为了吸引客户,信托产品的收益除了信托合同上写明的预期收益率,还有一部分可以商讨的返佣金。
据业内人士介绍,返佣金原本是信托公司给代销渠道的营销费用。无论通过哪种渠道,都有返点,具体多少要看你的产品收益、期限,这和产品的佣金有很大的关系,并不是固定的。
随着第三方理财机构越来越多,利用返佣金招揽客户也是开展业务的一大“法宝”。
业内人士表示,直接给客户返佣,在第三方的信托产品销售中基本是一种“常态”。银行的高净值客户资源多,不用愁销售。而为了吸引投资者购买,第三方就会将部分佣金分给投资者。
金苏财富在线记者以客户名义联系多家“第三方理财”销售人员时,销售人员都明确向记者表示可以返佣,而且资金量大的话,返佣比例也越大。
另据一位销售人员透露,小公司成本小,能给客户更多的返佣。但大公司比较可靠,而且,后续还会有更多的服务项目,例如,给客户组织投资报告会、旅游、节日礼券等等。
业内人士表示,目前市场上的第三方理财机构较多,也是鱼龙混杂,不排除有些为了追求短期利益,而将收益较高,但风险也较高的产品推荐给投资者。因为信托投资合同是投资者跟信托公司签的,银行和第三方仅仅是个中介平台,基本上不承担责任。不过大的平台在推荐给投资者的产品在风险控制方面还是不错的,毕竟要考虑自身的声誉。
对于返佣金的竞争,一家第三方理财的负责人表示无奈:“一般来说,我们不主动提。因为我们还有包括研究员在内的很大一个团队,而且对于客户还有后续很多的服务跟进,信托公司的营销费用基本上用来覆盖这部分的成本。但是现在很尴尬,小公司都给,我们如果不给,必然面临客户流失。给的少,客户会比较,也不高兴。”
不过,业内人士表示,“返佣金”是一个灰色地带,很容易出问题,目前监管层鼓励信托公司建立直销渠道,可以避免这些问题。
不过,对于投资者,研究员建议,重点还应该放在信托产品本身,选择靠谱的项目和公司。