一、线下学员营销
学员也就是同学，百度百科对其解释是同师授业的人。笔者认为，展开线下学员营销，首选要精准。如笔者这样的小型网站建设与优化团队，其精准客户在哪?肯定是一些有网络营销需求的企业主。其次，要善于利用自己的优势，如笔者相对其它企业主来说，网络营销就显得相对专业。找准这两个切入点，我们首选是参加各种针对企业老板的“网络营销”培训。
参加网络营销培训越高端，成交率越大。低端针对seoer与sem的，不去也罢。参加各种培训，笔者认为需要注意如下几点。
1、准备好名片
名片是人与人之间很好的沟通桥梁。它能让一个陌生人很短的时间内对你的主要信息有个笼统的认识。笔者比较木讷，就采用笨方法发名片，如在线下网络营销开课前五分钟，把自己的名片发到每一个学员手中，同时尽可能交换名片。
交换名片后，笔者的第一步目的达到了，让大多数学员对笔者有个模糊的认识。
2、要善于推销自己
如笔者这种不善言辞的人，为推销自己，也在不断的突破。线下网络推广等培训中，你怎么来推销自己呢?笔者认为，可以从如下几个方面入手。
第一、要乐于与讲师互动。如笔者对网络推广有一定的实战经验，也有自己小小的看法。讲师在讲课时，会不断的与学员互动，这时候，你就要表现得比较扎眼，在不抢讲师的风头时，尽量表现得比较专业。如积极回答讲师的问题，并更深一步用实际案例说话。
第二、要勤于回答学员的问题。或许，在你与讲师不断互动中，有部分学员会注意到你，在中场休息时，他们会走过来提出一些关于网络推广与网络营销方面的疑惑，这时候，你再倦再累也要认真仔细的回答他。很有可能他就是你的潜在客户，事实上笔者就成功了很几次。
3、争取机会分享
各种培训，一般都有很多学员自己展示的环节。有些在上课前，有些是上课后。笔者认为，尽量要抓取这些机会，来展示你自己。让大多数学员对你有很深刻的认识。
怎么来展示自己你?如参加网络营销培训，你就可以在上课快结束时抓取展示机会，如首先感谢讲师的分享，然后介绍自己的网络营销实战经验，最后推销自己的公司。
商界老顾的做法是，参加网络营销等培训时，先给讲师好处，争取培训期间有五分钟左右的展示机会。而通王科技的王通，在各种培训时也很善于推销自己，而获得不错的订单。
4、积极参加各种学员活动
绝大多数时候，订单都是成交在线下。如参加各种培训，肯定会有同城或者同省的，这时候提倡吃个晚饭，或者去下茶厅是不错的选择。笔者认为，很多事情在饭桌上更好解决。几杯酒下肚，话匣子就打开了，比如介绍自己公司，以后有某某某需求可找我，可以提供优惠云云。
其次，一定要加入学员QQ群，并尽量做qq群中活跃份子。还有，你也可以一一添加各学员的qq，但切忌qq群发等骚扰。加好学员qq后，你只需在qq个性签名中标明公司的业务与联系方式，自然会有人来主动找你。
5、一些疑惑说明
如笔者上文中提到的各种培训，少则八千，多则几万。也许有人会问笔者这样的小型团队如何有资金加入这些培训，笔者认为，思路上要改变，如很多培训机构都有交一次学费有多次或者一年的培训机会，这时候你只需找那些参加过一次培训的学员，购买其入场券就能解决此问题。
二、线上学员营销
线上学员营销，主要是各种seo与sem培训，如搜外，汇道等seo培训，参加这些培训，能认识大量圈内人员，而且很多以后都可能去各企业做网站优化工作。这时候，倘若你能在很多学员中留下深刻营销，他们有网站建设等需求时，在线上首先会想到你。线上学员培训，切记要参加规模较大的培训，还要勤入加入各种学员qq群等。
线上的学员营销，笔者就不多说，大家都比较熟悉。
三、写在最后
小型网站建设与优化团队，在白热化的竞争中，真的只能求思路上的突变。如笔者认识同城长沙圈内的朋友，网站建设公司就A君一个人而已，A平时主要是翘百度竞价的客户，促其做一个营销型网站，而且价格很低，若成交，A则去猪八戒与淘宝上以500元不等等成交。相比部分入不敷出的网络公司，A君活得滋润多了。
当下，随着移动终端的日益丰富，大数据的全面爆发以及社会化媒体的日新月异，企业社会化营销已走进“以人为本”的新营销时代，即“人3.0”时代，其最大特征是：消费者的需求与兴趣在空间和时间两个维度得到无限延展与深化;企业彻底走下神坛，开始以“个人”为主体，为他们带来多样化、碎片化、立体化、情感化的互动体验，以实现真正的精准为目标。
基于此，由中国互联网协会指导，网络营销工作委员会主办的第五届“金网奖”便将“人3.0：感触·重构·变革”锁定为贯穿全年的主题。本届金网奖除在9月召开颁奖典礼暨2013网络营销高峰论坛之外，还将于全年举办多场子活动:社会化营销论坛、电商营销论坛、视频营销论坛、移动营销论坛，以及将分别于上海、深圳举办的两场网络营销案例巡展。继3月28日举办的社会化营销深圳论坛之后，第五届“金网奖”案例征集亦将盛大启动。
作为“金网奖”第一站，此次论坛将高度契合“人3.0”这一最能诠释网络营销变革的主题，围绕当下最热门的社会化精准营销展开讨论。论坛在由腾讯广点通总经理罗征致辞之后，设置了三个主题演讲，分别为中国传媒大学电视与新闻学院教授沈浩的《人3.0时代·全社交生态下传统企业营销修炼心法》，腾讯广点通产品总监赵艳的《如何高效赢得精准客户》，以及奥美世纪副总经理王川的《聚合营销·把控裂变受众》;随后会邀请在社会化营销中取得过出色成效的电商企业代表蘑菇街分享其实战经验;在最后的圆桌论坛环节，则将由专家、广告主、营销平台负责人等多方代表，共同就“社会化营销机遇与挑战”展开讨论。