海纳德太阳能有限公司讲述了太阳能工程谈判技巧

        很多经销商在太阳能工程的洽谈过程中，急于求成，导致到嘴的肥水外流，太阳能集热工程又或是太阳能单机工程，从甲方意向采购开始，到完成合同下单，将是一个漫长的过程，一般甲方在考虑太阳能工程的时候，可能最早的时候在设计之初，又或者是后期临时加入进去，这时候就要考虑到太阳能如何与建筑物很好的一体化结合。

     首先是根据甲方要求再提出我们的合理方案。确定方案，预算成本，明确施工要求和施工范围。其次、报价议标或者是投标的方式。在这个过程中一定要了解甲方的意向和预算方向，切莫催促采购方。最后是合同确定，最关键的是付款方式问题，在选择付款方式问题上，大多选择通用形势，即30%,35%,30%,5%的方式，在沟通上要与甲方负责人，采购负责人，付款负责人，验收负责人做好及时的沟通，以免造成不必要的麻烦。