全网营销尖刀对话（三）方向：访谈智慧中国联盟轮值主席胡涛老师

弱势环境下培训机构如何借力全网营销转型与突围

与智慧中国联盟首届轮值主席全网营销专家胡涛先生访谈录第三季

话题三、关键词—方向：

编者语：您能简要描述一下智慧中国联盟营销学院、管理学院未来的规划，及当下互联网时代的转型、突围对传统培训机构的要求和建议吗？

胡涛总裁：是智业行业一批精英自动、自主、自发的联合联动体，他主张的核心理念就是“追求理想、顺便赚钱、联合联动有力量”。

智慧中国联盟分为管理学院、营销学院两大体系。

其中管理学院以“海天国际清华大学十年远程直播平台以及ELMP云学习系统平台”为基础核心搭建，2014年下半年管理学院将采用“众筹”模式，联合联动一批管理培训、咨询行业的智业机构，采用全新的商业模式运营，依托卫星直播技术、远程直播技术、ELMP云学习系统为企业提供年度系统培训体系规划，而此运营模式的成本支出可能仅仅是原有的十分之一。我们知道这样一个道理“一个是有本事赚钱、一个是有本事省钱”，管理学院的商业模式设计，既然定位在“众筹”模式上，那么首先就是突出了省钱，降低成本。第二突出了优质资源的再利用和再分配原则，真正体现了联合联动有力量的核心价值。其三体现了智业行业的轻资产、重脑力的行业属性。让所有的合作伙伴轻装上阵，低成本运营，高收益回报。对于客户而言，我们倡导的就是为客户省钱，用一场内训的成本完成企业年度管理培训规划。

营销学院倡导的核心理念就是“用系统延长销售手臂”。

今天的社会已经不在是一个忽悠的社会，道理不需要你讲解的那么多，最关键的就是怎么干，怎么落地，怎么看到成效的话题。如果说企业“人”是最重要的话题，那么我想说的话题，“人”是最不可控的！所以现代化企业要完成规模化生产，必须要降低人为的损耗，必须要学会用系统去管控和延伸手臂。

智慧中国联盟—营销学院为客户提供企业官网seo深度优化服务：

很多企业在制作官网的时候出现了一个非常致命的问题，那就是官网的定位问题。官网到底是给谁做的？由于目标客户都没有搞清楚，所以大部分的公司官网都是一个死网站，基本都是摆设、基本都是架子、他是不能够为企业带来营业收入的。当然还有一条就是官网关键词的布局与设计，所以刚才我说了，公司的官网到底是在给谁看的问题。答案是搜索引擎大蜘蛛。经过我们制作和优化的公司官网，一般情况下我们会用三个指标来衡量，第一是不是营销型或成交型官网建设，也就是说客户看到你的网站就有要购买的冲动和欲望。第二网页3000关键词布局，是不是每一个产品页都是首页面，文章内容页的关键词与页面关键词的吻合度与匹配度是否百分百？第三文章打底关键词是否能够提前布局10万个，这个才是真正的硬功夫，这个才是真正的硬道理。三到六个月后这个官网就能发挥其独特的功效和价值，客户会主动找到你。你说好不叫好，有真材实料见成果那才是好。

sem搜索引擎营销系统，让客户第一时间知道你；这是我们的核心技术，也就是我们通过搜索引擎营销系统可以在最短的时间内完成“秒推”，让客户的产品信息进入到十大搜索引擎的首页，所以“内容为王”成为核心话题，技术的支撑到位后，效果自然出来。假定客户都不知道你是谁，何谈于成交？和谈于信任？我经常说这样一句话，每一个企业都是一个自媒体，每个人都拥有话语权，每一个企业的公司官网都是一个中国中央电视台，你拥有完整的话语权和媒体导向性，但是你会用吗？

大数据营销软件系统、大数据采集、大数据推送、大数据分析：这是一个硬功夫、也是全网营销系统中最难啃的硬骨头。尤其是数据的分析层面。如果你掌握了客户的心智模式、消费模式、行为模式，所有的营销都将是点对点的成功营销。我曾经在山西分享过一个农产品全网营销众筹案例，当时我在现场问农业企业家们“我们能不能提出一个理念告诉我们的分销平台——我来帮你去营销，你来帮我去数钱”。我想也就是这短短的14个字，就确定了一个精准的商业模式。所以商业模式决定企业未来发展走势，这话一定是真理！而大数据背后的支撑系统将成为核心，我会让所有的分销平台先赚到钱，那么请问这些合作伙伴会不会加盟我们，会不会提前缴纳加盟费，会不会掏钱进货？以后有机会我会在课程中分享我的案例给大家。最近我们承接了青岛一家做“清烟宝”、“戒烟宝”、“清肺宝”的企业咨询案子。我也提出了上述理念的应用，所以我想说的话题是，如果是点子那就仅仅是点子，如果能复制，那就是商业模式。这款产品我寄予了一定的期望，一年半时间内销售业绩起步就是用“亿”说话，事实胜于雄辩，我们用时间检验他的成果。

软文营销服务：互联网营销是一场不见硝烟的战争，你没有机会见到更多的客户，所以内容为王就是真理，能不能在三句话之内搞定客户，让客户产生兴趣？在三分钟之内让客户产生信任，这就要看水平了！自古说“说客”，游说八方就是这个道理。会不会说话？如何说话？如何瞬间打动客户？能不能瞬间成交？这些都是内容为王。好文章一语定乾坤就是这个道理！

墒德100落地执行督导：这是智慧中国联盟营销学院的独家秘笈。大家都知道作为智慧中国联盟核心发起单位“北京海天伟业文化发展有限公司/海天国际经理人俱乐部”在16年前就曾服务于中国第一知名品牌“海尔集团”。当年海天国际也创造了中国培训业历史上的多项奇迹，平均七年的时间年营业额在5400万元以上，也是中国第二家面向全国独立运营大型公开课的培训机构。

海尔的成功我们都知道，其“OEC管理体系”就是核心，让每人每天每件事、日事日毕日清日高；上班有计划、下班有总结、事实有步骤、管控有标准。短短的一句话道出了“海尔集团”管理的精髓。我想试问一下我们的企业家朋友们，我们做到了么？这就是差异，如果你真能做到、做好、做到位，企业执行力我们还用探讨嘛？墒德100落地执行督导系统就是基于海尔的“OEC管理体系”构建。我们不能说他是万能的，但是我们说，这十六年的时间我们一直伴随着海尔集团的成长，我们见证着伟大奇迹的延续。所以今天拿出来与我们中国广大的中小企业分享智慧的成功，我内心的自信还是满满的。学习成功，是看前人走过的路，我们将走的更快、更远。学习失败，是让我们在前行的路上规避可能出现的风险。正如海尔集团总裁“杨绵绵女士对海天国际总裁胡涛说过的一句话——海天作为海尔第三张牌、文化牌的先行使者，为中国企业的基础管理体系建设做出了杰出贡献”！我想这句话不仅仅是表扬，更是一种鞭策，让我们清醒的知道，在前行的路上我们还有更多、更重要的工作去做！路漫漫其修远兮、吾将上下而求索！具体详情资料可以查看海天国际官网

说了这么多，回扣一下“关键词——方向”。我的理解是中国的培训机构老总们要学会审时度势，要学会三借原则，要学会一阵见血！怎么讲，我解释一下。

审时度势：就是社会发展趋势、企业发展趋势、客户需求趋势三者的统一体。我经常会提到这样一句话“方向如果错了，卓越的执行力就是死亡的加速度”所以方向是第一位，这就是战略问题。客户需求什么，企业就要满足需求，而培训和咨询机构就要提前知道方向，老话说“春江水暖鸭先知”就是这个道理，你必须要提前审时度势，观察行业的发展方向与动态，这样才能为企业提供智力支持！

三借原则：指借势借力解惑。如果作为机构的领袖你不具备某种技术，没有关系，你找有技术的机构合作即可，上文中我提到了这个话题，你有的就是地域特色和服务特色。所以老话这样说“天时地利人和三者缺一不可，但天时不如地利、地利不如人和”，这就是是借势。借力就是缺乏某种力量有效的传播，那么我们就树标杆、立典型，充分应用人和来说话，所以营销中的无上葵花宝典说的就是“口碑营销”。谁有力量，借过来说话即可！借惑：惑指传媒、指人言。上文我提到了“sem搜索引擎营销系统”，你就是一个自媒体，你就是一个中国中央电视台，关键的问题是你说了吗？你会说吗？今天的这个时代，让你说话了，但是我们长期的封闭之后只会下面小声嘟囔，你真的会大声说话嘛？

一阵见血：就是要满足客户的需求，满足市场的需求，要给予客户实实在在的落地解决方案。中国培训咨询业不缺乏概念、不缺乏理论，最缺乏的就是实操和落地，能不能“不要广告、要疗效”，能不能看到结果再付费？我们不是包天下，那么我们就做“小而精、小而深、小而透”全部用结果说话、全部用事实说话、全部用业绩说话。一句话总结：“不能兑现绩效结果的培训和咨询，都在涉嫌忽悠”！

转型的路很漫长、也很痛苦、是需要付出勇气和胆魄的，但是不转型就只能等死，而且会死的非常惨烈！

全文完！

智慧中国联盟—营销学院：

海天国际经理人俱乐部为企业提供：用系统延长销售手臂，全网营销（新媒体营销、社会化网络营销、电商分销系统平台、微博、微信营销等）整体解决方案提供商。企业官网seo优化、sem搜索引擎营销软件系统、大数据营销系统软件、大数据采集、大数据推送、大数据分析、软文营销服务、墒德100落地执行督导等服务。详请查阅 ***

智慧中国联盟—管理学院：

海天国际经理人俱乐部为企业提供：企业管理培训咨询服务、年度培训体系规划服务、海天国际经理人俱乐部年度公开课培训、e-learning企业大学解决方案、网络培训学习体系规划、elmp云学习管理系统平台、企业执行力落地解决系统、企业培训外包、企业内训、现场课、学习卡等全面服务；

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