日前，从各大服装品牌发布的半年报中发现，固然局部公司整体收益并不理想，但童装板块却是另一番天地，俨然已成为服装企业营收回暖的最大动力。业内人士剖析以为，之所以各大服装品牌纷繁押注童装，“市场大、利润高、竞争格局尚未定型”是主要缘由。而随着第四次生育顶峰期的降临，童装市场的消费需求将不时上升。
时下，一个热点现象是，上下端商场增设儿童业态，服装企业收买儿童品牌，儿童品牌渠道下沉——一切商家都看好儿童消费市场。
朴素品Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry等纷繁开辟中国的儿童市场。而森马、361、ZARA、H&M、GAP等时髦品牌也把儿童市场看做新的利润增长点。从某种意义上讲，儿童渠道正成为各个商家新的竞争热点。
童装渠道下沉
财报显现，森马在报告期内，其利润增长简直均由童装奉献。
从属于快时髦品牌森马的童装品牌巴拉巴拉成为了森马的“功臣”。数据显现，森马服饰上半年完成停业收入27.25亿元，同比增长8.51%，净利润2.84亿元，同比增长14.4%。其中，儿童服装表现非常抢眼。
财报显现，森马在报告期内，其利润增长简直均由童装奉献。童装收入同比增长23.2%至8.95亿元，占全部收入的比例由2011年的28%提升5个百分点至33%；毛利率同比提升1.64个百分点至41.09%。同期内，休闲装照旧疲弱，处在去库存的过程中，收入同比微幅增长2.56%至18.03亿元，毛利率大幅降落4.63个百分点至32.67%。
在这种状况下，为了进一步进步业绩，森马曾经着手其儿童产品的渠道下沉战略。
业内人士剖析，森马本身的判别是，巴拉巴拉品牌在童装行业品牌知名度、市场范围及运营业绩等方面，已抢先于竞争对手。在童装行业仍处于快速增长的背景下，巴拉巴拉将会继续坚持较高速度的增长。
“我们如今曾经着手开展四线渠道。”森马南方一地域的招商担任人向《中国运营报》记者表示，“在浙江，曾经开端有乡镇树立了巴拉巴拉的专卖店。”森马开创于浙江，较全国市场而言，其在浙江童装圈的认可度较高。
“在杭州、温州和宁波曾经开端有人在做乡镇市场的销售尝试。”上述人士表示，“目前没有加盟费，前期费用主要是店面装修和进货的费用。”关于这一尝试，这位招商担任人通知记者，“做县镇市场的尝试，加盟商投入费用在几十万元不等，通常在60万元钱上下。”
当然，60万元也并不是独一的门槛。据理解，森马公司对巴拉巴拉加盟商的请求，选址面积要超越80平方米，在镇级市场，可以做得起童装生意的加盟商常常会选择比拟好的地段和店面面积。此外，巴拉巴拉需求加盟商提早订货，春季和秋季订购全年的产品。公司相关材料显现，“产品需求提早订货，并以五折的价钱进货。”
事实上，五折进货这一门槛，相关于成装品牌的价钱，曾经相对较高。记者理解到，通常的成装品牌的经销商进货价钱为三折，同样很多朴素品牌国内的经销商进货价钱也为三折。这就是说，五折进货价决议了巴拉巴拉加盟商的销售速度、以及折扣程度和库存范围。
记者在北京一些商场的巴拉巴拉专卖店中看到，通常加盟店的选址在大型卖场的公开局部，在折扣上并不显优势。所以为了进一步进步运营业绩，渠道下沉和扩张成为其将来主要努力的方向之一。与此相同的是，361 的童装收入占该集团停业额的10.4%，这比2012年全年的占比7.5%已有显著进步。361 的童装门店还在大幅扩张，童装门店已达1678个，较2012年年底的1590个净增88个。
此外，安踏的童装店也进入到快速开展期，2009年时仅228家儿童体育用品店，2013年中报这一数据已达811家。而特步按其方案，将于2014年前在二三四线城市的批发点约达300个，这比公司在上半年期末约150个批发点增长近一倍。
卖场是童装必争之地
近年来，中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业开展的一个新增长点。
记者从知情人士处得悉，万达商场刚刚完毕新一季的招商会。而本届招商会的最大亮点是万达将扩展儿童业态的范围，并从儿童业态外包形态逐步转型为儿童业态自营的情况。
品牌营销专家海生向记者表示：“万达的方案是建成几个儿童业态的主力店，固然不会做本人的品牌，但是今年在招商范围和招商力度上都会扩展。”
近年来，中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业开展的一个新增长点。
《2010-2015年中国童装市场竞争剖析及投资前景预测报告》显现，中国将进人第三次生育顶峰期（第一次在20世纪50年代，第二次在20世纪80年代初），到2010年重生儿出生数将进人顶峰期。以后几年重生儿均匀出生率坚持在15%左右的比率增加，每年增加2~3万重生儿童，到2010年重生儿的出生数将在近几年均匀出生数的根底上增加一倍。童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海，曾经成为不争的事实。
依据中商情报研讨数据显现，截止到2009年年底，中国0~14岁的儿童人数为2.46亿，2009年中国童装市场范围到达680亿元左右。估计到2015年中国童装市场范围能够到达1400亿元，2010年~2015年中国童装市场范围仍将坚持年均复合增长率12.6%的增长速度。
在大连万达集团股份有限公司董事长王健林登上中国富豪榜的首位之后，万达广场的形式再次遭到业界的关注。万达今年做出两次调整，一次是取消广场内部的服装业态，减少和万千百货的竞争；另外一个调整是增加儿童业态，由于儿童服装和相关范畴曾经构成了消费气候。
“万达设立了一个品牌库，每开发一个新的卖场，需求有85%以上的品牌来自于这个品牌库。依照万达招商的形式，品牌商要想进入万达，需求先进入到万达的品牌库中，才干有时机进入万达商业圈。”海生向记者透露，从某种意义上讲，在万达儿童业态生长的同时，如何搭乘万达的“班车”曾经成为很多儿童品牌商考虑的问题。
网络渠道作补充
相关于巴拉巴拉只要五折的打折价钱，网络渠道的童装产品价钱更为低廉，一些品牌以至舍弃了线下渠道，专心拓展网络渠道。
与传统服装销售所不同的是，相关于巴拉巴拉只要五折的打折价钱，网络渠道的童装产品价钱更为低廉，一些品牌以至舍弃了线下渠道，去拓展网络渠道。有音讯称，森马方案收买网络童装品牌绿盒子，这也是线下童装品牌突围线上销售渠道的一个途径。
网络童装品牌绿盒子最先开展的是实体店，招商加盟形式开展渠道，但是开创人吴芳芳一开端就感遭到了双重压力。
固然卖的是和线下经销商一样的价，但是在2009年4月的订货会上，经销商和她叫板请求停下电子商务业务，并以不订货要挟。此时，吴芳芳管理下的摩登小姐线下的70多家加盟商每年发明着1000多万元的停业额，而线上销售额只要几十万元。
但是，经过再三思索，吴芳芳最终还是决议“砍断”全国的100多家童装实体店，代价是由此招致了超越1000万元的库存积压。吴芳芳说，在公司最困难的时分，其账上的资金仅有20万元。
“我们做品牌做得很累。”吴芳芳向记者剖析，“不像那些知名的网络商城，能够把最耗精神的局部外包进来，比方有人把物流外包进来。”在绿盒子整个运作流程中，吴芳芳会先期组织团队停止独家设计，这些设计师局部来自国外，随后还要找国内的代工厂担任中间的消费环节，而本人则紧握住了笑容曲线上扬的两端——设计与销售。目前，绿盒子在童装网络的销售业绩，每年到达数千万元。
此前曾有风闻，森马方案收买绿盒子，但是很快就被绿盒子承认了。吴芳芳供认，一些线下品牌的确找过绿盒子停止协作，以学习绿盒子的销售形式。
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