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发布于：2015年04月19日
来源：www.szfuhai.com
[摘要]拥有广大的用户群体，网站流量大；视频内容丰富，但对视频资源来源的控制能力并不很强，自身的内容生产功能尚不完善，而网民原创的视频质量难以控制；运营成本高。代表企业有分享类网站中的土豆网、优酷网
网站与网络电视
一、视频网站
（一）视频网站的功能与特点 视频分享网站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发布、浏览和分享视频作品。 视频分享网站的特点是：拥有广大的用户群体，网站流量大；视频内容丰富，但对视频资源来源的控制能力并不很强，自身的内容生产功能尚不完善，而网民原创的视频质量难以控制；运营成本高。代表企业有分享类网站中的土豆网、优酷网、酷6网等。
（二）P2P技术在视频网站的运用情况 目前国内很多大型的视频网站都开始采用P2S模式。P2P技术是一种在 网络 上用于不同电脑间不经过中继设备而直接进行数据交换服务的技术。它采用多点对多点的原理，同一时间下载一个文件的人越多下载速度就越快，因此常被用于上传下载电影、 音乐 等大流量的文件。P2P商业模式就是以提供P2P服务来盈利的商业模式。 一直以来视频网站最大的成本就是带宽。视频网站要降低带宽成本，利用P2P技术是必由之路。 优酷从最初定位于以微视频为主的视频分享模式，到将该模式修正为“带媒体属性的视频分享”，再到 “互联网电视”的新定位，表明其已经意识到视频分享模式的固有缺陷，向影视点播类业务进行战略升级。 土豆网已经开始重拾以年前就开始着手研发的P2P软件“飞速土豆”，希望以此从技术上降低带宽成本。 此前，优酷、土豆视频网站曾利用第三方或自己开发的PP加速器来解决缓冲速度慢等问题并通过P2P插件分流流量以降低带宽成本。PP加速器是一款P2P技术优化软件，通过该软件可以提升各节点间的连接速度，为视频分享网站带来“变革性的推力”。 P2P技术还有助于优酷、土豆改变将大文件影视内容裁剪成多个文件播放的技术缺陷，从而改善用户体验不过，即便优酷们开始向P2P点播转型，也面临一个时间成本的问题。因为视频网站P2P的技术门槛在于必须有足够的时间和足够的用户进行验证，才可以证明该技术的成熟可靠。这与传统的服务器开发有本质性的区别。 基于高清影视内容的视频点播正成为当前全球网络视频市场的主流，无论是分享类视频网站还是P2P直播，都在向高清影视点播倾斜。视频分享网站要降低成本，转型P2P和高清是必然，但因为历史包袱沉重，优酷、土豆应该短期内不会完全放弃UGC模式，而可能会采取某种混合的模式，高清影视内容用于做营收，UGC内容用于做流量，二者保持二八开的比例。
（三）优酷、土豆、酷6、乐视比较分析
1. 业务模式比较： 优酷、土豆是国内最早一批上线的视频网站，初期定位于视频分享平台，类似于YouTube的UGC模式，用户可以主动上传、观看、并分享视频内容，网站收入模式为广告。随着在线视频广告规模和用户数量的爆发式增长，国内视频网站数量随之暴增，竞争加剧优酷、土豆等视频分享网站上存在大量用户上传的无版权内容，由此引发了大规模的版权诉讼纷争。最后，优酷、土豆、酷6等网站均删除无版权内容，并加强对UGC内容的审查，同时，为了维持较高的流量，优酷、土豆、酷6等网站同时加大了正版影视剧的购买力度。近期，视频网站又掀起了网络自制内容的风潮，通过自制更贴近互联网用户喜好的视频内容，凸显各网站独特的风格和品牌形象。 跟大部分视频网站一样，优酷、土豆、酷6三家公司的主要盈利模式为广告。但整体上来讲，优酷、土豆、酷6业务同质化较为严重，优酷、土豆虽处于视频网站的第一阵营，但尚未突破盈利平衡点，目前还面临着具有资金优势的搜狐高清、有入口优势的奇艺、有客户端的迅雷看看、以及有庞大用户规模的腾讯视频等网站的多重竞争。 乐视网虽然同样拥有网络视频播放平台，然而在用户规模和流量上，乐视与优酷土豆等网站差距较大。乐视网所扮演的更为突出的角色是版权购销中间商。国内视频行业版权意识是从2009年前后开始的，经过一系列版权诉讼纷争，网络视频版权环境大为改善。而乐视网正巧于2008 年-2009 年期间以相对较低的价格集中采购了大量热播影视剧版权，随着版权价格飙升愈演愈烈，乐视网将其早期购买的版权分销给其他视频网站，因而成功赚取收益。由于乐视所处行业位置独特，公司已率先实现盈利，但也正因为乐视所处产业链特性的不同，斥资购买大量版权内容是一项重要的投资活动，因此现金是公司生存发展的重要命脉。目前，乐视网现金消耗十分严重，面临着巨大的现金消耗量的挑战。 由此来看，优酷土豆酷6三家在美上市的视频网站同乐视网的业务模式、盈利模式有较大的差别，优酷土豆目前在国内视频网站中较为领先，乐视网在版权购销环节上暂时具备了资源垄断优势，但两个市场的视频公司基本不具备可比性。 2.行业竞争比较： 目前国内视频网站之间同质化竞争较为激烈，竞争焦点以版权内容数量和技术实力为核心，当然两方面竞争背后离不开资金实力的较量。具体到上市公司来看，土豆是第一家递交在美上市申请的视频网站，但由于CEO王微离婚财产纠纷及招股书会计调整等因素影响，被迫推迟IPO进程。当时，与其不相上下的优酷则顺利登陆纽交所，IPO成功募集资金2.33亿美元，并于今年5月以48.18美元/ADS的高位价格增发，再融资4亿美元。土豆上市进程则由于公司内部及整个市场环境等因素拖延到今年8月完成，IPO融资1.74亿美元。 虽然上市顺利完成，但一前一后对两家公司的经营和估值状况造成了很大影响。当前视频网站高投入不盈利的现状，决定了资金实力成为竞争背后的主要支撑。在土豆上市被迫拖延的近一年时间里，优酷利用IPO募集资金及二次增发融得资金，放手在内容、技术、及品牌宣传等方面加大投入，目的是以此抬高竞争门槛。目前，在用户、流量、收入规模上来看，老大优酷与对手差距不断拉大，也正因为此，优酷与土豆酷6的市值差距十分大，由于马太效应的存在，资本市场对于优酷的估值明显产生溢价，而酷6的整体规模和估值则不断萎缩。 乐视网与优酷、土豆、酷6处境并不相同。过去，由于网络上存在大量盗版影视剧，影视制片商和出品厂商的作品大多通过电视和院线获取收益，网络平台的销售渠道并不通畅，因此需要视频分销中间商的渠道优势助其销售。 但2011年之前，版权分销并非乐视网的主要收入来源，乐视网真正开始加大版权分销领域的投入是从2008年开始。此后的两年时间，乐视版权分销收入增长较快，2010年时版权分销收入占总收入比重超过22%，2011年上半年已突破50%。乐视通过版权分销业务，在视频网站疯狂争抢版权抬高价格的这段时间成功受益。公司在2011年的大笔资金投入，更显示出了乐视在版权分销领域进一步扩张，力图站稳脚跟，乐视网目前已分别覆盖了2011-2013年各70%， 50%，40%的网络版权。由此来看，乐视网在版权分销领域几乎处于垄断地位。
但随着国内版权环境的改善，加上影视剧版权价格成倍飙升，大的影视制作和出品厂商通过网络等新媒体渠道获得的收益大增。为了抢部分热播影片的独播权，通过热播剧提高网站流量，视频网站也开始尝试绕过版权中介，直接跟影视公司购买独家版权，再进行分销。那么版权中介角色的重要性似乎也相应下降，其发展空间跟在线视频广告相比要小得多。为此，乐视也不断寻求多元化发展，避免版权分销业务的经营风险，通过与土豆等视频网站共建视频服务平台等方式，以内容换取流量和广告收益。二、网络电视
（一）基于P2P的网络电视 Peer to Peer 即对等计算或对等网络, 通常简称为 P2P,，可以简单的定义成通过直接交换，共享计算机资源和服务。在 P2P 网络环境中，成千上万台彼此连接的计算机都处于对等的地位，整个网络一般来讲不依赖于专用集中服务器。网络中的每一台计算机既能充当网络服务的请求者，又能对其他计算机的请求做出响应，提供资源与服务。通常这些资源和服务包括：信息的共享与交换、计算资源如 CPU 的共享使用、存储资源如缓存和磁盘空间的使用等。 基于P2P的网络电视采用了一种基于P2P平台上的全新的流媒体播放技术，它充分利用P2P网络的优势，采用特有技术，可以直接连接到其他多个用户的计算机节点，利用自动式文件分块重组方案，可以做到一边下载一边播放。目前国内有很多几款基于P2P流媒体播放的网络电视，比如PPS、UUsee、PPTV等。
（二）PPS、UUsee、PPTV比较分析
1. PPStream，又称PPS，是一套完整的基于P2P技术的流媒体大规模应用解决方案，包括流媒体编码、发布、广播、播放和超大规模用户直播。 能够为宽带用户提供稳定和流畅的视频直播节目。与传统的流媒体相比， PPStream 采用了P2P-Streaming 技术，具有用户越多播放越稳定，支持数万人同时在线的大规模访问等特点。 PPStream 客户端可以应用于网页，桌面程序等各种环境。 PPS播放器是PPS网打造的一款全新网络电视收看软件，用户使用pps播放器这款软件可以免费收看1500多路新颖频道，共计3000多个精彩节目。ppstream提供精简/标准/全屏/双倍四种播放模式，窗口大小可以任意调节，置顶播放方式，避免无关操作影响观看。
（1）完全免费，下载即可看
（2）具有灵活点播的功能，随点随看，时间自由掌握
（3）操作简单，界面简洁明了
（4）掌握全球最先进的P2P传输技术，具有丰富的节目内容，可以满足用户点播需要。
（5）为不同的用户实行不同的连接策略，帮助用户更好地节约资源
（6）看的人越多越流畅：传统点播服务不但地域受局限，服务规模一旦成长就面临瘫痪，有PPS流媒体服务器再也不用为此担心
（7）支持多种文件格式全面支持视频、音乐、动画！支持wmv， rm， rmvb， mp3，avi，mp4,wma，asf，mpg，flv，mid等文件格式
***网络电视是悠视网打造的网络电视收看软件，可以免费收看多个频道的精彩节目，包括CCTV在内的各大电视台的节目直播，各类体育赛事直播、高清电影电视剧和娱乐节目的点播等；具备稳定高效的系统内核；采用国际领先水平的P2P传输、视频编解码技术以及分布式服务器部署，保证用户流畅收看高清晰视频内容。 特点：
（1）时移电视：变直播为点播
（2）高清影视：提升视听品质
（3）直播提醒：精准的节目预告
（4）断点续看：观看历史准到秒
（5）精简模式：观看操作两不误
（6）视频搜索：千万影视内容
三、技术应用于超市推广的方法
（一）推广方法 全面的超市介绍和商品信息做成视频放到视频网站和网络电视上，对超市和超市网站进行宣传和推广。
（二）技术优势
1. 传播快，性价比高 优酷网、土豆网、酷六网等视频网站，人气已经达到几千万，甚至过亿，利用这些视频网站，设置好关键词，不但能被搜索引擎搜录，在视频网站里也能多的好的排名。你制作一个有价值的视频，会被无数网友转载和传播，既能塑造口别，又能给你带来流量。
2. 视频能全方位刺激消费者的感官 文案再好再颠覆人心，毕竟是需要消费者去想象，而震撼的视频不需要消费者去想象，就可以震撼人心。声色俱全的展示产品，缩短了消费者信任的过程，加快了消费者成交的速度！
3. 视频容易获得潜在顾客的信任 因为大部分网站都是文字，而你的网站有几个营销视频，能体现出差异化。人们能看到、听到、感觉到你的存在，比仅仅看你的文字更多了几分信赖感。
4. 容易被搜索引擎搜录 大家都知道，视频网站和网络电视的权重不是一般的高，那是超高！只要策划好关键字，很容易排名靠前。同样，可以利用他们杠杆借力，达到快速收录的目的。 5.低成本运营 不管是你醒着，还是睡着，它都一天24个小时，声色并茂的为别人提供价值，为你做业务营销，于人于己都有利。
一、视频网站
（一）视频网站的功能与特点 视频分享网站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发布、浏览和分享视频作品。 视频分享网站的特点是：拥有广大的用户群体，网站流量大；视频内容丰富，但对视频资源来源的控制能力并不很强，自身的内容生产功能尚不完善，而网民原创的视频质量难以控制；运营成本高。代表企业有分享类网站中的土豆网、优酷网、酷6网等。
（二）P2P技术在视频网站的运用情况 目前国内很多大型的视频网站都开始采用P2S模式。P2P技术是一种在 网络 上用于不同电脑间不经过中继设备而直接进行数据交换服务的技术。它采用多点对多点的原理，同一时间下载一个文件的人越多下载速度就越快，因此常被用于上传下载电影、 音乐 等大流量的文件。P2P商业模式就是以提供P2P服务来盈利的商业模式。 一直以来视频网站最大的成本就是带宽。视频网站要降低带宽成本，利用P2P技术是必由之路。 优酷从最初定位于以微视频为主的视频分享模式，到将该模式修正为“带媒体属性的视频分享”，再到 “互联网电视”的新定位，表明其已经意识到视频分享模式的固有缺陷，向影视点播类业务进行战略升级。 土豆网已经开始重拾以年前就开始着手研发的P2P软件“飞速土豆”，希望以此从技术上降低带宽成本。 此前，优酷、土豆视频网站曾利用第三方或自己开发的PP加速器来解决缓冲速度慢等问题并通过P2P插件分流流量以降低带宽成本。PP加速器是一款P2P技术优化软件，通过该软件可以提升各节点间的连接速度，为视频分享网站带来“变革性的推力”。 P2P技术还有助于优酷、土豆改变将大文件影视内容裁剪成多个文件播放的技术缺陷，从而改善用户体验不过，即便优酷们开始向P2P点播转型，也面临一个时间成本的问题。因为视频网站P2P的技术门槛在于必须有足够的时间和足够的用户进行验证，才可以证明该技术的成熟可靠。这与传统的服务器开发有本质性的区别。 基于高清影视内容的视频点播正成为当前全球网络视频市场的主流，无论是分享类视频网站还是P2P直播，都在向高清影视点播倾斜。视频分享网站要降低成本，转型P2P和高清是必然，但因为历史包袱沉重，优酷、土豆应该短期内不会完全放弃UGC模式，而可能会采取某种混合的模式，高清影视内容用于做营收，UGC内容用于做流量，二者保持二八开的比例。
（三）优酷、土豆、酷6、乐视比较分析
1. 业务模式比较： 优酷、土豆是国内最早一批上线的视频网站，初期定位于视频分享平台，类似于YouTube的UGC模式，用户可以主动上传、观看、并分享视频内容，网站收入模式为广告。随着在线视频广告规模和用户数量的爆发式增长，国内视频网站数量随之暴增，竞争加剧优酷、土豆等视频分享网站上存在大量用户上传的无版权内容，由此引发了大规模的版权诉讼纷争。最后，优酷、土豆、酷6等网站均删除无版权内容，并加强对UGC内容的审查，同时，为了维持较高的流量，优酷、土豆、酷6等网站同时加大了正版影视剧的购买力度。近期，视频网站又掀起了网络自制内容的风潮，通过自制更贴近互联网用户喜好的视频内容，凸显各网站独特的风格和品牌形象。 跟大部分视频网站一样，优酷、土豆、酷6三家公司的主要盈利模式为广告。但整体上来讲，优酷、土豆、酷6业务同质化较为严重，优酷、土豆虽处于视频网站的第一阵营，但尚未突破盈利平衡点，目前还面临着具有资金优势的搜狐高清、有入口优势的奇艺、有客户端的迅雷看看、以及有庞大用户规模的腾讯视频等网站的多重竞争。 乐视网虽然同样拥有网络视频播放平台，然而在用户规模和流量上，乐视与优酷土豆等网站差距较大。乐视网所扮演的更为突出的角色是版权购销中间商。国内视频行业版权意识是从2009年前后开始的，经过一系列版权诉讼纷争，网络视频版权环境大为改善。而乐视网正巧于2008 年-2009 年期间以相对较低的价格集中采购了大量热播影视剧版权，随着版权价格飙升愈演愈烈，乐视网将其早期购买的版权分销给其他视频网站，因而成功赚取收益。由于乐视所处行业位置独特，公司已率先实现盈利，但也正因为乐视所处产业链特性的不同，斥资购买大量版权内容是一项重要的投资活动，因此现金是公司生存发展的重要命脉。目前，乐视网现金消耗十分严重，面临着巨大的现金消耗量的挑战。 由此来看，优酷土豆酷6三家在美上市的视频网站同乐视网的业务模式、盈利模式有较大的差别，优酷土豆目前在国内视频网站中较为领先，乐视网在版权购销环节上暂时具备了资源垄断优势，但两个市场的视频公司基本不具备可比性。 2.行业竞争比较： 目前国内视频网站之间同质化竞争较为激烈，竞争焦点以版权内容数量和技术实力为核心，当然两方面竞争背后离不开资金实力的较量。具体到上市公司来看，土豆是第一家递交在美上市申请的视频网站，但由于CEO王微离婚财产纠纷及招股书会计调整等因素影响，被迫推迟IPO进程。当时，与其不相上下的优酷则顺利登陆纽交所，IPO成功募集资金2.33亿美元，并于今年5月以48.18美元/ADS的高位价格增发，再融资4亿美元。土豆上市进程则由于公司内部及整个市场环境等因素拖延到今年8月完成，IPO融资1.74亿美元。 虽然上市顺利完成，但一前一后对两家公司的经营和估值状况造成了很大影响。当前视频网站高投入不盈利的现状，决定了资金实力成为竞争背后的主要支撑。在土豆上市被迫拖延的近一年时间里，优酷利用IPO募集资金及二次增发融得资金，放手在内容、技术、及品牌宣传等方面加大投入，目的是以此抬高竞争门槛。目前，在用户、流量、收入规模上来看，老大优酷与对手差距不断拉大，也正因为此，优酷与土豆酷6的市值差距十分大，由于马太效应的存在，资本市场对于优酷的估值明显产生溢价，而酷6的整体规模和估值则不断萎缩。 乐视网与优酷、土豆、酷6处境并不相同。过去，由于网络上存在大量盗版影视剧，影视制片商和出品厂商的作品大多通过电视和院线获取收益，网络平台的销售渠道并不通畅，因此需要视频分销中间商的渠道优势助其销售。 但2011年之前，版权分销并非乐视网的主要收入来源，乐视网真正开始加大版权分销领域的投入是从2008年开始。此后的两年时间，乐视版权分销收入增长较快，2010年时版权分销收入占总收入比重超过22%，2011年上半年已突破50%。乐视通过版权分销业务，在视频网站疯狂争抢版权抬高价格的这段时间成功受益。公司在2011年的大笔资金投入，更显示出了乐视在版权分销领域进一步扩张，力图站稳脚跟，乐视网目前已分别覆盖了2011-2013年各70%， 50%，40%的网络版权。由此来看，乐视网在版权分销领域几乎处于垄断地位。
但随着国内版权环境的改善，加上影视剧版权价格成倍飙升，大的影视制作和出品厂商通过网络等新媒体渠道获得的收益大增。为了抢部分热播影片的独播权，通过热播剧提高网站流量，视频网站也开始尝试绕过版权中介，直接跟影视公司购买独家版权，再进行分销。那么版权中介角色的重要性似乎也相应下降，其发展空间跟在线视频广告相比要小得多。为此，乐视也不断寻求多元化发展，避免版权分销业务的经营风险，通过与土豆等视频网站共建视频服务平台等方式，以内容换取流量和广告收益。二、网络电视
（一）基于P2P的网络电视 Peer to Peer 即对等计算或对等网络, 通常简称为 P2P,，可以简单的定义成通过直接交换，共享计算机资源和服务。在 P2P 网络环境中，成千上万台彼此连接的计算机都处于对等的地位，整个网络一般来讲不依赖于专用集中服务器。网络中的每一台计算机既能充当网络服务的请求者，又能对其他计算机的请求做出响应，提供资源与服务。通常这些资源和服务包括：信息的共享与交换、计算资源如 CPU 的共享使用、存储资源如缓存和磁盘空间的使用等。 基于P2P的网络电视采用了一种基于P2P平台上的全新的流媒体播放技术，它充分利用P2P网络的优势，采用特有技术，可以直接连接到其他多个用户的计算机节点，利用自动式文件分块重组方案，可以做到一边下载一边播放。目前国内有很多几款基于P2P流媒体播放的网络电视，比如PPS、UUsee、PPTV等。
（二）PPS、UUsee、PPTV比较分析
1. PPStream，又称PPS，是一套完整的基于P2P技术的流媒体大规模应用解决方案，包括流媒体编码、发布、广播、播放和超大规模用户直播。 能够为宽带用户提供稳定和流畅的视频直播节目。与传统的流媒体相比， PPStream 采用了P2P-Streaming 技术，具有用户越多播放越稳定，支持数万人同时在线的大规模访问等特点。 PPStream 客户端可以应用于网页，桌面程序等各种环境。 PPS播放器是PPS网打造的一款全新网络电视收看软件，用户使用pps播放器这款软件可以免费收看1500多路新颖频道，共计3000多个精彩节目。ppstream提供精简/标准/全屏/双倍四种播放模式，窗口大小可以任意调节，置顶播放方式，避免无关操作影响观看。
（1）完全免费，下载即可看
（2）具有灵活点播的功能，随点随看，时间自由掌握
（3）操作简单，界面简洁明了
（4）掌握全球最先进的P2P传输技术，具有丰富的节目内容，可以满足用户点播需要。
（5）为不同的用户实行不同的连接策略，帮助用户更好地节约资源
（6）看的人越多越流畅：传统点播服务不但地域受局限，服务规模一旦成长就面临瘫痪，有PPS流媒体服务器再也不用为此担心
（7）支持多种文件格式全面支持视频、音乐、动画！支持wmv， rm， rmvb， mp3，avi，mp4,wma，asf，mpg，flv，mid等文件格式
***网络电视是悠视网打造的网络电视收看软件，可以免费收看多个频道的精彩节目，包括CCTV在内的各大电视台的节目直播，各类体育赛事直播、高清电影电视剧和娱乐节目的点播等；具备稳定高效的系统内核；采用国际领先水平的P2P传输、视频编解码技术以及分布式服务器部署，保证用户流畅收看高清晰视频内容。 特点：
（1）时移电视：变直播为点播
（2）高清影视：提升视听品质
（3）直播提醒：精准的节目预告
（4）断点续看：观看历史准到秒
（5）精简模式：观看操作两不误
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三、技术应用于超市推广的方法
（一）推广方法 全面的超市介绍和商品信息做成视频放到视频网站和网络电视上，对超市和超市网站进行宣传和推广。
（二）技术优势
1. 传播快，性价比高 优酷网、土豆网、酷六网等视频网站，人气已经达到几千万，甚至过亿，利用这些视频网站，设置好关键词，不但能被搜索引擎搜录，在视频网站里也能多的好的排名。你制作一个有价值的视频，会被无数网友转载和传播，既能塑造口别，又能给你带来流量。
2. 视频能全方位刺激消费者的感官 文案再好再颠覆人心，毕竟是需要消费者去想象，而震撼的视频不需要消费者去想象，就可以震撼人心。声色俱全的展示产品，缩短了消费者信任的过程，加快了消费者成交的速度！
3. 视频容易获得潜在顾客的信任 因为大部分网站都是文字，而你的网站有几个营销视频，能体现出差异化。人们能看到、听到、感觉到你的存在，比仅仅看你的文字更多了几分信赖感。
4. 容易被搜索引擎搜录 大家都知道，视频网站和网络电视的权重不是一般的高，那是超高！只要策划好关键字，很容易排名靠前。同样，可以利用他们杠杆借力，达到快速收录的目的。 5.低成本运营 不管是你醒着，还是睡着，它都一天24个小时，声色并茂的为别人提供价值，为你做业务营销，于人于己都有利。
6. 无法被复制盗版 文章、图片、网站都可以轻易的被复制。但是别人想剽窃你的视频就太难了，因为视频上有你的水印和联系方式，别人改不了，除非找专业的视频公司修改，但成本非常昂贵。
新疆雅致信息公司业务范围：优酷《土豆》视频推广、搜狗推广、VI设计、UI设计、网站设计制作、网站推广、视频剪辑、视频拍摄、软件开发、微信公众帐号申请以及微信开发推广等等。
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