高端水，单一的销售渠道有弊端，需要像卖酒一样来卖水

高端水的涌入，是市场需求的所致。但摆在企业面前的问题是，消费者怎么样才会买单?说的直白一点，就是怎么样能让消费者自己掏钱买水?单一的销售渠道，会使得前途渺茫，国内高端水要想做大做强，成就大品牌，还是不能避开商超、餐饮、电子商务等终端。 急功近利，是企业家“养花”的经营心态：只有像国际品牌的经营理念一样，用心做好品牌、市场、营销几方面的基本功，才是“种树”的经营心态。产品是需要一个培养时间的，这个时间我们应该稳下心来。以种树的心态一点点培育。不能急功近利像是养花一样，养花是精心呵护，但时间很短，花期来时，企业自然顺风顺水，风声鹊起。但花季过后，企业迅速回落，无力回天。所以说，企业要真正的发展，势必是要有自己的长期定位，要让企业发展起来，成为如大树一般屹立不倒的模式。 很多高端水企业都标榜自己的产地优良，事实上，早在+几年前，农夫山泉就曾这样做过，农夫山泉一直宣称自己是大自然的搬运工，是干岛湖优质的水源。但农夫山泉始终只把自己的价位定在了2元左右。不是做不上去，是它的模式已经固定了，即便是它打出这个水喝了能长生不老，但对消费者潜意识里来说，你就价值2元。 所以说，单凭水源地打差异，并不是真正意义上的亮点。笔者个人认为，在这个讲究内涵的年代，品牌的支撑是需要挖掘内涵的。高端水品牌的打造需要跟卖酒一样来为产品明确一个定义，要像卖酒一样去卖高端水。 在目前的高端水企业中，也有赋予品牌文化的，例如加多宝的王老吉。它150年凉茶鼻祖的名号可是响当当，但是加多宝在推广昆仑山矿泉水时少了创意，这多少让笔者有些不解。标榜昆仑高原雪融化水，难道不能赋予它一个很有魅力的故事吗?这方面，笔者希望国内品牌能学习法国的依云，在他们的水源产地就有一个很美丽的故事。随着这个故事的耳口相传，让依云矿泉水也风靡全球。而故事美丽的背景，也吸引很多消费者来购买，让品尝依云矿泉水的消费者不再只是参加会议或者乘坐列车时的免费消费者。对高端矿泉水进入多种类型的终端市场，开拓更广阔的消费者奠定了基础。 应用多重营销手段建设品牌。强势品牌的建构离不开传播，高端水企业要综合运用多种营销手段形成合力，一致、持续、积极、优雅地向目标消费者传递品牌识别，塑造消费者认可的强大的品牌。国内高端水品牌单单依靠赞助活动修炼气质、风范是单薄和乏力的，高端品牌可以借助高端消费者日常接触的机场、飞机、高铁、移动通讯设备、网络等广告媒体，充分利用数字媒体双向沟通的特性，灵活运用广告、公关、病毒营销等多种传播手法与消费者进行细水长流、温润如玉的沟通与交流，使消费者心甘情愿地臣服于其品牌文化。巴黎水、依云、萨奇苦昧矿泉水都有上百年的历史，而且它们灵活、巧妙、优雅地运用多重品牌营销传播手法传递着品牌形象。国外高端水品牌大多都是“讲故事”高手，似乎每个洋品牌背后都有一个传奇、动人的故事，而这些故事可以自然地将水的独特性融入其中．娓娓道来，让人们轻松地了解这些品牌的独特魅力。 来自西藏念青唐古拉山的生命之水，经千年冰川岩层自然过滤孕育而生，怀着对高原圣地限量水源的无上崇敬，用一杯远道而来的冰川水，让生命回归最纯净的幸福质感。 卓玛泉官网：***/show_***