正略钧策办理征询：跟着圣诞节、元旦、新年、元宵节等几个东西方传统节日接连不断，为了可以更多招引人气，占得先机，商家均发动精心策划的年末促销活动。而各服装品牌商则也推出了本身的节日推行计划。于是打折、买赠、返现、抽奖等等形形色色的信息伴跟着各种宣扬方法进入到了大家假日生活中，变成节日休闲必不可少的一道热烈的景色。可是这些活动中，究竟哪些更受花费者的亲睐收到了非常好的作用呢？特性活动、礼品、赠品烘托节日气氛，表现品牌性情2009年12月末，Gucci第五年度“Gucci Campaign to Benefit UNICEF”慈悲筹款活动，一如以往以圣诞及新年佳节时刻的销售推行为中心，推出由Gucci创造总监Frida Giannini规划的自创系列产品，于全球逾200间Gucci专门店及***独家出售。简直相同的时刻，Prada也宣布了2009年全新的圣诞礼品系列，如精巧的钥匙环等。明显一线大牌大力宣扬的圣诞主题不是打折，不是赠送，而是慈悲，是礼品。一起这些大牌在圣诞节时刻仍是会推出优惠的扣头活动，作为一年仅有的几回时机反应忠实的品牌迷们，乃至推出隐秘促销（Secret sales）等少量人才能享用的优惠方针。而在这些品牌的扣头店中，推出的扣头将愈加具有招引力。反观一些中端品牌，多数挑选与商场协作，做一些打折的活动。可是也有不少时尚品牌，尤其是具有本身忠实客户的品牌则挑选不参与商场活动，在各终端选用品牌自个统一的买赠活动。可是不管哪种方法，商场品牌店中店和专卖店里纷繁挂出各种显眼的促销POP海报，各种象征节日喜庆的装饰品摆设在货架上，让店肆的购物环境充满了节日的气氛。在此，笔者对国内的服装品牌商做节日推行时提出几条主张供新年促销时参阅。品牌特性是节日推行的主线在节日推行计划方面，现已树立较高知名度和美誉度的品牌公司，节日推行切忌一味选用打折手法，而是要表现品牌的长远和归纳利益。扩大销量尽管是公司节日促销的重要意图，可是，保护品牌的长时刻、归纳利益才是每次节日促销计划的最终含义地点。优异的品牌商要研究节日花费心思行动、节日商场的现实需求和节日特有的文化，与本身品牌内在相联系拟定出卓有成效、颇具节日特征、习惯节日的推行组合。这样的推行并不是再三强化报价要素，而是品牌不断和花费者交流的时机，在花费者的体验中构成品牌认知，反复强化，最终构建品牌忠实的进程。正如ESPRIT品牌相同，尽管在国内也是以商场店中店作为最主要的零售终端业态，可是通常在活动中自成一格，选用本身扣头或许精巧的赠品，保护品牌形象。相同道路的还有Teenie Weenie等等。加强终端管控和支撑是节日推行的要点其次，从节日推行履行方面，为了让促销活动可以顺畅的在终端展开，品牌商应愈加注重对途径的管控。在当时，服装商场的水平扩张在兴旺区域现已基本完结，因为商场挨近饱和状态，传统的开店形式现已不在断定可以带来赢利，品牌商乃至全部职业的将来赢利增加将更多依靠笔直提高的方法来完结。各领先的品牌运营商当时均非常注重每个区域的商场深耕，一起开端重视单店的效能问题。这样的盈余方法使得品牌商愈加注重与各区域大经销商的联系和协作程度。终端办理的功能逐步从分销商、经销商向愈加知道产品、人才愈加集合、价值链上话语权更大的品牌商搬运。途径的协作愈加严密。品牌商对促销，不管是惯例促销仍是节日促销对从本来计划拟定，到现在监督履行，也在逐步向下浸透。
本来品牌商的商场费用更多应用在开店支撑等方面，将来，在门店促销，小型推行等方面的投入将加大，确保从产品规划、报价、途径和促销都愈加靠近花费者。多途径联系是节日推行的新趋势从节日推行的途径组合来看，服装品牌公司还应注重传统途径外的新式途径和业态类型，不一样途径大概选用不一样的战略，来招引更多花费者的重视。以优衣库举例，公司将把网络旗舰店作为优衣库产品品牌推行的引擎，作为支撑优衣库在我国的工作的动力。节日时网店能够会比实体店曾加更多的产品种类，这说明优衣库对网购事务的等待很大。不光网络途径备受品牌商重视，一些特定的卖场也变成公司节日推行的重要组成部分。工厂店、扣头店中打折尽管现已是一种常态，可是节假日时仍需加强推行。是不损伤品牌的情况下下降通路上的库存的有用手法。总归，节日时刻是服装品牌展开促销攻势、宣扬形象的黄金时刻，利用好这个时刻段，对品牌将会获得事半功倍的作用。面临行将到来的新年商场，服装品牌大概依据品牌本身的特色和诉求，推出习惯新年气氛的比如“亲情”、“团圆”、“休闲”等主题的推行活动，一起结合资源，加强对终端的办理，使品牌的节日推行方针落到实处
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