关于供货商来讲，在定价上最简单犯的过错，是报价与产品在零售店的定位不符。所以，供货商有必要了解零售商的定价战略，明白自个的产品在大型零售店是怎么被定位的，才干依据定位类型对自个的产品进行定价。
零售商的定价战略
以贱价为主题的大型零售商一般运用两种定价方法，一种是“每日贱价”，另一种是“高贱价”。这两种定价方法的核心思念与详细运作存在较大区别：“每日贱价”的核心思念是合理的加价率，抛弃在进步加价率根底上常常性地搞减价出售的做法；“高贱价”方法使用规模很广泛，从所有产品组合的定价到某个产品的定价—对产品组合的定价，零售商将一部分产品报价定到最低，完成销量最大化，一起将大部分产品报价定高，完成赢利最大化；单个产品在施行“高贱价”战略时，表现为平常报价较高，一起常常会有大起伏的减价促销，报价改变起伏很大。从现实的竞赛优势剖析，“高贱价”战略胜于“每日贱价”战略，所以如今现已很少有零售商单纯选用“每日贱价”的方法，包含沃尔玛也正在其全球规模内的店肆里添加“高贱价”的产品数目。
“高贱价”比“每日贱价”有更大的竞赛力，缘由能够归纳为两点：一是花费者存在“报价盲区”，他们能记住的仅仅常常采购的产品报价，而且在不一样零售商间对这些产品的报价进行对比；二是花费者普遍存在占便宜的心思，“买占便宜的产品”感受好于“买便宜的产品”。零售商正是利用了这些特色，将悉数产品按花费者的采购习气进行分类，而且对不一样种类产品选用不一样定价方法。
一、报价灵敏型产品
报价灵敏型产品有以下特色：
（1）生活必需品，有很高的采购频率，包含食物和一般日用百货；
（2）报价的细小改变会引起花费者的显着反响；
（3）产品线中一般包含根底产品和赢利产品，各厂家的根底产品报价非常挨近，报价可变性强；
（4）根底产品具有巨大的花费基数，奉献的是可观的销量，赢利产品奉献的是出售赢利和品牌形象；
（5）根底产品是低赢利、低报价的“双低”产品，零售商为了投合花费者需要，将这类产品报价定得很低，而且时常重视竞赛者在这类产品上的报价改变，总是想争夺最贱价，以树立零售店的贱价位形象，招引更多顾客。一般而言，大型零售商会在悉数产品的单品中，保持5%摆布的存货单位作为最低报价产品。
二、激动型产品
激动型产品不是生活必需品，大都情况下花费者由于出售现场的某种诱因引发采购行为。花费者对激动型产品报价的细小改变不太重视，所以零售商对这类产品选用“双高”报价战略—一种典型的“高贱价”方法，行将平常的报价定高，一起不定期进行高强度的优惠促销活动，使报价改变起伏加大。这样做的意图，一是经过高价来赚取忠实顾客的赢利，二是经过高优惠来添加激动型顾客采购数量，一起进一步加强贱价位形象。
零售商在对激动型产品进行优惠促销时，对产品的挑选是适当慎重的，由于激动型产品中存在花费扩大性区别，零售商一般挑选那些花费扩大性强的产品施行优惠促销，如曲奇饼干、饮料、纸杯蛋糕、速溶咖啡、散装果冻、酸奶、烤鸡、烤肠、蜜饯等。
三、时节性产品
时节性产品有显着的出售时节，零售商对这类产品的定价选用“高贱价”，详细表现为一类产品的不一样层次、种类报价区别显着，等级低种类通常被零售商用作超贱价促销产品，如国产红富士、无核柑橘、散装火锅食物、火锅调料、棉拖鞋等。
四、便当型产品
便当型产品具有中等的采购频率，花费者采购行为具有显着的求便当的特征。配套性产品是典型的便当型产品，通常是易耗品，如剃须刀片、打印机墨盒、传真纸、圆珠笔芯等。关于这类产品，零售商通常定高价，以赚取赢利为主，很少做减价出售。
经过上述剖析能够发现，终端报价改变起伏大的产品首要集中于激动型产品，这类产品与报价灵敏型品类中的根底产品构成了大型零售店减价促销的干流。
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