现在跑业务也有半年了，在电子料这个行业也结识了很多朋友。做业务的采购，都有。发现做业务这一块其实两种性格的最多。一种是滔滔不绝型的，另一种是沉默寡言型的。我发觉自己就是后一种。有时想想都想改变自己的性格。自己的性格导致去见客户经常谈冷场。性格原因导致业务没谈下来。是我坚决不允许的。所以后来特意去找了几个比较健谈的做业务的朋友。一起出去扫厂。在深圳扫厂天气易变。伞是必须要带的。开始在附近的几个工业园约了几家。和做PCB的朋友一起去见完客户。再到附近的招工栏找相关的工厂信息。很多小工厂直接把老板的手机放在上面。基本每天都能扫个5.6家客户。当然了只是潜在客户。离真正下单还是有距离的。
现在深圳能扫到的厂最多的毫无疑问是电源厂，但是做电源的用我们的材料实在是不多。跑不出什么业绩。后来也扫到一些做平板的做解码板的。同事说这一块付款都不好不要去碰。甚至跑过好几家第一次见面第二天就下定单的。这种客户基本就很危险了。工厂没什么情况绝对不会这样的。新业务绝对要警惕。毕竟换供应商。工厂是有风险的。光靠一点价格优势。并不足以能促动采购下定决心换供应商。这种客户我公司的经理去看了过后都没有去做。有一家老板甚至说去年6月份的货款还没有给供应商。吓我一跳。
去扫厂，其实对于新业务收获还是很大的。主要还不是业绩方面。主要是见识和胆量的增加。就是一个很大的收获。说实在的做业务的压力真的是很大。尤其是在今年这个行情下，很多工厂7月份整个月都没有什么订单。做业务5个月。我瘦了20斤。但是还没有跑出什么业绩。跑到几家客户也没什么订单。照照镜子里的自己嗮黑了很多。
有时候也会感觉很迷茫。跑来跑去都是小厂。很难跑出业绩。先跑点经验再说，但是家里还要生活。真有喘不过气来的感觉。真希望下半年行情能好点吧。论坛的兄弟姐妹多说在网上找客户，其实我们开始约也是在网上找啊。但是深圳本地的客户是肯定要上门拜访的。主要是看看工厂的规模和实力。涉及到后续谈付款。和价格用量。谢谢大家的支持..小弟是做贴片电容这一块的。