价格厮杀在贵州茅台镇酱香白酒批发商这已成历史

价格厮杀在这已成历史
    摆脱了低水平价格战之后，酒类电商平台则需要为将来发展确定定位，谋求新的发展方向。由于现在商品种类繁多，信息嘈杂泛滥，缺乏精准、垂直且具有指向性的信息，而酒类电商平台在提供专业信息上具有丰富的经验，可以为消费者提供准确的信息。未来酒业电商可朝更重度垂直的方向发展，越来越专业。
    在2014年、2015年“双11”时，茅台、五粮液等传统名酒品牌，被用做引流工具，以超低价格吸引消费者注意，抢占市场份额。其中，2014年，1919推出了飞天茅台和52度五粮液，分别标价699元、499元；白酒行业则将这两款酒的价格降为659元、459元。2015年，两家酒类电商依然以低价进行斗争。
    然而这两款酒的定价明显低于出厂价。飞天茅台与五粮液的价格分别为819元、609元。两家电商为引发关注、抢占市场所做的低价厮杀行为引起了茅台、五粮液等多家品牌的不满。
    今年春节的打折促销摒弃了传统的价格战策略，但也为消费者提供了打折优惠的活动。此前酒类电商与酒厂水火不容。电商通过低价博取眼球，低价卖茅台、五粮液，导致各大酒厂纷纷与电商划清界限，而且发表公告称，电商产品不能保证质量等。这不仅对电商造成了不良影响，同时代价巨大，只赚吆喝不赚钱。如今现在开始尊重酒厂底线，与酒厂互动，修复合作关系。
    目前白酒行业有5000亿元的市场份额，但现阶段所有电商在白酒市场上的零售总额仅为200亿元，占白酒品牌市场份额不足5%。因此未来酒类垂直电商的发展方向应为布局线上线下。因为网上消费份额少，同时，网络消费缺乏白酒的品质体验，如品尝等。此外，线上主要消费群体是“80后”、“90后”，并不是现在白酒的主力消费人群。因此，电商的未来很美好，但现在还是培育的过程，要培养年轻顾客消费白酒的习惯。
    产品质量始终是企业立足的根本，酒类电商也需打造质量过硬的产品，吸引消费者，培养重视顾客。此外，加码进口葡萄酒市场也是酒类电商发展方向之一。与目前销售动力不足的传统民酒相比，进口葡萄酒利润空间大、价格透明程度不高。
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