武汉蓝色快车解答如何让大经销商代理小品牌

解答如何让大经销商代理小品牌，大经销商是否愿意经销小品牌，愿意!至少有一部分大经销商愿意经销小品牌，这是由他们的产品组合策略决定的。

实际上，不同的大经销商有不同的产品组合策略，有的大经销商全部经营大品牌，而有的大经销商的产品组合则是高、中、低端产品搭配，尽管小品牌没有知名度，但其丰厚的利润空间足以让大经销商动心。某省一个化妆品经销商，一年的生意流量在2亿元以上，而占其利润主导地位的正是那些所谓的小品牌产品。他们去年代理了一个不知名的护肤品牌，虽没有品牌影响力，但包装、质量却很好，在一个区域订货会上，一次就分销出去了200多万元产品。今年5月18号，在上海国际美容化妆品博览会期间，一位大经销商一口气接了4个小品牌的产品代理，尽管有的品牌连自己的工厂都没有，当然也更谈不上品牌，但在产品定位、包装、质量、价格策略等方面下足了工夫，轻而易举地就征服了这位大经销商。

所以小品牌也是很有市场的！

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