临夏州时代动力销售全流程
时代动力布道者：为用户创造价值，带来经济！
时代动力特种兵：特种兵，缔传奇！在一起，赢未来！
五心
1、相信自我之心
2、相信产品之心
3、相信产品会帮助我用户之心
4、相信用户立即需要我产品之心
5、相信用户用我产品会感激我之心
四项基本原则
1、专业销售：要钻研产品，钻研用户（使用场景）。
2、找老一谈判：任何非老一都无权。拜访、促单、促款，都要盯住老一（与非老一的任何沟通，都要第一时间告诉老一）。
3、用心销售：要能够感动用户。
4、SEO网站是快销品：具备首面成交的客观条件。
一、找对象
1、盯老一 。
二、做准备
1、 深了解
（1）拜访前上网充分了解客户公司名称、所做产品、公司背景信息，负责人及联系方式、所做推广产品（如竞价、优化等）、竞争同行信息等
（2）请教有相关行业经验的同事；
（3）提前15分钟到客户处，与接待人了解情况。
l 基础准备：标准谈单文件夹（公司介绍、公司荣誉资质及相关报导、政府经济相关报导、网络资讯报导、产品宣传页、产品标准报价页、竞品分析、客户服务流程图、客户优惠申请表、客户调查表、客户资料收集表、已签单案例合同、空白合同、公司账号、收据）、名片、衣着、乘车路线、客户背景信息、行业背景信息、主要竞争同行信息、客户记录本。
l 心理准备：
Ø 心里回想自己的一些偶像：原一平—我是最棒的；姚明在球场上浴血奋战的情景
Ø 听一段激昂的音乐：《闪电部队在前进》
Ø 看一段激励的视频：亮剑、永不放弃
Ø 预想自己谈单的场景
Ø 回想自己以前成功签单的经历
Ø 独立、勇气、骄傲、诚信
三、讲产品
1、先破冰：像朋友一样的业务之外的沟通，最好的破冰是真诚的赞美。
2、讲产品：根据客户的需求灵活讲产品，感兴趣的多讲，不感兴趣的少讲。
3、问问题：（1）您在网络上打过广告吗？（2）之前在哪个平台上投放的广告？（3）现在为什么不打广告了等问题。
4、讲价值：不要在客户面前一直说你的产品有多好，好，好在哪里，重点讲客户借助互联网的平台投放广告能带来什么效益、利润，或能为客户创造什么价值。
6、挖痛点：无痛点，不销。找对方提问的、皱眉的点深度延伸，要敢于与老总说真话（老总都是有格局，有胸怀的）痛点无处不在，在人民日报上打广告或站牌广告有局限性等。
7、会倾听：从客户的话语中了解客户需求。
四、拉问号
这三个问号不拉直，成交或成交后的收款是不成立的，这是必要条件！（用户即便不说，这三个问号也是永久客观存在于他的脑子里的）
1、你的公司可靠吗？话术：这样吧，我用2、3分钟给您介绍一下我们公司，这样您如果真感兴趣用起来也放心。（公司成立时间、主要做什么产品）
2、你说得是真的吗？给客户展示我们的资质，另外给客户看我们签过的单子和成功案例，最好要求客户到我们公司来参观。
3、能快速用起来吗？能，但是客户需提供相关资料，提供资料及时、齐全，我们制作就越快，一个礼拜可以完成。
六、答价格
我们的网站3680元/年，网络推广6800元/年。现在公司在做活动，如果今天我们能合作，我们有优惠套餐网站+网络推广总计8800元/年，您看这样的话我帮贵公司省了1680元/年。
七、掏合同（任何一次拜访，都要坚决果断地掏出合同）
1、当对方问价格、问合作模式时（对方不问我们也要把对方引到这上面来），要不您看一眼我们的合作模式？”
八、脱衣服
1、坚持到底：7次以上促单。
2、晓之以理+动之以情（两者缺一不可）
（1）晓之以理（给优惠）
A、针对于首次见面的客户：“正常签是8800，首面签约并打款，可以签1年（或者可赠送微信公众平台），实在客户还有特殊要求的，打电话给总监。
B、针对于非首次见面的客户：“正常签是8800，今天我们在PK，月底也可以说我们在冲业绩）签约并打款，可赠送微信公众平台。实在客户还有特殊要求的，打电话给总监。
（2）动之以情（请帮忙）
在坚信能够帮到对方的前提下，不卑不亢地讲出你的“真情”（而非苦情），请他帮忙：为了完成任务、为了赢得PK、为了夺得销冠、为了团队的胜利、为了父母的骄傲……请他帮个忙（拿出平台上的实证给他看）（“长短信”是一种离场促单的重要方式）
3、签收（定金）同步 （天经地义）
签字盖章即意味着同意合作，所以签约后立即付定金是客户应该做的。要这样问：“您看，您今天是现金，还是转账？”不要这样问：“您看您今天能付定金吗？”
4、假设成交
要这样问：“张总，您要用的话域名怎么定？一般是用公司全拼首字母。”“张总，您要用的话，法人身份证号是？”——边问就边写合同了，要敢于替老总做决定。不要这样问：“张总，您看要不要跟我们合作做网络推广？”
5、热点促
不一定要把产品全部讲完，只要对方表现了很强的兴趣（眼睛亮了）就可以转入拉直问号、掏合同促单环节，如果没促下来，可以再向下讲产品。
九、转介绍
现场坚定地要转介绍：
1、有制度：如果有客户跟我们硬讲价格实在不行给了优惠，就要求客户必须要给公司3个以上的转介绍信息；
2、请帮忙：我想完成任务、想赢得PK、……
3、拿出本子，上面有其他老板写下的转介绍。
十、做运营（即做用户圈子）
客户成交后要有终身服务客户的理念，要发自内心跟客户做长久的朋友（这才是销售人员最大的资源），每个成交客户至少会给一个用心的销售带来8个客户。
1、做服务：只有客户成功才有转介绍成功，销售才能持续成功。
2、做朋友：客户只有认同人之后才可能认同产品和公司，真心交到一个朋友，就能突破一个行业，突破一个圈子。
3、做问候：客情关系永不落线，逢年过节短信微信常问候、系统故障短信微信及时关怀、新品发布短信微信勤通知、同行案例短信微信乐分享、客户生日短信微信真关怀。
4、做答谢：转介绍成功后买礼物去感谢。
5、做行业：在行业内做转介绍，做行业专家。
6、找关系（看用户互相之间有什么合作的可能，介绍合作，为客户之间彼此创造价值，成为客户离不开的关系人）.