西安心海网络解析电子商务容易跌落的陷阱
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电子商务，一个新型的网络名次，却影响了整整一代的营销模式。
随着互联网在我国的高速发展，人们的生产生活方式发生了巨大的改变，其中之一就是购物方式的改变，电子商务的兴起，改变了人们传统意义上的购物方式，由出门逛街变换为网上选取购买。这一新兴的购物方式给消费者带来巨大方便的同时，也给企业带来了经营方式的革命性变化。现如今，许多创业者，基本在创业之初，就已经开始了许多企业为此开展了电子商务活动。
但是由于电子商务在我国兴起的时间较短，不像传统行业有许多成功经验可以借鉴，许多较大的电子商务的企业是用钱烧出来的，对于中小本创业者开展电子商务却并没有太多的钱可以烧，因此中小企业在实施电子商务的过程中很容易掉进各种各样的陷阱与误区中。
第一，对电子商务认识的误区
许多企业认为，开展电子商务就是通过网络买产品，只要有人、再建个网店就可以了，其实是大错特错了。如果说用人不当是把企业放进了垃圾场，那么如果抱着有个网店就能卖产品的观点，就是你的企业连进垃圾场的资格都没有，最多是个血吸虫，只能依附于别人的血液生活，如果那一天寄主的生命完结了，那么你的企业也将随之瓦解。网络社会没有哪家企业大的不可以被战败，也没有哪家企业小的不能成功。今天的阿里巴巴、淘宝可能一家独大，但是谁也不能保证明天会是什么样子，如果有一天某个功能性网站垮掉了，那么请问你：你赖以生存的网店还能存在吗？答案是显而易见的。
因此，企业开展电子商务一定要有自己的网站！一个完美的企业网站是企业形象的展示窗、是产品宣传的主阵地、是客户沟通的谈判桌、是信息传播的纽带、是买卖活动的主战场，更是电子商务开展过程中所必不可少的重要组成部分。
第二、对网站设计的误区
所以，网站对于企业开展电子商务是至关重要的！但很多中小微企业在建站之时并未注意到这一点，他们往往以我为主，喜欢花费大量的时间和精力来修饰主页，用来介绍企业发展、领导致辞、企业文化、领导人简历等内容。请问领导致辞再好与你的客户有什么关系呢？中国现在有几家企业可以讲依靠文化带领企业发展呢？领导人的简历与你的产品又有什么关系呢？毫无疑问，在这个过程中，这些努力是白费的。能否吸引和留住企业潜在目标顾客来浏览网站，进而转化为成交才是网站建设成功与否的唯一标志。
因此，中小微企业在建设网站的过程中，必须认真调查分析目标顾客的需求和爱好，网站建设应想方设法去满足这些需求和爱好，应坚持以顾客为主导的思想，做个有价值的、会主动销售的营销型网站。
同时，网站建好后的后续维护工作也是不能忽视的。如果没有高素质的专人对企业网站进行负责维护，或者企业相关部门对维护工作不重视的话，那么企业电子商务将是空谈，前期的所有投入也将付诸东流，接下来的就是一个烂摊子，预期效益就会变成镜中花、水中月，到最后竹篮打水一场空，由此导致人们开始怀疑电子商务，“不做电子商务等死，做电子商务找死”的话也由此诞生。许多企业也由此而失败，而很少有人分析这里面的原因。
第三，对人才认识的误区
是不是有了好的员工是不是就可以开始电子商务了呢？昨天笔者接到一家企业负责人的电话，向笔者寻求电子商务网络推广人才，要求很简单，刚毕业的大学生就可以了，有无经验均可，当然该企业支付的薪资也很低。这种情况并不少见，笔者经常遇到这种企业，他们认为只要能做点事就可以，人才可以慢慢培养，其实大错特错。殊不知企业的电子商务相当于网络社会中的一个门脸，这个门脸没有做好就相当于现实社会中将该企业放置在一堆垃圾场中，结果可想而知，很难有人光顾，该企业就差点掉进这个误区。
那么对于开展电子商务的企业，到底该如何选人用人呢？笔者建议：首先选择有实际经验的人员很重要，有经验的推广人员在推广过程中会做的有的放矢，工作效率、推广效果都会有保证；其次多考虑兼职人员，随着企业经营成本的增加，人力资源成本是较大的支出，合理选择兼职人员则能够节约较大的人力成本支出；再次，员工的稳定性很重要，由于工作性质的关系，电子商务人员的流动性很强，由于员工经常流动性而导致的误工事件时有发生，导致企业苦不堪言，因此选择稳定性强的员工至关重要。
总之，企业要开展电子商务一定要做好前期的调研工作，做的有所为有所不为，将最重要的人力、物力、财力放到最重要的地方。同时做好统筹安排，统一行动，实现企业价值、利润最大化，只有这样才能真正的实施电子商务，也才能享受电子商务带来的乐趣与意义。
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