动之以情、晓之以利、利见心也

随着《互联网金融指导意见》的出台，各地金侦在p2p行业掀起了一场又一场的经侦风暴，无论是大平台还是小平台，人人自危，自查自纠。投资人也再次驻足，潜伏观望，致使许多平台出现“只见资金流出，不见资金流进”地尴尬局面。为应付此类情况的持续发生，既想挽回老用户，增加客户粘度，又想增加新用户，做大规模，众多平台纷纷向投资人“动之以情、晓之以利”。
 
伴随政府层面监管越来越严，“野蛮生长“时代即将被历史潮轮碾过，已不可能在大肆以高息方式获取用户。众多纷纷以回馈老客户等方式，推出了”贴息券“、”加息券“、”特权金“等方式博取眼球，留住老客户，卡法新客户。
 
一方面投资人驻足观望，一方面平台方使出浑身解数，这确实是一个艰难的博弈过程，但采用加息、贴息这种方式就一定会起到效果吗？笔者认为不尽然，毕竟还是有大部分资深投资人回去思考。今天，在天眼上看到《P2P疯狂贴息的时代，投资人如何自处》的帖子后，笔者便想与大家探讨”加息时代“的”那些事“。
 
一、加息的原因是什么？
 
首先分析平台为什么要加息？任何商人在逐利的过程中，是不可能平白无故或良心发现，真正回馈用户的。那么平台加息的真正原因是什么呢？笔者认为无非以下几个方面：
 
1、近段时间，监管政策严，经侦风暴有席卷祖国大地的趋势，谁也不知道下一个问题平台是谁，所以投资人为稳妥起见，赎回资金，驻足观望，致使某些平台大笔资金外流，平台持续运转难以为继。
 
2、某些平台大肆开发用户，但已不能再明目张胆地以高息方式吸引用户，便以这些看似合规的手段进行。例如，某平台的投资回报本就为21%-24%，如果再加息3%，那么实际利率已达24%-28%了，是否还安全呢？当然有的平台本身利率在12%-18%,即时加息3%，也仍在24%的范畴内，但如我前面文章提过，考察一个平台不应单从线上考察，而应结合其线下业务考察。再仔细想想，一个平台的利率不会是老板或相关人员拍脑袋决定的，肯定是经过精算再定，那么为什么现在要通过加息的方式来推翻原来的决定呢？是钱赚的太多，真正让利吗？
 
3、平台本身存在设计不完善、产品交易结构不合理、盈利模式不完整、信息披露不透明等问题，肯定是留不住用户的，不得以而采用加息方式。
 
二、加息的目的是什么？
 
世上没有无缘无故的爱，任何商人在做一项活动的时候都会有很强的目的性，因为他不可能是慈善家，P2p行业也不例外。那么其做”加息“活动的目的显而易见——拉人。部分投资人在看到客观回报的时候，能不动心？殊不知，你在“想别人的猪崽子，别人在想你的老母猪”。
 
三、加息的风险是什么？
 
前面跟大家分析了加息的原因和目的，那么下面跟大家探讨其风险点。
 
1、加息会导致其线上资金成本过高，背负的资金压力大，兑付的风险也就越大，平台容易难以为继。
 
2、通过加息方式获取用户，不排除其平台本身存在问题，问题平台本身风险不言而喻。
 
3、通过对近几年跑路平台分析，其在跑路前基本上都会通过高息手段圈钱；”加息“的手段如果是正常营销无可厚非，但驱使其这样做的原因是什么呢？
 
总而言之，”加息“的方式无异于饮鸩止渴，弊大于利。笔者呼吁运营者们在采用”加息“等方式运营的时候，应多将精力放在平台自身建设和产品结构设计上，毕竟”酒香不怕巷子深“的道理，三岁小孩都懂。同时，笔者也呼吁投资人理性投资，不要一味地追求高回报，共同努力营造安全、温馨的环境。

更多信息请关注：武汉钱贷子金融***>

               服务号                                    订阅号

全国免费热线：***

客服***