据相关媒体报道，位于中国上海繁荣地段的全球首家旗舰店2个月前突然关门。业内人士认为芭比的困境归根结底还是来自在面对中国这样以恶全新的消费市场的时候，没有深入全面地了解市场需求偏好和特点，其营销思维仍然是墨守成规。
那么，中国玩具消费市场这块地形究竟会如何？应从4C角度全面了解：
4C，即，Customer（顾客）、Cost（价格）、Communication（促销）、Convenience（便捷）。
Customer方面，中国玩具消费潜能是十分巨大的。且随着国民收入水平的提高，家长们对儿童教育的重视程度有所上升，儿童玩具消费需求存在巨大的增长空间。
据预测，我过玩具正以每年30%~40%的速度增长，其消费偏好注重健身、益智相关功能。人们为孩子选购玩具主要考虑实用、经济、安全、卫生等。中国主流玩具主要有B/OToys、PlasticToys、PlushToys等三类，还有其他DIY类…
Cost方面，从消费者玩具支出平均水平可以看出，中低价位的玩具才能获得广大市场份额，高端玩具市场份额不大。
Communication方面，儿童玩具需求主要是由动画片引申的需求引发的，动画片的市场成功与否直接关系到玩具的销售情况。因而，在中国儿童玩具的销售状况是取决于相对应的卡通动画形式和内容是否符合儿童的需求心理。玩具公司的主要选择是通过电视动画片对产品形象进行促销。
Convenience方面，国内玩具销售市场主要存在传统分销、水平分销、垂直分销、多渠道分销四种渠道。在国内垂直营销往往容易成功。
很多国际品牌的营销策略中，我们不难发现，它们无一不是按照中国消费者的习惯、偏好和行为等进行了战略调整和营销模式的创新。
那么，基于以上提出的4C原则，中国玩具品牌该如何定位呢？
1、在品牌定位方面，既要保持品牌玩具的特色文化，又要迎合目标消费市场需求。以市场为导向的定位以及营销模式的选择过程是品牌文化和目标市场互动、整合的过程。
2、基于顾客价值的全球品牌营销，必须从目标细分市场出发，以目标客户的需求为中心，根据品牌的定位和营销的目标进行具体选择。
总之，无论你是以哪玩具销售市场为导向进行销售的，营销模式必须建立在对于目标市场的充分分析和研究的基础上，以顾客价值作为中心来解决一系列与客户相关的问题。如此一来，才能客观地站在消费者的角度设计并生产出符合消费民情的产品。
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