全网营销胡涛矩阵模型体系设计点燃中小企业互联网+运营_认证服务_商务服务

全网营销胡涛矩阵模型体系设计点燃中小企业互联网+运营

互联网+运营”互联网+带给我们的启示是什么？传统企业转型慢的几大痛点是什么？互联网营销的思维是什么？传统企业如何加快转型和升级？一起来从投资人的角度，听听胡老师怎么说。

文章前序

在南京大学讲课认识了一个做大闸蟹（蟹天王）的企业主叫邢维，他说三年前和我谈十万元的采购，我都不愿意和他还价，愿意买就买，不愿意买随便。而今天，市场发生了360度大转弯，198元正宗的固城湖大闸蟹老百姓都嫌贵，你说胡老师我们的经济怎么了？我们的企业怎么办？

学员述：不转型等死，而转型就是找死；等等看吧，所以中小企业主们便开始了自1998年后第一轮管理培训普及后的第二波学习互联网+热潮。有的企业家看到了微信能做营销，然后四处学习微信营销技巧，甚至出现了加粉神器，一个月的时间就加了上万的死粉，请问能为你带来价值吗？其不然，缴纳了高额的学费，购买了所谓的神器，但最终还是赔了夫人又折兵。

正文：确实，在清华大学讲授互联网+总裁班上我们看到了N多这样的案例，中小企业在互联网+浪潮的冲击下，的确陷入了一场前所未有的困境。可谓，互联网+想说爱你不容易!

提笔撰写“全网营销矩阵模型”这篇文章，也是想汇总近三年我的一些互联网+践行之路，与广大的中小企业家一同探讨变革与转型之法。

真实感受：新生事物的出现如同于企业管理，就是不断的处理一个接一个衍生问题。单一性的一点切入就能改变企业现状或者送上“互联网+”之路，这都是我们“人性劣根性”的一种体现。我们一方面在索取“简单”的同时，反在输出着“复杂”。这个道理大家都明白，因为只有简单才能赚钱、只有简单才能复制，只有简单才能成功，但是谁将复杂演变成简单呢？其实世间万物看似简单，其内涵复杂，做企业亦如此。。

我理解传统的中小企业互联网+转型应着重思考以下四个层面以切入：

第一：入口大战 流量即财富。谁掌握了流量，谁就拥有话语权。双十一大战即刻拉开序幕，悲催的中小企业主们都在哀叹这样一句话，阿里绑架了消费者，同时也绑架了我们，都是流量惹的祸！

第二：交互大战 链接与互动分享传播是互联网的核心本质，谁能拥有自媒体时代的网络话语权，谁将引领和主导市场消费。我们可以清晰的看到，马云、刘强东、李彦宏、马化腾等都是企业的“自媒体代言人”，都是消费大众的“意见领袖”，小米手机可窥一斑。

第三：成交做企业就是要赚钱。商业模式决定企业未来发展走势，你的商业模型如何设计？如何能够让消费者第一时间喜欢你并爱上你，这是做企业一个永恒的话题。移动互联不是简单的将传统企业产品用互联网来销售这么简单，而是一次纯粹的产品颠覆、思维颠覆、用户的习惯颠覆，是体验经济下的价值与感受并存的完整兑现。

第四：结算系统 联想柳传志曾经说过这样一句话，“定好位、用好人、分好帐，首先解决好分账”。

移动互联网时代，是一场不见硝烟的战争，客户需要的是便捷、需要的是省心，或者我们可以这样理解“经济的推动，就是一种懒人经济”。如何高效、正确的处理庞大的“信息流”，并要保证资金的安全，交付的透明化。而这一切都是基于技术的变革与使用的成果，是企业思考四个维度的重要一个闭环。

纵观所有成功的互联网+案例，没有一个不是首先基于技术平台架构的，所以2014年百度年会上，李彦宏说：“技术是超越对手的绝对力量”！

所谓入口大战，也就是最近一段时间非常热议的“大数据”及“搜索引擎的门户入口”，这些数据来源都在哪里？他们来源于***、APP公众号（服务号、订阅号）、搜索引擎、包括H5页面及传统营销中的电话信息数据流的汇总。中小企业如何有效的掌握这些信息数据，如何有效的筛选优质目标客户，如何有效的链接客户形成粉丝并引流成交？都是企业家要认真学习和思考的课题。

搜索引擎营销是所有中小企业关心但最忽略的一个维度，总是以为他是简单的SEO优化就能完成的事情，如果这样的话，你可以试试你的产品在搜索引擎的搜索结果。不出太大的意外，每次我在课程中做案例实操的时候，台下的企业老板基本都目瞪口呆、哑口不言。为什么呢？因为消费者在没有搜索到你的时候，基本上都搜到了竞争对手，

请问你的机会在哪里？

再请问，让客户知道你重要吗？

让客户找到你重要吗？

让客户喜欢你并爱上你、心甘情愿的掏钱购买你的商品重要吗？

这就是全网营销的第一主战场，搜索引擎的门户大战。作为一个运营公司18年并登台授课的老师，我不愿意讲解更多别人的案例，现场我也会让学员搜索“全网营销胡涛”这一组词，不出太大的意外，你会看到搜索引擎第一页全是我的信息，第二页还是我，第三页还是我。

这就是搜索引擎的霸屏技术，将竞争对手直接拦截出三页之外。这就是我们常说的“营销之旅就是一个信任之旅”，当你看到三页内容都是胡涛老师的相关信息时，请问我们的信任度建立了吗？如果客户通过“购买性关键词”搜索到你的时候，请问你的生意好做好吗？所以当搜索引擎这一免费的工具销售给所有消费者的时候，消费者的消费行为彻底发生了变化。

传统的营销模式是一种“推销模式”，而互联网营销是一种全新的“拉销模式”。什么是“拉销模式”？简单说就是让客户主动找你购买，而不是你找客户。所以，新一代的互联网+的数据营销模式已经开始逐步转向基于DSP的数据精准投放拉销模式。当然，我在课程中一再强调的观点就是“产品为先、内容为王”。在产能过剩的时代，一个好的产品是至关重要的，产品的互动性、产品的粘合性、产品的价值感、产品的场景化设计都需要在移动互联网+下全新塑造。