现在，中国服装业远景依然堪忧，无论是运动品牌仍是休闲品牌，在成绩遭受重挫的时刻，曾是国内休闲运动的“领跑者”的泉州纺织服装，将作出如何谋划?七匹狼的答复是：“有必要从我做起，来一场自我改造，以革新应对应战。”而关于本年刚刚登入本钱商场的贵人鸟来说，或将更多的寄望本钱的杠杆作用。
七匹狼： 来场自我改造
自七匹狼发布可谓惨淡的2013年年报后，媒体对七匹狼“狼性渐远”、“七匹狼围困”之类的言辞便铺天盖地而来。2014年第一季度陈述刚出，七匹狼董事长周少雄便呈现在媒体上，他毫不讳言：“我当然有压力，而且很大。”
事实上，2013年，七匹狼做了许多调整。在产品开发上，除了连续名士高档定制，七匹狼还推出了明星跨界设计款，而且线上线下同步出售。这在产品制造方面，七匹狼引入并施行“精益出产”;在终端零售方面，活跃推进零售革新，培育零售精英，打造标杆店肆;在物流方面，七匹狼的现代化物流园现已建成并投产;在经营管理形式上，七匹狼提出了全员推广的概念，这是七匹狼实习从批发转零售的一种形式。而在实体途径开展较为缓慢的布景下，七匹狼也寄望借力电子商务发起转型，其年报显现，2013年公司电商业务完结经营收入约2.9亿元，比去年同期增加超越60%，在公司成绩中的占比已超越10%。
“有必要从我做起，来一场自我改造，以革新应对应战。”周少雄表明，七匹狼有必要改动此前老板自己推进的形式，争夺完结全员推进，全员推广。
从七匹狼的年报上看，目前终端赢利持续下滑和外部花费环境的改变是横亘在七匹狼面前的两大难题。年报上以为，2013年，宏观经济和花费者决心指数仍处于低位运转，终端花费不景气，产品周转率下降，库存添加。与此一起，中心商圈的店肆房钱仍处于上涨态势，人工成本等费用不断添加，终端运营费用加大。终端赢利的下滑，在腐蚀经销商资金运用功率的一起也影响着经销商的决心。对此，七匹狼选用的对策是经过加大授信额度、回收库存、加强终端零售训练等方法，减轻途径压力，激起途径内生动力，提高终端平效。七匹狼副总经理江涛也表明，加大对终端人员的训练，强化终端。
另外电商的开展造成了花费方法的改造，对以往经过店肆扩展来扩展品牌覆盖人群的增加方法面临着巨大的应战。七匹狼表明要摒弃粗豪式增加方法，经过更合理的产品规划、途径规划以及更完善的线下服务体系建造来提高产品附加值。活跃拥抱移动互联网新技术使用，测验O2O形式，努力创造新的增加时机。
不过有业内人士以为，这两个处理战略是治标而不治本。石狮数码人服饰有限公司运营总监吴亚兵说，此前七匹狼能一向保持成绩逐年攀升的气势，途径优势是要害，他们由此坐享70%的高毛利。现在电商的开展使得厂商能直接面临终端，也将高毛利的事实暴露在花费者面前，花费者有了更多高性价比的挑选，所以会呈现终端需要的疲软。吴亚兵以为，七匹狼具有强壮品牌优势，能够凭借品牌溢价争夺高端商场。
此外，目前七匹狼正在对安排架构进行大革新：由出产型安排构造向零售型安排架构转型，建立推广事业部、品牌事业部、电商公司、供应链事业部、IT(后台)事业部这五大事业部。
周少雄还表明：“本年又引入了两个设计师，其间一个是格雷姆，在雅格狮丹(Aquascutum)、巴利(Bally)这样大公司策划过。本年会把要点放到产品企划和设计企划方面。”
贵人鸟： 寄望本钱杠杆
登入本钱商场募资扩展，贵人鸟巴望经过本钱杠杆直上云霄。4月28日，发布季报一星期的贵人鸟股市上遭受破发，本钱商场上的决心不足，正反映着贵人鸟的迷失。关于贵人鸟下一步怎么走，年报上也难以给出令人满意的答案。
贵人鸟所在的全部职业还未走出低落，2013年，运动品牌还在连续着一边大幅关店，一边降价去库存的节奏。贵人鸟也未能幸免，数据显现，公司近四年来的关店数量稳步攀升。其间2010年关店189家，2011年封闭266家，2012年则升至287家，而2013年上半年只是六个月的时刻，公司就现已封闭242家门店。
不过贵人鸟好像对此视若无睹。年报显现，随着公司经营规模的不断扩展，2014年公司还将在品牌和途径建造、新建产能方面将有较大资金投入。其本年初发布的招股说明书也说明，这次贵人鸟拟算计IPO募资8.82亿元，其间5.52亿元都将用于“全国战略店肆建造项目”，在将来两年内建造60家贵人鸟品牌战略协作店，置办店肆29家，租借店肆31家。
除了途径扩展，贵人鸟在定位和战略上也显得没有说服力。贵人鸟以为本身优势在三、四线城市的规划，而事实上，定位三、四线的体育品牌多如牛毛，一起贵人鸟定位为休闲运动品牌，也是职业中同质化最为严峻、竞赛最激烈的范畴。
数据显现，贵人鸟于2009年-2011年上半年时期，主经营务的毛利率分别为27.04%、31.95%及38.66%，尽管增加较快，但对比同以三、四线城市用户为方针客户群的361度、特步的毛利率都要低。以特步为例，其在2009年-2011年上半年时期毛利率分别为39.14%、40.65%和40.91%，而职业的平均值为38.62%、40.95%及41.86%，贵人鸟毛利率尚未到达平均水平。
贵人鸟还表明要坚持差异化的品牌定位，加大品牌推广力度，其具体措施是在2014年持续奉行明星代言战略，聘请林志玲和黄晓明担任公司品牌形象代言人，借力两位形象代言人的影响力，加大品牌宣扬力度。这种请明星代言建立品牌影响力，提振经销商决心的做法现已没有多大想象空间。
在大都上市的体育用品公司在雷厉风行地进行“批发转零售”的革新时，贵人鸟也表明，本年将以零售导向转型，提高门店功率。因为绝大大都门店掌控在经销商手中，这将增大贵人鸟的革新难度。贵人鸟在年报也注明了，公司的出售形式为向经销商批发出售，但公司无法确保经销商能够在签订经销合同后完结约好的出售方针。
此外，贵人鸟还提出要充分利用上市公司内外部资本，经过出资、收买等多种方法，施行多品类、多品牌组合战略，变成一家世界闻名的品牌管理公司。不过目前还未见其动作。
贵人鸟能否在职业变局当中在上市体育品牌的部队里后发制人，还有待后续调查。