将前端社区大数据作为自营电商选品标准，这品种C2B（先有消费者需要产生然后有公司出产）方式在防止囤货危机的一起却延长了收买周期，在唯快不破的互联网商战中，小红书CEO毛文超的这般打法如同并不聪明，不过他认为，以海淘方针用户的计划性需要为选品根据比传统买手方式功率更高。
业界质疑：
议价才华低采买周期长
C2B不因跨境电商而起，但小红书却因而起势，“在做社区的时分，我就知道会推出电商业务”,经过社区囤积用户需要，再借电商方法福利社结束商业闭环，这是毛文超的既定计划，也是小红书有别于其他跨境电商的比赛壁垒地址。
但是，C2B方式与小红书的联络并不是取其精华，去其糟粕。“等到用户需要堆集到一定程度时再去收买，那周期就拖得太长了，这对于任何工作都不是优势，更何况互联网是以快见长”，易观国际分析师卓赛君向北京商报记者直言，“而且依托用户需要选品会使SKU太涣散，议价才华将跟着降低，长时间来看，本钱必然会添加。”而事实上，降低采买本钱本应该是C2B最吸引眼球的优势。
“最主要的是，研讨标明用户引荐热度与用户需要并不等于购买才华，它是不规则和不清楚的”，卓赛君进一步说，“假设你彻底跟着用户需要走会被玩死，这便是为何C2B一直没做起来的原因。”
破解之道：用户需要＋买手团队
优势反转成劣势怎么破？毛文超对此并未正面答复，原因在于他并不认为小红书在收买周期问题上呈劣势。
“只需是自营电商都需要选品，谁家都是，根据在哪里？有大数据教导也有买手团队的判别”，毛文超如是说，“小红书正本也一样，但是我们的大数据也便是用户需要和引荐更有价值，因为小红书的用户都是真实购买过和喜爱某些品牌的用户群，定义更精准。”
据毛文超介绍，小红书会根据社区的大数据生成一个库，然后电商团队也会对商品进行一定选择，再由BD团队跟品牌洽谈，相当于又有大数据又有买手团队，这么不会比同行慢而且选品会更精准。更何况互联网疾速试错的特征可以让毛文超灵敏调整方向甚至方式。
从小红书与品牌上游的博弈来看，毛文超的算盘没打错，“前段时间，日本声威网站@Cosme把它2015年上半年大赏榜单的获奖商品放在小红书首发”。他向北京商报记者走漏道，“举个比方，日本品牌城野医生之前在国内的专柜因为销量欠好，撤出了。但城野医生在小红书上一个月的销量就等于他们在香港专柜一年的销量”。
至于议价才华，毛文超的答复更加直接，“可以比价，可以去比照一下小红书的价格和它在本地的价格，大部分和本地价格相等，单价越高的可能会越便宜，单价越低的就越难比本地还便宜”。
自述短板：速度与人才补给不成正比
正本，方式没有所谓对错，只需适不适合，殊途同归没有什么不对。而对于小红书来说，毛文超坚信要以社区为基础，只需在社区健康发展的基础上，小红书才华疾速成长下去。
从各项数据来看，毛文超的选择是精确的。 “小红书‘福利社’上一年12月上线，在零广告下半年（即到2015年5月）出售额逾越2亿元，我们的转化率达8%”，毛文超向北京商报记者走漏道，“从抉择自营方式到建立自己的供应链，小红书只用了6个月的时间”。
“快”除了让小红书骄傲以外，还成为了毛文超香甜的背负，他告诉北京商报记者，“我现在最需要的便是人才，这也是我们处理团队花最大精力的当地，上一年末小红书30人，半年时间现在现已120人，到今年末估量会发展到300-500人计划”。但即便是人才跟不上小红书的加速度，毛文超对小红书的希望仍然是“跑得更快一些”。
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