国内主要高端矿泉水的现状：品牌忠诚度和营销渠道
高端矿泉水“高”在何处?消费者对于高端矿泉水最直观的感受便是`价格高”,一瓶330毫升的5100西藏冰川矿泉水零售价为10元,350毫升的昆仑山零售价为5元,330毫升的阿尔山矿泉水零售价为4元,统一巴马泉要卖到巧元肋0毫升,555毫升的珠峰冰川夭然矿泉活水零售价为巧元,近年重金打造的恒大冰泉卖.38元召50毫升。那么这些卖价高高在上”的矿泉水在各自的营销策略中突出的卖点是什么?
在2005年之前,中国的高端矿泉水市场唯依云独大。直到2005年,5100西藏冰川矿泉水的出现改变了这一局面。5100西藏冰川矿泉水在刚步入市场时重金打造广告,诉诸其神秘的藏文化。昆仑山矿泉水则在广告中宣传道:’来自海拔印oo米的昆仑山夭然雪山矿泉水历经大自然50年以上的循环和净化..…
夭然的,才是健康的,水的质量决定生命的质量”,可见昆仑山矿泉水注重强调其水源地的特殊和“健康水”的概念。作为后起之秀的阿尔山矿泉水,其进入市场的嘘头则与众不同。阿尔山矿泉水请刘亦菲作为产品代言人,强调其产品富含铿、银、锌、硒、钒和高含量偏硅酸等有益矿物质和微量元素,打出“均衡养元气,让身体比自己更年轻”的广告语,将营销对象锁定在时尚女性和处于亚健康状态的白领们。
在这场争夺“高地”的游戏中,卖的是什么似乎并不重要,到底含有什么微量元素才能称为“优质”也无从界定。而中国高端矿泉水市场上的几个主要的水企都在强调其水源地的稀缺性与水质的健康性,想要攻占高端瓶装水市场,水企们都在忙着跑马圈地,那这两点真的能构成高端矿泉水的核心资源吗?真的能支撑水企的长远发展吗?笔者认为答案是否定的,对于高端瓶装水而言,在保障水源质量的基础上,塑造品牌形象,保持消费者的品牌忠诚度和营销渠道的建立是至关重要的。
来自西藏念青唐古拉山的生命之水，经千年冰川岩层自然过滤孕育而生，怀着对高原圣地限量水源的无上崇敬，用一杯远道而来的冰川水，让生命回归最纯净的幸福质感。
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