导读：有没有发现一个表象：大街上不断增加的服装店面关门了，或许贴上了“转租”的告示，并且往年这个时分，恰是各大服装品牌开经销商大会的时分，热闹非凡。而本年的经销商大会反常安静。
有没有发现一个表象：大街上不断增加的服装店面关门了，或许贴上了“转租”的告示，并且往年这个时分，恰是各大服装品牌开经销商大会的时分，热闹非凡。而本年的经销商大会反常安静。事实上，本年开端我国的快消品公司就面临一股“暗潮”的侵袭，这股暗潮究竟是什么?能持续多久?我国的快消品职业该怎么转型，看完此文你就有了答案!
首要咱们来看一组最新数据
2014年，我国的男装品牌成绩都呈现了急速下滑，乃至呈现巨额亏本。继运动品牌以后，男装业也步入了隆冬，开端集体沦亡。
步森股份发布停止重组布告，复牌后三天接连累计跌幅超过20%。本年步森股份第三季度赢利同比降低554.74%!七匹狼发布前三季度同比降低25.06%;归属母公司同比降低38.74%;九牧王前三季度运营收入同比降低15.07%，归属于上市公司股东的净赢利同比降低27.99%。希努尔前三季度营收18.76%，归属于上市公司股东的净赢利同比降低166.67%。报喜鸟前三季报归属于上市公司收入同比降低18.89%;凯撒股份前三季完成运营收入同比降低1.93%……
与此同时，这些品牌开端加速封闭门店!七匹狼2014年上半年门店总数净封闭347家，预计全年净封闭门店总数500~600家。卡奴迪路到2014年6月30日，封闭门面店53家，九牧王封闭73家、卡奴迪路封闭53家、希努尔封闭46家。
对于关店，利郎男装董事长王良星也不否定自个的品牌也存在这样的现状：“利郎也关了许多店，如今是零售年代，需要更多专业的零售运营管理者，曾经经销商不专业的比较多，有钱就能随意开一家店，但如今这样的店有必要转型或筛选。”
七匹狼以为主要是由于2014年订货会客户订单下滑所致，希努尔称公司加盟店出售比预计削减……
经销商遇到了什么问题
1.同质化运营形式，立异能力差
经销商盈余形式实际上是重复的，也即是说咱们都去做的工作80%以上是重复的，重复的做法终究把咱们逼到一个个墙角。
2.靠单点单品支持，一旦商场受堵便堕入亏本地步
跟着分销商的逐步成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、圈套叠叠，靠单点单商品单事务越来越难以挣钱了，盈余结构发生变化了，盈余规则也改变了。
3.途径的扁平化
将来跟着途径扁平化的深入发展，有钱咱们赚的局面不复存在，而是每自个都有自个的途径，那么能挣钱的人挣钱的机会会不断增加，而不能挣钱的人会感到越来越难做。
4.店面本钱越来越高
经销商都是租借商场的商铺，跟着商铺房钱的水涨船高，店面本钱也越来越大，此外还得加上人员薪酬，广告费，送货费，推行费，情面费等。
5.获利空间越来越小
如今现已到了“不促不销”的地步，无形中把经销商的赢利空间给摊薄了。每天卖特价，有赢利的卖不动，报价越卖越低，货量是起来了，只见辛苦不见钱。
点评：
传统的商业规划方法现已不再习惯这个年代了!尤其是“途径改造”年代到来了!传统的途径规划是请明星代言，用钱砸广告、然后广招商。可是如今的人更信任兄弟圈里的共享，更喜爱花费以后给予评估，并且他们很情愿共享对商品的领会!
移动互联网年代，一定要真挚的跟花费者去交流!而传统的品牌交流方法要么是假大空、巨大上的广告，要么是虚情假意的公关，如今的人早就不买这一套了!
移动互联网是当下最具改造的力气!它最值得期待的当地就在于打破了本来的商业结构，然后开端重组。它正在使全部社会越来越个别化，将有不断增加的人塑造自个明显的特性，构成号召力，以完成自个价值，变成自由职业者。而商家就能够使用这些星罗棋布的个别，建立起自个的分销系统!
也即是说，在移动电商年代，咱们再也不需要去许多门面店，也不需要去淘宝、京东的大一统途径去铺货。咱们只需要商品分发给很多“末梢代理商”，让他们经过自个的途径引来更多的花费者，这些“末梢代理商”可所以个别也可所以团队，这即是一种“分销思想”。
而“分销形式”是这样的：
“末梢代理商”向兄弟共享了商品，兄弟需要向商家采购，以后商家再给“末梢代理商”返利，这就相当于把C2C变成了B2C，一端是商家，另一端是花费者。如下图：
由于有了商家参加定价、客服和售后等环节，全部流程就被标准起来，只要这样移动电商才干被不断的推动和完善。最重要的是：这也对商品也提出了更高的需求，口碑决议了商场，好的商品不止会说话，还会奔驰!在移动电商年代更能够大行其道，这也倒逼商家放弃“推广”的外围，开端不断在商品上下功夫。
如果说，传统商业最考究的是“竞赛”，那么移动电商最考究的即是“协作”!而“分销思想”将是移动电商最重要的的“方法论”之一。每自个分销的商品不一样，客户群也不相同，但却能够资源共享、相互协作，即1+1>2，商业途径也演变成一条条的交际链，最重要的是：每自个的人格魅力也将在这一过程得到加强和表现……
所以，将来的商业不再是人群集合，而是信息集合、目光聚集。