随着 YouTube 的成功，国内视频网站风起云涌，有数字显示 2006 年大 概有一两百家同样定位的站点。经过几年的洗礼，国内的视频有成功也有失败， 2010 年国内视频网站开始上市，同一时期网易、百度等也成立自己的视频频道和网络视频公司，至此，搜狐、新浪、腾讯、盛大、百度等互联网巨头均涉足视频领域，包括央视在内的各地大型电视台也先后启动自己的视频网站。现如今的视频网站， 2010 年 6 月酷 6 在纳斯达克借壳上市；乐视 8 月在国内创业板上市； 12 月优酷在美纽交所上市；土豆 2011 年 8 月在纳斯达克均成功上市，还有 PP0Live 、六间房、爱奇艺、暴风影音等十余家公司也在筹备上市，视频行业的竞争激烈可见一斑。互联网方面，国内视频网站起步基本是模仿国外视频网站成功典范，但是国内的环境却和国外有着天壤之别，中国服务器的成本之高是普通人无法想象的，比之美国服务器成本的十倍之多。而视频网站的好坏，更直接体现在服务器上，用户体验的竞争几乎决定了用户的粘性和忠诚度。除此之外，大部分国内视频网站版权上都有问题，很多视频都侵犯了电视台、唱片公司、电影公司等的版权，因此一旦知名度提高，就一定会面临官司缠身的命运，版权方一开口，索赔往往就在十万到几十万元不等，对于现在让处于亏损的各大视频网站，无疑不是一件头疼的事。从理论上来讲，视频网站应该会抢占一部分电视台的广告份额，但我们不难发现，视频网站能够分流的电视台广告数量还是极少的，国内视频网站广告价格是美国的 1/90 左右，而运营成本却是美国的 4 倍有余。所以国内视频网站要走自己的路子，不能盲目的模仿外国网站，要拥有自己明确的盈利模式。举个例子：优酷网和当当网同一天登陆美纽交所，优酷 作为一个季度都没实现过盈利的公司和盈利 1420 万元人民币的当当网相比，市价却超出当当网 4 千万美元。在美国上市的最大好处就是不计较现在盈利能力，而是“看历史，想未来”，由此不难看出，只要网站有自己的完善的盈利模式和服务产品，其今后的发展前景还是被各方所看好。如今国内的大型视频网站基本成熟，如优酷和土豆，虽然两家公司在业务和经营层面有不少相似之处，但事实上，两家公司未来差异化发展的趋势越来越明显。土豆网在保持原有业务基础上，将更加注重 UGC ；而优酷则希望在所有视频服务产品上做全方位的探索。优酷有着国内最大的视频服务器网络和影视资源数量，提供质量较高的用户体验，从注册用户数，到上市融资，都远远高出同为一线竞争对手土豆。虽然土豆也有着不俗的成绩，同期土豆网的净营收比优酷高出百分之五十，但相对的，土豆网投入的成本也远低于优酷，所以从长远来看，优酷网的盈利会比土豆来的更快些，在土豆还需继续投入资金去购买服务器和影视资源时，优酷已经在大幅盈利了。以下的数字就能说明这一问题： 2008 2009 2010 2011Q1 2011Q2 土豆毛利率 -446.6% -42.7% 20.9% -2.0% 26.7% 运营利润率 -786.4% -169.9% -65.8% -204.0% -47.7% 优酷毛利率 -418.2% -41.1% 9.4% 11.0% 26.7% 运营利润率 -614.6% -114.1% -39.8% -35.8% -14.2% 如表中所示，两家公司同时在 2010 年扭亏，而 2010 年土豆毛利率高于优酷， 2011 年第二季，土豆网和优酷两家公司毛利率相同，但运营利润率方面，优酷已经超越土豆了。如此下去，土豆将会被优酷拉开更大的差距，更可能被其它 视频网站所超越。 2011 年 6 月，打着“中国第一影视门户，国内首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型专业网站“旗号的爱奇艺上线，虽然上线时间短，但却是“全球最大的中文搜索网站”百度所创立，有着百度这个娘家，广大的百度用户群体自然会更关注爱奇艺，在资金和推广方面也绝对有着不俗的实力，得到良好的市场占有率不会是大问题，而且有了其它视频网站的前车之鉴，相信爱奇艺的爬升将会更稳定和迅捷。视频网站应该有更完善的盈利模式和经营理念，优酷网之前的理念是 “快者为王”体现了咄咄逼人的气势，但是个人认为国内视频网站合作发展才是可走之路，合作方式如：推广、营销、分成等，完全可以和传统媒体合作一桌丰盛的佳肴。另外一方面，我国电视剧年产量是 8W 集，每集 40-45 分钟，年播出量约 4W 集，再加上娱乐综艺节目和电影 …… 与其一味的买入版权，不如视频网站自制节目，电视剧和小型的娱乐节目不说，现在逐渐流行的微电影，就是很好的选材。互联网视频行业就像前边提到的，稳定的发展，离不开明确的盈利模式。互联网已经创造了经济神话，移动互联网的也是一个新神话缔造的机会，所以视频网站的新一轮竞争，应在手机软件市场展开。手机已经成为距离用户最近的媒体！自从 2007 年 iPhone 推出以来，完全颠覆了人们对手机的理解。那以前，我们用的只是通信工具而已，而真正的手机理念也随之来临。 2008 年底国家工信部下发三个 3G 牌照开始，移动互联网更加贴近我们的生活，上网进行信息互换开始越来越流行，各个互联网巨头的手机第三方软件应运而生。从温家宝总理提出的“三网合一”，到两张国外 3G 牌照的预备发放，不难看出国家对移动互联网事业的支持。国内的互联网公 司也大力发展移动互联网行业，特别是三网合一的落实，肯定可以大力推动手机视频的发展，所以各个视频网站也早早做好了竞争手机市场的准备。现在国内手机视频软件市场种类繁多，而个人认为比较出色的有：百度视频、土豆、乐视影视、优酷。无论是在 PC 上还是手机上看视频，我们首先看中的，无疑会是这个视频客户端中的视频资源是否丰富、有趣，是否新鲜以及全面。百度视频分为电影、音乐、资讯等，以娱乐节目作为主打，相信可以吸引不少年轻的用户群体。乐视主界面由娱乐资讯、正在热播、电视剧、电影和动漫几个栏目组成，乐视影视以电影、电视剧居多，面向对象更加宽广。作为一款视频软件，软件的界面美观很重要，土豆和优酷这方面都相当到位，界面清晰干净，不影响用户观看，视频的资源分类都很详细，这样就更容易被广大用户所接受。土豆在手机视频软件要更加好一些，优酷则在很多细节上还做得不够，比如，对于手机空间的占用，用户当然都会选择少占内存的土豆；视频的分类应更加详细些，土豆提供了 18 种视频的分类，更方便用户的选择；搜索时在关键字后附加上目前搜索的次数，也可以为用户起到一个推荐的作用。可以肯定地说，移动互联网将来或许无所不能，成为人们进入高度信息化时化最为便利，使用最为广泛的终端。据统计，我国 18-34 岁手机上网用户占比超过 80% ，是手机上网用户的主力军，所以我自己做了个简单的视频行业市场调查，主要针对 15-30 岁的用户，对于互联网和移动互联网的使用也是最为频繁的群体。调查得出结论：互联网方面， 60% 的人看视频使用的是优酷网和土豆网， 40% 使用的其他如：爱奇艺、酷 6 、搜狐等。而用户主要的需求在于观看视频的速度、视频的数量和质量。而移动互联网方面，用户基本都会选择自己在 PC 机上常常使用的视频软件，但 70% 的用户都会使用手机上预装好 的软件，只要有好的预装软件，基本 100% 都会使用，从而放弃同类型的其他软件。结论很明显，互联网方面，用户基本稳定，只要有着很好的用户体验，就会保持用户粘度和忠诚度。个人认为，移动互联网还没有互联网发展的成熟，所以用户一部分是从互联网继承下来的，另一部分就在于谁能先进入用户的视野，所以手机用户软件的用户竞争从手机出厂时就开始了，谁能在更多的手机上预装自己的软件，就能更多地获得移动互联网的用户。和视频网站不同，很少有中老年用户用手机看影视，但是手机的发展肯定会带动其对手机视频的兴趣，而且与年轻人不同，这类大龄用户多半为了省事，必然使用手机预装好的软件，这些潜在的客户群体也是很好开发的对象。目前，我国手机用户数为 9.8758 亿，即将迫近 10 亿大关，其中 3G 用户只占到总手机用户数的 14% ，也就是说手机 3G 用户有 86% 的客户有待开发，如此庞大的客户群体将会给移动互联网的发展带来无限的动力。国内的视频网站在互联网稳定发展谋求盈利的同时，应将更多注意力转移到国内的移动互联网方面，因为移动互联网将是创造神话的新乐土。
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