[摘要]来自山东的游客袁女士一家人日前入住无锡日航饭店，直接通过该酒店预订系统购买了“客房+灵山景区”的套票，“不仅解决了到了地头再临时购票的麻烦，也比从电商中介那里买放心许多，价格也更实惠
揭秘从“纯供原料”到“自配自烧”火热营销
来自山东的游客袁女士一家人日前入住无锡日航饭店，直接通过该酒店预订系统购买了“客房+灵山景区”的套票，“不仅解决了到了地头再临时购票的麻烦，也比从电商中介那里买放心许多，价格也更实惠。”袁女士说。
“受大环境影响，去年以来，传统的日本客源市场大幅缩减，创新营销成为酒店招徕宾客的关键，但高星级酒店的‘身份’又让我们不能一味追求效益而没有底线。”无锡日航饭店中方总经理黄鉴中告诉记者，“之前很多游客办理入住时会询问无锡哪里好玩，我们可以推荐周边景点，但是有人问能不能购买优惠票，我们就无法满足了。本地酒店与景区的相对独立经营，让双方都失去了获取彼此客源的机会。”
无锡日航饭店从去年4月份开始尝试融合营销。黄鉴中说：“电商可以推出‘机+酒’、‘酒+景’产品，很多酒店提供自己的产品与电商合作，不仅利薄还往往受其牵制，自行策划适合自己酒店特色的组合产品，其实是实现了‘纯供原料’向‘自配自烧’转变，成为保持品质、体现增量思维做加法的绝妙方式。”
在南京，从去年“金陵饭店+总统府”的试水，到今天金陵连锁酒店所有成员单位全部加入“酒+景”序列，金陵正充分运用遍布全球的会员力量，与景区共推惠民套餐。南京总统府营销接待部部长孙越坦言，高星级酒店客人通过购买“酒+景”游览景区的比例虽然还不是很高，但由于客人整体综合素质较高，对景区客源结构的优化、景区产品附加值的提高以及拉动区内消费具有重要意义。与此同时，联合营销双方还能省下一笔推介费用。