“你以为电商和佛山童装是啥联系？”阿里巴巴高档网络营销师苏真为佛山童装公司讲课时问道。一名童装老板回答道：“抢生意的。”
当孕婴童商场迎来商场利好时，佛山童装却仍然面对电商无打破、线下出售受挫的窘境，以上问答虽是个例，却体现出佛山童装的迷茫现状。2015年4月29日—30日，佛山市孩童用品工业协会举行年会，并以“新常态下互联网+佛山童装抱团展开”为主题，对500多家佛山童装公司、1000余名童装人打开训练，期望以抱团打破电商重围。
抢生意？佛山童装面对大洗牌
电商是和佛山童装“抢生意”的？在佛山市米拉中韩服饰有限公司负责人刘希琼看来，童装出售在线上遍地开花，的确意味着更多的竞赛对手呈现。“做童装电商的是哪一批人？做得好的，通常并不是传统童装公司。商场蛋糕就那么大，另一批人把线上商场抢占了，线下咱们拿到的订单天然就更少。”
在南海、顺德两区还未并入佛山之前，童装职业曾环绕着佛山市构成一个工业圈，这也是“环市童装”之名的由来之一。经过30多年展开，佛山童装现已构成了6000家童装公司、8000家配套公司、从业人员60多万人、年产量6亿多件的规划，在全国童装工业中占有了三分之一的商场份额，在10年前就被认定为“我国童装之都”。
但是在线上，佛山童装却面对“位置不保”的要挟，相较于福州、织里、虎门等地的童装电商展开现状，佛山童装电商起步较晚—阿里巴巴高档网络营销师苏真坦言，他作为服饰电商全系办理课程联合研制导师，在广州作业10余年，为虎门等多个城市展开服饰职业电商出谋划策，却是首次与佛山童装面对面沟通。
苏真介绍，天猫发布最新招商名单中，并没有佛山的童装公司，而天猫商城中，佛山童装也并未有格外嘹亮的品牌呈现；佛山童装有上千个品牌，但在国内第三大电商途径唯品会上，佛山只需4家童装公司经过报名。
这意味着，佛山童装所活跃绸缪电商转型之路才刚刚开始。
佛山市孩童用品工业职业协会履行会长、格林牛牛品牌董事长刘光政介绍，童装工业一向像一条丝带环绕在佛山周围，首要集合在原环市、朝安一带。环市童服城拆迁后，童装公司集合地并未发作太大改动，但商场却变了。“童服城拆迁后，最大的影响并不是童装公司的生产地发作改动，而是买卖集合地发作了改动。曾经全国的经销商都知道，要买童装去环市就可以了，如今环市没了，途径就断了。”刘光政坦言，在此状况下，佛山童装必须主动出击，将开裂的出售链条从头连接起来。
电商无疑是重塑出售链条的最好挑选之一。“当你把电商当作竞赛对手去敌视，就很难去利用好这一途径，大好展开机会就这么错失了。”刘光政介绍，正因如此，为推进佛山童装的工业提高和展开，协会以“互联网+”为主题，联合服装职业训练团队在年会时期为童装公司展开电商训练。
抱团联展催生新式产销联系
依据苏真统计的数据，服装产品线下买卖量仍占有了78%，线上买卖量仅为22%。而线下成交率也远高于线上—线下成交率为20%，而线上仅为2%。苏真主张，“佛山童装要进行电商转型的一起，线下产销链条也不容忽视。”
经过腾笼换鸟、工业搬运等方针影响，再加上电商、百货、经销代理商多元途径竞赛，广东省童装职业挑选抱团应战。上一年5月，广东佛山童服协会主办了首届广东童装品牌团2014联展，数百名世界买家和2000多名国内省级代理商参会。同年末，第二届广东品牌团联打开幕，招引了超越100家童装公司参展，成交量和买家数都大幅添加。
“格林牛牛上一年70%的订单是从联展上拿到的，由此可见，佛山童装要面对的问题并不是没有影响力，而是如何将自己推出去，让买家和卖家对接，产销链条真实重塑起来。”刘光政介绍，品牌团展经过结合职业品牌的力气，联结成严密的商场联盟，对接途径与终端，催生新式的产销联系。
在两次联展中，童装职业工业链结合更为全部，童装上下游公司也露脸展会。联展扩展了孩童用品工业协会的影响力，自上一年11月正式建立以来，该协会已有180多家副会长、理事单位，其间60%为童装公司，别的则涵盖童鞋、童袜、婴儿用品等职业，成为孩童工业里现在全国最大的民间组织。
第三次联展也正在策划中。刘光政介绍，2015年，佛山市孩童用品工业协会将持续举行佛山童装品牌联展活动，侧重杰出品牌价值传达、吸纳更多一流的品牌加盟，经过立异、前瞻、多样化的方式和展出理念，让各级客户从头认识佛山童装，筑巢引凤，客户回归，一起加大培育佛山本乡自主品牌，联合更多优秀公司，完成集团化商业运作，推进佛山童装工业基地集群晋级。
常熟发布“互联网+”
“互联网+”童装，除了电商外，还有啥幻想空间？4月份，常熟动漫童装品牌“瓢虫贝贝”推出最新研制的“互联网+”概念童装，经过在童装、童鞋、手表中预装专门研制的可拆卸式芯片，爸爸妈妈用手机下载APP,即可完成智能定位。当天,“孩童动漫智能日子体会馆”概念店同步露脸。将移动互联的“智能穿戴”技能与童装相结合，完成了对传统童装单一功用的推翻，佛山童装在致力于打造品牌、质量设计双提高时，也可参考常熟经历，加诸于童装更多功用。
看似一般的童装、童鞋，却“暗藏玄机”。穿上后，只需走出设定的“电子围栏”或偏离“安全线路”，爸爸妈妈的手机就会及时报警，可有用避免孩童迷路。“瓢虫贝贝”是江苏天堂卡通文明传达有限公司要点打造的动漫品牌，已构成动画片、动漫童装、智能日子体会馆等品牌系统，在以每年一部推出《瓢虫贝贝》系列动画片的一起，2012年开始推出动漫衍生童装品牌“瓢虫贝贝”。
据了解，该系列智能童装、童鞋经过预装专门研制的可拆卸式芯片，爸爸妈妈经过手机下载“瓢虫贝贝”智能APP，即可完成对孩子人身安全的双重智能定位。这次发布的新产品除了智能定位，还可监测孩子运动计步、卡路里监控等数据，然后了解孩子的健康状况、学习状况，并提出相应的饮食、教学主张。
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