一、 明确目的:投放微信朋友圈广告,目的是什么?
——切忌陷入“只赚吆喝”的误区!
总体而言,目的可分两个层面:品牌和产品。
品牌层面:是否能带来知名度(品牌认知)、美誉度(品牌认同)?
比如:宝马、可口可乐、vivo这三个品牌,已是大多数人皆知。“普及”、“更大范围的告知”,对它们而言,没有意义。但如果你的品牌或品牌的某种主张不被消费者所认识(或半生不熟),这种赚吆喝的形式,是有益的。
美誉度呢?这三条广告,有两条都是从品牌层面出发的(vivo:乐享极智,向音乐致敬;宝马:越是期待已久,悦是如期而至)。就这点而言,对那些仅仅知道“vivo是手机”、“宝马是汽车”的人,是一次品牌理念的集中式、爆发式输出。
产品层面:是否促进了产品销售?
微信朋友圈广告属feed流广告。“Feed流广告更多的是根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配,以此更为精准的进行广告推送,用算法为每位用户个性化定制广告,从而将广告骚扰度降到最低。”(资料来源:“LinkedIn中国”原创)
所以,成功的feed流广告,一定是:为消费者提供真正需要而又不必去选择的产品!
这个很关键。在这个物质生活极其丰盛的年代,不少消费者都有“选择困难症”。“选择丰富当然比没有选择要好,但选择过多却不见得更好。”事实证明,面对这种苦恼的选择难题,消费者正在不断退缩,他们往往倾向于在购物时少做选择,同时尽量依靠好友圈的推荐进行消费。
如果微信朋友圈广告的目的就是推广产品,那就选中一个或一个系列的产品(不要贪多),用无尽的创意,直指目标消费群的痛点需求。
总之,“明确目的”的最大价值在于:只赚了吆喝;但无论品牌,还是产品层面,没有给消费者留下任何干货。
二、优质的“微信朋友圈广告”要具备哪些要素?
优质的“微信朋友圈广告”要给用户3种回报:信息、社交、娱乐。
信息:社会化媒体时代,广告并没有死。只是在其它平台,以另一种形式“复生”。如果广告能带给大家正所需的信息呢?比如:你加入了一个美容护肤微信群。你在群里发问:“冬天,我的皮肤干燥地过敏、严重脱皮,请推荐靠谱产品!”这时,一个姐妹告诉你一款对症下药的产品,你会很愿意尝试,并感谢之。
同样,如果这条广告能站在用户的立场,告诉他们:能解决什么问题?这就是有用的信息。所以:朋友圈广告不要总想着证明自己有多么了不起,自说自话、自我表白。
社交:不少人都有此感觉:微信朋友圈的关系链接正逐渐弱化。这是符合社交规律的。当一个平台汇聚了太多的人群,其关系也会愈趋疏离,难以亲密。但是,朋友圈广告还是要能引发某类(相似)人群的参与热情。
以首先“面世”的这三条朋友圈广告为例,其参与点在于:身份与地位的写照。“收到可乐的是屌丝,收到vivo的是中产,收到宝马的是土豪!”(尽管这句话没什么准确性)但是,这就是一个激发用户的参与点。所以,在设计朋友圈广告的内容机制时,要铺设好参与点。它可以是某类人群特别感兴趣的话题、可以是一决胜负的游戏等。
娱乐:微信朋友圈就如一个闭合、彼此间连接的圈子,其中的成员希望能在圈子里玩得尽兴。事实上,这三条广告的推出,让大家那晚玩地很high。其形式是:co-branding。试想:如果当晚只有一条孤立的品牌广告,是不是娱乐性大打折扣呢?
总体而言,人的本性是懒惰的。如果朋友圈广告无法给用户带来信息,没有社交连接,没有娱乐价值,这样的广告定是索然无味。
三、 微信朋友圈广告怎么形成二次传播?
我曾看过一个微信小调查:你本来不想点击阅读朋友圈里的某篇文章,但这篇文章被三个(及以上朋友)转发了。这时,你有了戳那篇文章的欲望。这种场景类似于“信息瀑”效应。即:“人们会认同某个群体形成的恐惧感或共同期望(无论正确与否),从而导致预言的自我实现,而这种效应会反过来继续巩固恐惧感或期望的新一轮传播。”
简言之,信息瀑让人们倾向于根据周围人的做法进行决策。比如:苹果公司在iPhone发布前夕,开始记录iPhone引发的各种狂热参与场面。在发布产品照片的同时,苹果公司还拍摄了很多其他照片在网上发布。在这些照片中,首先看到的是兴高采烈的支持者熬夜排队等待购买产品的景象,然后是成群的记者和摄影师抓拍活动现场的花絮,最后是大家买到产品后的极度兴奋之情。
当朋友圈里的小伙伴在这条广告下点赞、评论或转发,势必会影响我们对这条广告的态度。所以,当微信朋友圈广告形成类似“信息瀑”后,其它传播渠道(主要是社交媒体)怎们接力?怎么充分运用消费者的“注意力余热”?这是需要在最开始就要部署的内容策略,比如设悬念、连载、“由点及面”等。
瓶颈突破:分销渠道是“尽力而为”还是“全力以赴”?
营销痛点:能不能让合作伙伴零风险运营、先行赚到钱?
产品卖点:是常年刚需还是季节性刚需,品牌建设如何借势、借力、解惑?
众筹策略:庄家思维下玩转会员制,如何用客户的钱做大家的事?
营销支持:搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义,让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇,用数据说话、用数据营销,让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销,发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。
智慧中国联盟:是由北京海天伟业文化发展有限公司(海天国际经理人俱乐部)联合全国六十余家专业培训机构共同发起的一家致力于“管理培训、咨询服务及新媒体营销”的智业机构。
智慧中国联盟下设管理学院和营销学院两大体系:
智慧中国联盟管理学院:16年以上教育教学管理经验,拥有完整的年度培训课程体系设计,在北京清华大学、理工大学面向全国企业提供“企业年度系统培训直播教学”及企业大学e-learning解决方案(elmp云学习管理系统),有效协助企业完成培训后的“知识存储、知识转化、知识应用”。
智慧中国联盟营销学院:首次提出:。倡导“企业用系统延长营销手臂”。为客户提供卓越的全网营销(新媒体营销)、社会化网络营销、电商分销平台、微博、微信营销等)整体解决方案。包含:企业官网seo优化、sem搜索引擎营销系统、大数据营销系统(大数据采集、大数据推送、大数据分析)、软文撰写及营销服务、企业落地执行系统(墒德100落地执行督导)等服务。详请查阅
清烟宝产品全网营销经典案例分享—1:
单品极致化思潮:“好分享微分销系统”一柱擎天支持“青岛榕宸健康企业(青烟网络科技北京有限公司)”清烟宝、戒烟宝、清肺宝三款产品全国“好分享微分销体系建设”一步构建,让单品销售突破“亿元”,玩转“微营销”。
瓶颈突破:如何玩转口碑营销、如何构建分销渠道、如何定价分销?
商业模式:八字方针、字字写真章
运营模式:混合式营销体系建设,线上、线下一个都不能少
保障模式:用系统延长营销手臂、没有操作系统落地实操都在涉嫌忽悠
支持体系:搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义,让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇,用数据说话、用数据营销,让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销,发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。
团队建设:手把手落地辅导、墒德100督导手册让企业执行力落地不在是一句口号
农产品“众筹”我营销,你数钱商业模型全网营销经典案例分享—2
商业模式决定企业未来发展走势,突破“招商难、销售难、利润低”的三大怪圈。让经销商抢着上、争着上,还要给经销商“定任务、定指标、有考核”。核心点则是能不能让经销商先赚到钱,这就是商业模式的魅力。
据营销分解到省、地、县、乡镇,用数据说话、用数据营销,让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销,发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。
保障体系:品牌形象统一化、物流分销统一化、财务结算一体化。
智慧中国联盟:全网营销策动整合机构,商业模式决定企业未来发展走势,倡导用系统延长营销手臂,了解商业模式详情请致电【智慧中国联盟营销学院:***/69385858】咨询。联系人:张久坤、李正威先生