误区一:认为做了设计就是做了品牌
创始人原话“我要做个新品牌,我都想好了,最重要设计一定要酷炫!”
鹿鹿观点:唯有用品牌撬动消费者心智,做设计不等于做品牌。
当鹿鹿听着一个十几年经验的老餐饮人,讲他对新诞生的旗下品牌的理解,不仅很感慨。设计作为一种感官性呈现,确实是最直接的表达。但是大家思考过吗——为什么要做这样的设计?设计背后的理由是什么?这是一个消费选择已经过多的时代,即使是年轻人也已经对各种炫酷的设计不感冒了,再直接点说,做品牌是给一个让TA们持续来消费的动因,脱离市场与消费者洞察、品牌策略与定位的设计,成为不了真正的解决方案。
举个例子,桃园眷村真的是靠它的设计就征服了消费者吗?绝对不是,它的设计是基于它品牌与文化、理念的表达方式,也是基于它独特商业模式而存在。看问题不能仅看表面,而要看它背后的原因与理由,忽视核心所在,设计也解决不了问题。
误区二:把营销当做品牌打造的方式。
创始人原话“你说我这个品牌怎么做呢?我的想法是学习黄太吉雕爷他们,把营销玩起来,开业就把它做爆”
鹿鹿观点:营销是把双刃剑,有时杀敌一千,自损八百;做爆不一定好,没做好准备的做爆,影响的是口碑与未来生意。
餐饮人都非常热爱学习,每每听了讲座,就很想放在自己身上去实践,特别是对营销的实践。殊不知所有擅长于玩转营销的大咖,本身的“基因”都自成一派,很多时候玩的还是高难度。
贸贸然学习,甚至像他们一样通过营销去打造品牌,很可能会惨不忍睹。为什么呢?营销推广背后一样有那个问题——“为什么要这样去营销推广?”当大家去听大咖分享的时候,听到的都是如何如何做的,但是他们从不提及自己对创立品牌的核心策略是什么,方向是什么,是针对怎样的消费者去做的。于是,一个个光鲜的营销事件让人心动,背后的品牌战略则被人忽视,而当我们自己也要玩营销的时候,因为没有从品牌战略出发,零散无章法,代价花了不少,成效却越来越差,最终郁闷停止。
举个例子,乐凯撒比萨这两年也非常活跃,从手机游戏、配对互动、约跑、电音嘻哈、艺术节事……所有活动的背后,都有一个明确的指向——做年轻人更爱吃的榴莲比萨,为此,必须制造出既潮又趣的品牌内容,与年轻人“同频共振”,玩在一起。失去了品牌策略,这些活动就变成了堆积,也无法持续累积出品牌势能。
随着餐饮行业门槛的不断提升,餐饮的竞争已经来到品牌的竞争。从一门生意,到一个品牌,并不会更容易,它需要付出的更多。可能大家又会有新问题了:那我们要怎么去打造一个品牌呢?此文作为一个开始,作为餐饮品牌策略师,鹿鹿会继续深入浅出的跟大家谈谈餐饮品牌的事儿。最后用一句话结尾,有人说“想的到也未必做的到啊”,鹿鹿想说“对,但是想不到的那肯定是做不到”……来源:红餐网
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