互联网营销走向生态化

  最初在中国体育报社打拼多年，后来转行操盘某运动鞋服企业，有着非常丰富的媒体和甲方经验的贺炬，如今是一家互联网营销企业的CEO。在昨日的《互联网“中”营销》主题演讲中，贺炬分析，互联网营销经历1.0时代的传播化，品牌与受众之间是单向传播；进入到2.0时代，也就是营销化，品牌与用户之间开始有了双向体验。“现在该直面的是3.0时代，也就是生态化。”贺炬认为，“所谓3.0，就是必须利用技术手段，通过大数据，来完成客户更精准的识别，帮助品牌对客户完成更极致的个性体验。”

   探索生态化营销，似乎已成为行业共识。从舞台上光彩照人的花旦，到互联网企业乐视视频营销副总裁，谭靖颖的下一个目标是“玩转生态营销”。

   2015年最热的电视剧或许非《芈月传》莫属。据介绍，在该剧播出的一个半月时间内，乐视全网播放量超越《花千骨》，更是吸引唯品会、加多宝等数十家品牌进行广告投放，总投放体量达数亿元之巨。此外，还有由《芈月传》带火的酒等相关衍生品的销售也令人振奋。在谭靖颖看来，这堪称生态化营销创造的一个传奇。

不断创造用户场景

   她分析，当下，超级电视让客厅营销不再仅仅依赖于单一的视频内容，让用户的主动性增强，更多营销的服务意识鲜明起来。

   如今，规模化需求和以规模化需求为基础的产品构成的场景，成为更精准的聚集目标受众的方式。例如，超级电视的用户会在大屏前玩赛车游戏，这个场景是游戏需求和赛车驾驶需求的结合，用户可以在游戏的同时与品牌建立起长久密切的情感沟通。因此满足这些人的客厅需求必须不断创造新的用户场景。

  “此外，数据驱动也是一个重要考量。”谭靖颖分析，数据驱动就是以场景匹配为目的的数据汇总和分析能力，接下来互联网营销的爆发点在于生态协同。“基于品牌不同的投放需求，需要打造由内容生产、终端屏幕、场景、用户、服务、数据和金融等七个子生态组成的以用户为核心的视频解决方案。”谭靖颖如是解说她的“玩转生态营销。”

   从央视知名体育主持人，投身互联网企业并担纲体育首席内容官的刘建宏，昨日则以互联网企业冠名五棵松体育馆为例，阐述生态化营销将带来的无限想象空间。

  “并不是简简单单冠个名，而是要对这个场馆进行智能化改造。”刘建宏介绍，大家去球场，过去要面临的第一个困难是排队买票，现在可以通过互联网购票，第二停车难，第三找座难，因为球场太大。再就是到了球场之后渴了、饿了，买东西难。还有，当球一进，正好跟朋友聊天，要再回放的时候没有了，也很难。作为纯体育迷，会一边看一边想，哪个球队得了多少分，然而以前在现场看不到这些数据。“通过进行智能化场馆改造，所有的这些难点都可以解决。”刘建宏说。

泉企应积极参与

互联网营销

   众所周知，泉州体育用品企业虽然涌现出安踏这样的巨头，但主要还是以中小企业为主，生态化营销来临，泉州企业该如何面对？

   贺炬给出了针对性强的建议。他认为，互联网“中”营销才是王道。“不要跟大公司比，大公司毕竟是少数，其游戏规则不是每个企业玩得起。”他说。他建议，在互联网“中”营销过程中，泉州的企业首先不要盲目跟风；其次是不要犹豫，在慎重作出决定之后的执行过程中要坚决，否则将错过大量机会；第三就是不应该沉默，要积极参与。