视频营销的定位策略

视频营销的定位策略

视频营销企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。具有感染力强、形式内容多样、肆意创意、
互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉优点。网络营销中一个很重要的概念就是SMM（social media marketing），其中就包
括了视频营销。加上最近一直在思考中小企业网络营销，就随便思考一下中小企业如何利用视频营销来进行网络营销，下面是个人的
初步想法：

第一部分，企业视频策划
中小企业开展视频营销，首先要由一个详细的视频营销策划，其中最重要的就是视频的内容。西西弗斯
苏武牧羊认为中小企业的视频内容主要包括两部分，一部分就是企业产品的视频，很多企业的产品通过文字和图
片来介绍很难在感官上给访问者直观的感觉，视频恰恰正好能弥补这一点，可以非常形象展示产品，在配上说明，
和音乐，能比单纯的文字图片介绍更能给访问者带来好的体验。另外一部份是企业形象的展示视频，这样的视频，
需要更好的策划，犹如在电视上的形象广告一样，必须要有很好可看性，结合到网上用户的特点，最好能采用一
种幽默、独特的方式来展示企业形象。

第二部分，企业视频制作
在对企业视频前期策划的基础上，就要考虑视频的制作。现在互联网上很多视频、短片，质量高低不齐，
往往只要那些高质量的视频才能获得用户的关注。所以企业在视频制作的时候也要尽量做高质量的视频，不论是
放到企业网站还是其他视频网站，高质量的视频才能给用户带来好的体验。

第三部分，企业视频推广
这是企业视频营销的关键所在，高质量的视频需要推广，才能在互联网中快速传播。对于企业视频，可以根据视
频的不同内容放在不同的位置，只是简单介绍企业产品的视频就放在企业自己的网站上就行，这里注意一点，不
要单独把视频放在一个页面，最好结合图文介绍放置视频，一方面有助于网站的推广，另外在网速限制的情况下，
不影响访问者体验。视频营销策略
第一，网民自创策略。
中国网民的创造性是无穷的，而且在视频网站，网民们不再被动接收各类信息，而是能自制短片，并喜欢
上传并和别人分享。除浏览和上传之外，网民还可以通过回帖就某个视频发表己见，并给评分。因此，企业完全
可以把广告片、以及一些有关品牌的元素、新产品信息等放到视频平台上来吸引网民的参与，例如向网友征集视频
广告短片，对一些新产品进行评价等等，这样不仅可以让网友有收入的机会，同时也是非常好的宣传机会。

 第二，病毒营销策略。
网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，
视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒营销的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容，
然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。

第三，事件营销策略。
事件营销一直是线下活动的热点，国内很多品牌都依靠事件营销取得了成功，其实，策划有影响力的事件，
编制一个有意思的故事，将这个事件拍摄成视频，也是一种非常好的方式，而且，有事件内容的视频更容易被网
民传播，将事件营销思路放到视频营销上将会开辟出新的营销价值。

第四，整合传播策略。
由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同，这使得单一的视频传播很难有好的效果。因此，视频
营销首先需要在公司的网站上开辟专区，吸引目标客户的关注，其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提
升视频的影响力，而且，对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一部分，因此通过互联网上的
视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播，将会更加有效.

 
 
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