和苹果公司等国际闻名公司类似，韩都衣舍的兴起，相同是一个“车库的故事”。
从一家国有公司辞去职务的赵迎光在一个租来的车库开端创业，一开端仅是做被他称作“途径中的途径”——电商代购，摸清电商特色和商场需求后，他敏捷招兵买马，建立起一个巨大的、具有18个自立品牌的互联网服装公司。
短短7年间，韩都衣舍在taobao、天猫等电商途径上异军突起，旗下的男装、女装等自创品牌服装的买卖额连任各大电商途径前列。但是，故事并未完毕。在赵迎光的策划中，一个基于“互联网＋”并以韩都衣舍为核心的互联网生态系统正在搭建中。
做“途径中的途径”
本年41岁的韩都衣舍董事长赵迎光曾是山东大学招收的榜首批韩语专业大学生，好像冥冥注定，这让他尔后的人生阅历与韩国总有千丝万缕的联络。
大学毕业后，因熟练把握韩语，他被山东一家国有贸易公司派驻韩国。此间，他有很多的时机触摸韩国已如火如荼的电子商务，并结交了很多韩国电商范畴的兄弟。2001年，感叹于韩国时髦文明和电商开展，赵迎光使用作业之余做起了代购。
从开端的韩国化妆品、母婴用品，再到汽车用品，赵迎光依据韩国盛行趋势和我国国内的花费意向，随时调整自个的方向。全部都很顺畅，但他总觉得路“越走越窄”。
“本来做代购有一个一起的特色，那即是都在网上卖他人的品牌，实际上都是互联网途径里面的途径。代购没有别的优势，想要做得大做得好只能依托打价格战。后来我考虑了很长时刻，想明白了一个疑问，互联网本来是适合做直销的，途径为王已经变成了品牌为王。”赵迎光说。
6年的代购生涯让赵迎光已有些疲倦。2007年，一个偶尔的时机，赵迎光在韩国一个做电子商务的兄弟厂里观赏时，被“惊晕了”：这个工厂天天通过电商途径发出去的货有3万单。
带着惊讶，赵迎光向兄弟请教秘诀。兄弟通知他，想要在互联网范畴疾速成功，有三条窍门，一是要做休闲女装，二是要做自个的品牌，三是要捉住潮流做快时髦品牌。
2007年年末，“恍然大悟”的赵迎光决断地从国有公司辞去职务。虽然对韩国服装范畴已十分熟稔，但因为家人都在济南，赵迎光“固执”地没有挑选北京、上海、广州等老是最早把握时髦潮流的城市，而是在济南租借的一个车库上的简易房里开端了自个的创业，决计要做自个的互联网服装公司。
与国内一线城市相距甚远，给赵迎光的创业带来不小的费事。最大的难题在于，在服装界看来，赵迎光仍是一个外行，因而没有闻名的服装设计师情愿到济南和他一起忍受早期的草根日子。
没有设计师，他就从山东高校招引了40个有关专业的大学生；缺乏经验，就让职工们先测验从韩国3000个时髦品牌中挑选1000个品牌做代购，以此了解品牌和潮流。“我给他们一人2万元作为启动资金，每个人担任25个品牌，他们天天的使命即是从25个品牌里挑选8款产品放到咱们的网店里，招引顾客下单采购。这样一来，天天咱们的网店可为顾客更新300种样式。”赵迎光说。
让赵迎光至今仍觉得颇有成就感的是，其时国内知晓的韩国品牌并不多，但赵迎光却为国内花费者供给了批量式的挑选。赵迎光说，开端韩国大概只有50个服装品牌可以招引我国花费者，但他们供给代购的别的950个品牌在韩国也很闻名，这就让韩都衣舍的代购和别的网店构成显着的区别化。韩都衣舍最早区别于别的电商运营者的思路，即是从这儿开端的。
近一年的代购，为韩都衣舍训练出一支具有敏锐商场捕捉力和潮流观察力的部队，这也变成这家公司最早自有设计师的来历。一年后，韩都衣舍完毕了这段代购的日子，告别“途径中的途径”，向自有互联网品牌跨进。
用大数据判断服装潮流
韩都衣舍榜首个品牌被命名为“HSTYLE”，和这家公司的称号相照应。“这个品牌的意思是韩式个性，依照花费者的喜欢和需求来设计韩式服装。”韩都衣舍副总经理胡近东说。
赵迎光说，榜首个服装品牌的面世，是韩都衣舍正式在互联网服装范畴迈开步的象征，也为韩都衣舍后来的运营形式打下根底。
现在看来，赵迎光触摸电子商务的阅历及韩都衣舍的成功与我国电子商务的疾速开展正巧符合。2002年，我国电子商务买卖总额仅为1万亿元，2014年电子商务买卖总额约13万亿元，在全球电商商场独占鳌头。
但假如将韩都衣舍作为一个微观单位来观察，其生长路径又与别的电商公司具有显着区别。7年多的开展，已让韩都衣舍从单纯开设一个taobao店，变成具有最少18个服装品牌的王国，并牢牢占据了主流电商途径出售榜的前列。
韩都衣舍工作区的过道和会议室墙壁上，贴着18个品牌开创团队的相片。相片上，一群年青人衣着时髦，充溢朝气。这和41岁的赵迎光构成鲜明对比：除了一头过早斑白的头发，他的表面并无显眼的地方。
赵迎光在公司有个外号——“安西教练”。一方面，他的表面与著名动漫著作《灌篮高手》里的安西教练有几分类似，另一方面，在职工眼中，“他一点儿也不像一位老板，而是像一位教师”——赵迎光在自个工作室装了一块特制玻璃，充当为职工答疑解惑的黑板。
自称为“站在时髦门外的时髦品牌掌门人”，赵迎光领导着近300个3人制的构思小组，每年有3万余款韩都衣舍的服装即是从这些小组里诞生。“他们担任时髦，我仅仅为他们供给效劳，把决议方案权交给一线‘听得见炮声的人’，尽也许地给他们最大的自在和权利。”赵迎光说。
这种3人制的构思小组详细分工为，一人担任设计，一人担任页面制作和推行，一人担任联络出产。“老板”赵迎光不干涉任何一个小组的业务，他仅仅为他们效劳。正如过道里18个品牌的开创团队相片相同，上面标示的开创人是年青的职工，而不是赵迎光。
本年26岁的刘晓媛是“湲”构思小组的组长，主要担任服装设计。她和别的两个同伴每年设计出的服装最少有150款，几乎是每隔两三天就有一款新的服装面世。“咱们分工很清晰，而且没有任何来自外部和公司内部的搅扰，可以彻底依照自个的主意去设计和向商场推行，这让咱们觉得十分有成就感和幸福感。”刘晓媛说。
赵迎光说：“在互联网创业公司中，具有无量创业主意的职工应该是天花板，办理团队是为他们供给支撑的地板，天花板的高度决议了公司的高度。”
作为一家从创业之初就依托于互联网生长的公司，赵迎光认为，韩都衣舍开展至今的最主要因素是对大数据的把握。从女装起步，到现在的男装、童装、户外用品等，赵迎光将每一项用户数据精准地运用在对潮流的判断上。
他因而变成一位“数据控”，言谈之间，他沉溺其间并津津有味，老是不经意地说出一串串数据，有的一听就懂，有的不流畅难明。
在赵迎光安排为构思团队供给的效劳中，最主要的一项即是大数据。这包括页面阅读量、订单量等大数据信息，创业团队依据出售数据将服装样式分为“爆”、“旺”、“平”、“滞”四类，及时调整订单和价格。
赵迎光认为，大数据是传统服装公司没有的优势。“比方一款卖出去10件的上衣和卖出去两件的上衣，你能说前者就卖得更好？咱们可以通过页面阅读量来进行比对，有也许100个顾客阅读前者后才买了10件，但是有5个顾客阅读后者后就买了两件，当然是后者才是最受期待的，但这个数据是传统公司无法把握的，而咱们把握了大数据就占据了致胜高地。”他说。
让赵迎光比较满意的是，韩都衣舍的各个团队一直秉持一种“快时髦”的理念，只做站在潮流前列的服装。“300个团队，足以发现潮流的方向，参加并引领这种潮流。这也是互联网年代大数据的一大优势。”赵迎光说。
创业至今，共同的运营理念和公司架构使得韩都衣舍的生长速度令人惊叹：在天猫等主流途径，以买卖额计，韩都衣舍女装连续三年位居全国榜首，男装2014年变成互联网自创榜首、童装变成第三。
借“互联网＋”营造互联网生态系统
虽然将本年的出售方针设定为23亿元至25亿元，但韩都衣舍并未出产过一件衣服。韩都衣舍现有60家核心供应厂商和240家外围供货商，凭仗韩都衣舍电商的规划优势，这些出产公司为其供给优异出产效劳。赵迎光将之称为互联网下时髦品牌生态系统中的一环。
从开端运作女装这一单个品牌开端，韩都衣舍已阅历了“1.0为单品牌年代——2.0为多品牌年代——3.0为品牌孵化途径期间”。赵迎光方案在2016年初带着韩都衣舍进入时髦品牌开展生态系统的“4.0年代”。
这和国务院近期发布的一份《对于活跃推进“互联网＋”举动的指导意见》恰好符合。这份意见发布了“互联网＋”11个详细举动方案，并提出到2025年，网络化、智能化、效劳化、协同化的“互联网＋”工业生态系统根本完善，“互联网＋”新经济形状开始构成。
赵迎光说：“互联网应该是敞开的。这种敞开的情绪不仅仅是对一家互联网公司内部，也相同适用于与之有关的同伴。这应该是互联网经济中的一种良性循环的生态系统。”
在韩都衣舍的“4.0年代”方案中，这家公司将运用已老练的、与传统服装出产公司构成的“柔性供应链”，与别的互联网公司展开协作。赵迎光说，韩都衣舍的运营形式也带动了传统服装出产公司的革新，以往传统服装出产公司以接纳大订单为主，以削减出产成本，但这并不适用于样式更新疾速的互联网服装公司。
韩都衣舍每年有近3万款服装面世，以“多款少数”的形式赢得商场，这需求出产工厂可以对韩都衣舍的订单做出疾速反应，依据出售状况随时调整订单规划。“咱们与传统服装出产公司的协作构成一条‘柔性供应链’，这种协作方法也可认为别的互联网服装公司效劳。”赵迎光说。
韩都衣舍还将为别的互联网服装公司供给品牌孵化方面的支撑，帮其赶快在电商途径上构成自有的品牌优势。基于大数据优势和对互联网服装职业的了解，韩都衣舍预备将视野投向互联网金融范畴，这也是韩都衣舍的“4.0年代”方案中的主要一环。
赵迎光说：“韩都衣舍不但自个做品牌，还可以做别的互联网品牌的效劳商。因为互联网生态系统的核心是互联网品牌，环绕互联网品牌又能繁殖十分多的业态。”
在赵迎光的了解中，互联网将包括各种职业和人群的国际愈加扁平化，一家可以跨过不一样业态和具有敞开情绪的互联网公司能走得更远。“我觉得将来真实可以做大的互联网公司，必定是效劳型办理的公司，必定不是控制型的公司；必定是生态型的公司，而不是帝国型的公司；必定是敞开式的公司，而不是自我封闭循环的公司。”赵迎光说。
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