80后”师秀娜：石头里面挖“黄金”【遇石记】品牌运营 连锁加盟 批发零售 价格优惠 加工研发

师秀娜正在为顾客讲解工艺品的玉料情况

 随着泰山玉逐渐被人们认识，泰安也就有了很多做玉石生意的老板，师秀娜的名字几乎不太有人知道。但是提起“遇石记”，大家多少都会有这个印象。

1981年出生的她由一次偶然与泰山玉石结缘，从此把这项工作当成一份事业来经营。

挫折：

    干烧烤半年赔了6万

    23日，记者在泰安市老县衙内的一间玉石门店里见到了师秀娜，虽然她是一名地地道道的“80后”，但几年的商海搏击让她脸上显出职业女性的干练。回忆起当初的创业经历，师秀娜说：“2001年我毕业之后就进了泰安本地一家超市干企业策划，那时这个企业在泰安的影响力很大，后来随着公司业务的不断拓展，工作岗位也换了几次，逐渐接触到很多商业运作方面的工作，再加上父母的支持就想自己干点事业。”

    2006年，刚刚25岁的师秀娜独自一人去北京参加了一次创业博览会。在博览会上，她看到很多创业项目，这让她十分兴奋。经过几番考察，她看中了韩国烧烤连锁这个项目。现在回想起来，当时就空有一番创业的热情，虽然前期做了很多考察，但实际上对风险的评估还很不到位，看到了些表面文章就盲目相信了别人的忽悠，于是回家凑了3万元加盟费，又租了一个门面，买了一些设备，总共花了约7万元。“店铺开业之后我才发现上当了，原本总公司答应派师傅来教我们做韩国烧烤，但是师傅来了不到三天时间就找不到了。再给总部打电话，已经打不通了，所有人都像人间蒸发了一样。”师秀娜说，除了一块韩国烧烤的招牌，她的店里一点具有核心价值的韩国元素都没有，但既然铺开摊子，只好硬着头皮干。于是找来配料书，自己研究，但做出的韩国烧烤味道并不如意。

    为了维持烧烤店的生意，师秀娜只好开始多样化经营。去潍坊学来和乐面的做法，就开始做和乐面。因为烧烤店离学校很近，所以她又开始炸臭豆腐、卖麻辣串。“当时也很苦闷，凌晨4点就要起床到五马市场进货，炸一天臭豆腐身上全是臭味，有时去隔壁的书店看书，很多顾客都躲着我走，身心俱疲。”师秀娜说，韩国烧烤店苦苦支撑了半年，身体都被拖垮了，胳膊怎么也抬不起来，家人说什么也不让做了。最终，这次创业就以赔了6万元告终。

    探索：

    到农村开理财产品推介会

    创业失败后，师秀娜苦恼了很长一段时间。“创业损失了6万元钱，这些钱大部分都是借来了，说什么也要尽快还上这个钱，如果因为一点小挫折就放弃了那不是我的性格。”师秀娜说，在家里调整了一段时间，她便进入了一家保险公司干起了保险业务员，准备做业务还债。勤奋好学的师秀娜进步很快，她的专业知识有了很大提高。但是随着业务的开展，她开始考虑更加与众不同的推销路子。保险行业中的会议营销比比皆是，但是一个业务员搞会议营销还是头一回。“不管做什么重要的是创新，农民富了却不懂理财，到农村去开理财产品推介会一定能行得通。”师秀娜说。

    打定主意后，师秀娜便到批发市场买来了一些茶杯、暖水瓶、电热锅、饮水机等物品，然后又印了1000页传单派发，还反复用村里的大喇叭通知村民们开会。“当时农村老百姓晚上的文化生活比较匮乏，很多人都爱凑热闹，我在大喇叭中说凡是到场的都有礼品赠送，听完全场的还有抽大奖的机会，所以一晚上就来了很多村民。”师秀娜说，那次大会让她最多的时候一天签7张单子，取得了不错的业绩。

    在保险公司的生涯不但让她还上了债，更重要的是为她将来创业做了准备。虽然收入和发展空间都不错，但她要做一番事业的决心并没有因为现在的小成而动摇。

    创业：

    把石头变成商品

    师秀娜时时刻刻准备，不断努力学习积累着创业的各方面知识。为了让自己以后的创业路走得更顺利，她不仅去过工程公司学习，还当过一家饲料厂的管理员，在给别人打工的时候不断反思和学习。

    “实际上从2005年开始，我就接触到泰山石了，但那时最主要的还是出于个人爱好，每到节假日就愿与朋友骑上摩托车去河里找石头。在找石头的过程中，发现很多售卖泰山石的店主门店里都会有几块泰山玉。”师秀娜说，那时刚刚兴起淘宝网，为了调查泰山石的行情，她就注册了一个售卖泰山石的淘宝商店，后来发现点击量很高，也有很多人愿意出钱购买。把石头变为商品，变成一种财富成为可能。

    之前创业的失败，让师秀娜多了一份耐心。师秀娜说，为了研究泰山石和泰山玉市场，她整整做了两年的调研，最后拿出了一份像样的分析报告。“我认为创业须有七成把握才能出手，各项条件都具备之后才能展开。”师秀娜说，后来她成立了自己的公司，注册了“遇”字型的商标。她解释了商标上图案的含义：遇石即是缘份，上面的外圈就是平安扣，代表平安如意，整个造型就是一个中国印，代表公司的诚信。

    为了保证经销的泰山玉~的产品质量，师秀娜出资建造了自己的玉雕加工厂，还到南方聘请了玉雕师傅。“泰山玉目前还处于刚刚启蒙认识的阶段，但它深沉似海的气质加上泰山的独特文化，非常符合现代人们的思想观念和社会潮流，未来发展潜力巨大。很多地方都在经营泰山玉，但为了在市场上赢得先机，必须在产品研发上做足功夫，推出各种新的有档次、有创意的物品。”师秀娜说，她还在雕刻工艺的研究上下功夫，拜访中国各地的雕刻大师，有好的原料都送给著名的雕刻大师雕刻，她的佳品也不断增多。短短几年的时间，师秀娜的公司形成了玉石原料收购、产品加工、成品批零销售的一条龙产业。她的玉石生意越做越火，遇石记的名气也越来越大。