土豆网经营管理战略分析
土豆网是我们所熟知的视频网站之一，它以丰富多样的视频内容博得了广大观众的青睐。土豆网是中国最早的视频分享网站，每月覆盖一亿三千6百万人，比日本全国人口还多。同时，它也成为了全国最多内容的视频网站，其用户平均停留3分钟每月，而这些令人惊叹的数字也正是土豆网不断努力进步不断创新的结果，以下是我对土豆网经营战略的分析。 一、 内部经营管理分析 首先，土豆网有其明确的战略目标——建成这个世界上最好的个人影象音频的共享和发布网站。土豆网想要做的，是让网民能够非常容易的发布个人音频和视频作品。围绕这个目标，土豆网不断努力前进。土豆网把其目标用户群定位在喜欢拍摄视频同时又乐于展现给公众的网民。一提到土豆网，我们便会把它与原创联系在一起。是的，土豆热爱原创，每个人都是生活的导演。土豆的品牌逐渐成为一种热情开放的形象。其次，土豆网构建了较好的盈利模式。与大多数视频网站一样，土豆网基本上还是依靠广告作为主营业务收入。但它又与电视广播的单向传播模式不同，其新上线的3秒广告系统会根据用户提供的个人资料，以及用户在网站上停留的时间、点击的视频等上亿存储数据的计算，分析视频观众的品位、收入、学历、爱好等。 再次，土豆网的核心竞争力在于它在中国首创性的把握了个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术这一趋势，而并非像某些网站那样贴着空泛的标签泛泛而谈。全新的概念，优秀的管理团使土豆成为国内播客网站的领头羊。同时，土豆网还打造了独特的营销模式。土豆在营销方面可以说成本投入很低，主要是“依靠用户的口碑来传播”。土豆刚刚推出的时候，什么广告都没做，只是花了2000元通过一家公关公司发布了一则新闻而已。然而，出乎意料的是，论坛内的互动却推动了土豆功能性的改进。曾经有网友在论坛留言，提出土豆的豆单播放器在全屏状态下不能自动播放，土豆网随之进行了更新，问题很快得到了解决。这一举动让论坛变得更加热闹了，于是土豆又给用户提供了另外一个扎堆的地方——小组。这些都为其口碑传播提供了良好的机会。另外，土豆网也秉承了创新的理念，这也是其保持新鲜活泼的原因。在其发展过程中开创了许多先河。土豆网第一个建立了播客联盟体系，不仅提供舞台也培养新人；第一个独立运作大型视频真人节目，比电视台更火热；第一个开发SNS转帖功能，与六大网站形成视频生活圈。
二、 外部经营分析 土豆网在不断完善自身经营与管理的同时，也增强了与外部的联系与合作，不断壮大自己。土豆网第一个与专业影视机构（中影）长期合作开拓新市场，同时还与中国移动3G平台实现合作运营。 在盈利模式方面，2007年土豆与全球大型唱片公司环球音乐签署了战略合作协议，双方将在彩铃及铃音资源销售等新媒体业务领域展开合作。这意味着本土视频网站在谋求盈利模式的突破方面渐渐得到市场的接纳。据悉，由土豆、环球、中国移动12530三家机构联合推出的彩铃下载服务模式，在视频、数字音乐、手机下载领域都是全新尝试。如今，伴着“每个人都是生活的导演”的理想，土豆网的影响力迅速延伸到世界的各个角落，成为华人世界中最有影响力的中文视频网站。在土豆网，你可以选择做演员，也可以选择做观众，无论做什么，都是用户与用户之间的相互服务与沟通。
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