西安进口红酒的专卖店营销

定位明确 定向推广
　　在国内的葡萄酒市场，中低端的市场空间基本已经为国产品牌牢牢把控，的主要发展空间则主要集中在中高端以上的市场空间上。如果说红酒消费对国人来说还属于时尚的元素，那么对于进口葡萄酒的消费则绝对可以列入奢侈品的行列。而进口葡萄酒经过远渡重洋之后自然身价不菲，普通的卖场一时还未能提供恰当的销售平台，在这样的情况下，具有相对高端定位的专卖店则恰恰能够满足这方面的需求。在2007年秋季糖酒会上，笔者与蓝泉酒业董事长况维义就此进行了一番交谈。他认为，目前的进口葡萄酒专卖店，基本上是以较为高端的消费人群为主体，进口葡萄酒在中国的发展在一个相当的时期内，还十分需要类似专卖店的销售模式进行推广，而专卖店所承担也不仅仅是销售的功能，更是红酒文化的传播场所，成为了高端人群体验异国文化的前沿窗口。所以，总体上来说，进口葡萄酒专卖连锁机构在自己的市场上精准定位，为特定的产品找到了特定的消费群体，不能不说是一种经典的组合。
　　资本联合 渠道推广
　　进口葡萄酒专卖店规模的迅速扩大，单纯依靠某个企业的财力往往会鞭长莫及，而且面对中国传统酒业流通渠道，进口酒通常面临不适应症的威胁，理念上的差异、经营思路和方式上的差异，都会给进口葡萄酒的推广带来不可预测的阻力。在目前的众多专卖机构中，连锁加盟已经成为一种流行的趋势，国外的产品、国内的先进理念以及可支配的流动资金，当几个要素都聚集到一起的时候，一个新的业态形式又推动了酒类行业组成部分的升级。
　　纵观目前国内的大多数进口葡萄酒专卖连锁机构，都不同程度地采用连锁加盟的方式，通过连锁加盟的推广，国外的酒庄无需投入费用，国内的商业机构则可以自行融资，而在融资的同时，网络的建设也同步完成。
      国外品质 国内模式
　　国外的酒庄在销售模式上与国内存在着很大的差别，国外不少的酒庄每年会以“期酒”的形式进行销售，每个酒庄都会有固定的消费群体。而在国内，葡萄酒则是大批量生产，然后通过高额的市场费用来拉动销售。所以，在同等的市场条件下，进口葡萄酒往往会显得极为被动，即使进口商的仓库可以保持正常储备，但是却很难避免只是库存的转移。如果不能迅速地消化库存，分销商的积极性则会受挫。
　　但是当进口葡萄酒专卖连锁机构盛行之后，进口葡萄酒则可以避免由于水土不服出现的不适应症。由于加盟商属于纯粹的本国资本，对于本区域的渠道特性会有一定程度的把握，在结合了国外的一些销售理念之后，一个有别于国内传统渠道，而又更加灵活的销售模式即可诞生，于是在国外酒庄盛行的酒会、俱乐部、体验活动等在国内市场也可以得到很好的执行。
专卖店对于进口葡萄酒的推广所起到的积极作用自然不能忽视，消费量也在迅速增长，但是不得不强调的一个问题是，目前的销量增加迅速，很大因素是源于起点低，所以成绩明显。但是进口葡萄酒只有真正拥有更为广阔的消费场所，更为大众的消费人群，才会在国内市场真正地树立起发展的根本。或者说，只有当进口葡萄酒不在局限在塔尖的消费群体时，才能称之为一个真正的市场。