一样，但是这种围棋型的产品，进一步的升级，为什么它是一种社群产品？所以，我今天想表达的第一句话就是以人为中心的时代的到来，告诉我们，价格敏感性正在让位于价值的敏感性，产品成为了我们定义互联网农业、定义农业增量机会的最真实的东西。所以，有人问，互联网农业到底是什么？我说它一定是基于我们应用的产品解决方案。
专家思维：
第二句话，那么这个产品解决方案，它是一个什么样的涨势形态，什么样的定价策略，它又是什么样的销售渠道，是什么样的供应链管理？我举一个不久前罗辑思维做的一个案例，就是关于猕猴桃。很简单，罗辑思维并不是一个标准的电商的平台，虽然现在它有290万的用户，但是它的定位是互联网的知识社区。它凭什么很轻松的就卖掉了一万箱的猕猴桃呢？我们仔细去观察猕猴桃本身在罗辑思维售卖的一种形态，它首先恰恰不是售卖，它不是要强调这个猕猴桃到底是多么大、多么饱满，它反而更加关注它能不能成为一种社交的姿势。产品的形态变了，它的定价法则也变了，在微信的生态里面，销售从来都不是它的主要的功能，是分享。也就是说，微信是分享形态，而不是销售形态。当柳传志的魅力人格和联想创业的经历，所形成的一种群体的情绪在暗示的时候，猕猴桃变成了连接的工具，它变成了连接的载体。所以，某种意义上，我们会发现它的定价法则也变了。我们传统说，到底应该是比天猫的便宜还是比京东的贵，还是要跟1号商城去PK，这种价格敏感性的法则失灵了，因为我们感受到在这样一个分享的过程中，不是传统基于物品的需要，而是基于我们内心人格的想要，我想要这本书，我希望通过这样一种姿势，通过这样一种连接，完成一次情感的交互、交流和沟通。所以，即便要售卖这个词，那我不得不说，情感、温度、参与感和自身的情绪已然超过了我们的产品本身。那么，有人要问，产品不重要了吗？恰恰相反，这个时代产品异乎寻常的极致单品的重要。你不是极致单品，你就没有资格一起玩儿，你得让我们这群小伙伴能够愉快玩耍的前提就是在你已然品质，你的产品的质量、你的信息的追溯，都是能够形成我们理解和期待的最大公约数。
那么这时候第三句话来了，既然猕猴桃是可以形成一个新的产品形态，那么是不是意味着可以大而广之，所有的产品都可以去横向协作，没错。我说的第三点就是，在产品时代，跨界的横向的协作和连接会成为产品最主要的连接形态。以前我们会把跨界定义为营销，定义为各种商家符合自己的这种品牌的环境。但是当我们去理解跨界不仅仅是营销的常态，它更加是一种产品的常态的时候，我们能不能重新去定义我们的SKU，我们能不能就像我们今天上午听到很多专家的分享，我自己也非常的受触动，五常大米意味着什么，那香蕉意味着什么，那三只松鼠意味着什么，肯定不是简单的坚果，也不是简单的五常大米。假如五常大米要被定义为是最好的米，那我请问各位，一瓶水是最贵的瓶，比依云还要好、还要贵；一瓶水是普通的超市的8毛、1块2的娃哈哈，或者是农夫山泉好一点，那么它应该是跟谁在一起，答案是它都可以。如果和最好的水在一起，我们得说最好的米得用最好的水；和最差的水在一起的时候，这个米足够的好，什么样的水都已经无所谓。
各位，这就是解决方案。所以，要肯在这样一种横向的跨界和协作里面，它的定价的策略和议价的能力发生了一种漂移和转移。但是这种转移基于场景能够形成我们心里和情绪的暗示的联想，所以，待会儿我特别说，跨界它不仅仅是营销的常态，它是我们产品的重要的形态。那么，在这个点上我们再去讲分销、讲全网的营销，讲中心化购物平台，一方面我们会真正的意识到，不管是传统的大的电商的入口，存量的机会，中心化的流量，我们都要尽可能去达到红利。京东的生鲜的部门，还没有大规模的推，你先进去，你就能拿到更好的展示；你认为国美在线，人家还不知道它做农产品电商，你主动的跟它去合作，毫无疑问，它也会给你更多流量的红利和红利的流量。今天我们今天在这里一定要强调不是这个，我想真正的增量的逻辑，来自于我一上来所说的人。人是什么？不仅仅是刚才口袋购物微店的易县救柿的这个案例，更多的来自于如何以用户为中心来运营我们的品位价值。也就是说，我们要真正的定义以人为中心的这种连接思维，它也是我们的渠道思维。所以，我们能感受到，无论是微信还是微博，我们能想到的所有人的途径，它都应该是我们苦苦寻觅的达人。注意，我们找的不是商人，不是传统的分销体系，加我们批发、经销、省代、总代，不是，要找到与我们的价值观契合，理解我们的产品理念，理解我们的农业本身的一种社区责任感和社会责任感的共同感，要把一种物以类聚和人以群分，让我们自成达人，成为一种真实的养文化，成为真实的养文化的社区。我相信，这也是今天很多的嘉宾特别提到的，我们的小而美，我们自己能够怎么样去真实的可持续。所以，找到我们自己的达人，形成我们的养文化的这个社群的能力，他特别有机会，有机会去破解各自为政，区域化信息流通的一种单向度的种种农业发展的一些瓶颈。我相信蒋政文，我相信他的推介，不仅仅是来自于他对于褚橙的理解，也对于他对于食材本身的一种甄别能力，因为他用他的人格来背书。我相信罗勇先生，我是基于他的老家，他对于食材本身的一种提炼、萃取。那么，在这个过程中，毫无疑问，他可能就是一个派代的微店，可能就是一个自己的这种微博，但是我们运营的中心，它不是商品、不是物品，是人，是用户。而这些达人本身，自然而然就会成为我们的渠道。这一种在供应链层面，能够形成的一种社会化的这种甩单模式，外包模型，都足以充分的去支撑今天我们去部署我们自身的这种达人体系。所以，我们简单地来总结一下就会发现，第一我们能不能真正地去回到人和连接的层面，去理解什么是这个时代的产品。我们把这个产品定义为是基于场景的解决方案。第二，我们会认为，在这样一种以连接红利为主要诉求的品牌、生态和营销环境领域，我们需要重新定义我们的设计、研发，重新定义我们的营销、客服、售后和渠道。所以，第三，当我们说到渠道，这个渠道的核心依然是人。我们能不能以这样一种社交红利，与我们传统的中心化的渠道形成一种全渠道的解决方案的能力。
那么，最后我想说，最终来讲，场景时代的互联网农业是什么呢？我想说，它就是新的场景。场景时代的互联网农业，一言而蔽之，我们所做的一切都是在定义全新的场景。最简单的例子，咖啡到底是上岛咖啡、迪欧咖啡，还是星巴克咖啡，还是慢咖啡，有没有发现，即便是这样我们司空见惯的咖啡，我们就会感受到不同的层次，因为他们定义了不同的产品。而这些新的产品，从产品本身来讲，它就是新的品类，这是一个特别重要的认识。能不能找到我们自身新的品类，基于这种新的品类去定义新的场景，会成为我们真实的红利来源，议价能力的来源和商业模式的赢利能力的来源。
我们为什么反复强调，跨界它不仅仅是营销，而是一种产品。其实，它的逻辑的起点就在于，今天决定你的价值的多、广，是来自于你被连接的可能性。你被连接的越多，你已然成为了连接的一种中介、工具和载体，你的产品本身就已经变成了社群的态度、社群的标签，那么，你不觉得挣钱、售卖的逻辑反而是水到渠成的其中应有之义吗？所以我们说，移动互联时代并不是简单的移动电商，是产品电商，是社交电商，是社群电商，是以用户为中心、以人为中心的一种养文化的社群建设和运营。当我们真的能够找到我们自己的达人，那么我们自然就找到了我们商业模式的所有的关键纬度的钥匙。有人不由的要问，臣妾做不到呀！很多东西我没有办法，我们又不能够天天脱口秀、日日录视频、夜夜笙歌。好，我们能不能让自己成为成就达人的平台呢？我们能不能让我们自己成为基础设施呢？我们能不能把我们自己的生产能力、产业链能力和供应链能力变成更多的牛B的达人他们去玩耍的舞台呢？茶叶，我们看到近几年为什么能够百花齐放，能够借助于这种社交网络去快速崛起，是因为茶叶本身发生了天翻地覆的变化吗？是因为类似于乡土乡亲的这种更加有想法的新农人，他们正在打通我们对于茶产品、对于茶叶原产地和对于茶本身的一种玩法呢？一种生产体系，任督二脉。所以从这个意义上来说，我们可以唯一真正要做的是，理解我们的土地、水、土壤和空气，也理解什么是我们能够在价值链的高端形成可凭借的一种资源禀赋，然后让互联网放大和成就。
所以，我最后的建议就是要么你自己成为达人，要么你成为成就互联网达人的平台，让我们自己变成云、变成基础设施，我相信无论是潍坊的特产，无论是刚才我们提到的河北易县的柿子，无论是何种类型的食材，那就不仅仅是口头禅般的中国好声音，就一定是日思夜念的故乡的味道，这才是真正的舌尖上的中国和中国好产品，也是我们期待的互联网农业。
智慧中国联盟：是由北京海天伟业文化发展有限公司（海天国际经理人俱乐部）联合全国六十余家专业培训机构共同发起的一家致力于“管理培训、咨询服务及新媒体营销”的智业机构。
智慧中国联盟下设管理学院和营销学院两大体系：
智慧中国联盟管理学院：16年以上教育教学管理经验，拥有完整的年度培训课程体系设计，在北京清华大学、理工大学面向全国企业提供“企业年度系统培训直播教学”及企业大学e-learning解决方案（elmp云学习管理系统），有效协助企业完成培训后的“知识存储、知识转化、知识应用”。
智慧中国联盟营销学院：倡导“企业用系统延长营销手臂”。为客户提供卓越的全网营销（新媒体营销）、社会化网络营销、电商分销平台、微博、微信营销等）整体解决方案。包含：企业官网seo优化、sem搜索引擎营销系统、大数据营销系统（大数据采集、大数据推送、大数据分析）、软文撰写及营销服务、企业落地执行系统（墒德100落地执行督导）等服务。详请查阅
清烟宝产品全网营销经典案例分享—1：好分享微分销系统
单品极致化思潮：“好分享微分销系统”一柱擎天支持“青岛榕宸健康企业（青烟网络科技北京有限公司）”清烟宝、戒烟宝、清肺宝三款产品全国“好分享微分销体系建设”一步构建，让单品销售突破“亿元”，玩转“微营销”。
瓶颈突破：如何玩转口碑营销、如何构建分销渠道、如何定价分销？
商业模式：八字方针、字字写真章
运营模式：混合式营销体系建设，线上、线下一个都不能少
保障模式：用系统延长营销手臂、没有操作系统落地实操都在涉嫌忽悠
支持体系：搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义，让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇，用数据说话、用数据营销，让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销，发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。
团队建设：手把手落地辅导、墒德100督导手册让企业执行力落地不在是一句口号
农产品“众筹”我营销，你数钱商业模型全网营销经典案例分享—2
商业模式决定企业未来发展走势，突破“招商难、销售难、利润低”的三大怪圈。让经销商抢着上、争着上，还要给经销商“定任务、定指标、有考核”。核心点则是能不能让经销商先赚到钱，这就是商业模式的魅力。
瓶颈突破：分销渠道是“尽力而为”还是“全力以赴”？
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众筹策略：庄家思维下玩转会员制，如何用客户的钱做大家的事？
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保障体系：品牌形象统一化、物流分销统一化、财务结算一体化。
智慧中国联盟：全网营销策动整合机构，商业模式决定企业未来发展走势，倡导用系统延长营销手臂，了解商业模式详情请致电【智慧中国联盟营销学院:***/69385858】咨询。联系人：李正威、张久坤先生
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