选择华卫科技合适的膏药贴剂产品种类和组合进入乡镇农村,是开拓县级医院市场的一个重要的前提。而进入乡镇农村市场的深度和覆盖则取决于膏药贴剂代理商未来对县级医院市场覆盖的计划。
一、影响力及辐射：县级医院市场对周边的乡镇、农村的用药习惯有重要的影响力。对于产品种类和组合较好的代理商，县级医院市场的优势固然明显。但对产品组合相对单一的企业来说，必须不能把县级医院单单看成一个市场层级，应以县医院为桥头堡，辐射低端市场为核心制定学术推广和品牌建设策略。以进入县级医院为手段，以覆盖周边区域销售为目的，产生1+1>2的效果。
二、价格及价格策略：由于在县级医院就诊的人群以县级市患者较多，用药发展相对一级城市
“落后”，对膏药贴剂产品代理商的学术要求也较低。所以，县级医院的患者经济能力较弱，对产品的价格承受度较弱，所以，县级医院膏药贴剂产品产品价格不宜过高。而且，膏药贴剂产品要在县医院销售，需要一定的开发成本。因此，县级医院的产品价格也不宜价格过低。
由于各地区域性贫富差距大，不同区域的县级医院的患者贫富水平和医院门诊量跨度大，县级医院市场既有高端市场，又有低端市场的特点。因此，代理商所针对县医院市场的产品往往涵盖部分高端市场和低端市场的产品。必须根据不同的地区选择不同的县级医院膏药贴剂产品。在决定进入县级医院市场时，必须对产品类别及组合进行充分评估，在合适的区域选择合适县级医院的产品。
政策的导向和市场的变化向具有战略眼光的膏药贴剂代理商提出了优化市场结构的要求。相对于高端市场和低端市场，县级医院市场不仅作为市场结构的重要组成部分，也是覆盖低端市场的核心战略部署，是膏药贴剂代理商寻求营销突破的新增长点。所以，必须要在现今政策倾斜和市场条件良好的有利环境下先于其他企业，在县级医院市场中采用合理的营销策略，选择和合理组合武汉华卫科技丰富的，以取得有利的竞争优势。
同时，尤其是对于产品结构相对简单的膏药贴剂代理商们必须采取一系列的成本控制、推广网络建设和人力部署策略，短期提升销售业绩，中期提高企业品牌力，长期打造膏药贴剂代理商企业核心竞争力。(转载)