1、两个形式运营
即是联系B药业前期招商的实际情况，将公司种类分为两类，原有种类还
以招商为主，经过组成招商业务部，派驻商场招商司理，帮忙各个地市的代理商将销量做起来。而新引入的区域代理种类，则以第三终端商场开发为主，由第三种业务部操作。这类种类做好商品的商场价格体系保护，只供给第三终端途径客户，不招商、不放药店，让城镇卫生院、诊一切足够的盈余空间。
2、主抓试点商场
对区域商场经过调研进行细分，缩短阵线断定6个样板商场。而原有的其它
商场操作人员，进行岗位从头界定，筛选真实不合格的人员。其它人员一致收到样板商场。一起，强化地级司理在公司运营体系中的重要作用，适宜目前形式的留下来，经过绩效考核当部队做成果。没有适宜的地级司理的区域，事业部总部直接办理，经过一到两个月的商场比赛，从中挑选有成绩、有人品的县级司理选拔到地级司理的岗位上。而在试点商场，脱节单独依托订货会进行第三终端商场开发的手法。合理使用现有各种资本，进行扫街拉单、礼物压单、小套餐拉单、客户转介绍签单等各种手法，提升每个县级商场业务人员的第三终端商场操作窍门，总部配套供给各种窍门培训和商场操作手册指导。意图，即是经过这样的手法，能够进步试点商场的操作作用，为以后向其他地市商场仿制供给宝贵的经历。
3、多种运营形式并存
而关于现有的区域商场，充沛学习其它在第三终端商场操作较为成功公司的经历，采纳多种形式的商场操作手法。
A、自营商场：经过B药业自建部队，在区域商场进行全方位的第三终端商场开发，公司承当一切的商场开发费用；
B、底价大包：吸纳前期与公司有不错协作根底的代理商或业务人员，将公司种类打包交给这些人操作，经过签订协作协议来或将这些人归入公司的在职人员建制，约束他们积极主动的出售公司种类，并给商场支持和出售返利。
C、费用大包：依据各个区域业务人员的实际情况，公司与业务人员完成费用包干的形式来运营当地第三终端商场。给予这些业务人员必定份额的商场开发费用，由这些人员担任当地的商场开发。公司不再担负任何费用，商场开发的一切费用都由出售额来决议，这样就如同业务人员拿着公司的钱在做自个的生意，他们经过合理制定出售方针节省费用，取得比以前依照销量拿提成要高很多。
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