陕西省行业影响力最大的镁粉镁粒专家谈浅谈跨境电商的发展历程

  鹤壁市维多利金属有限公司是一家专门生产经营金属镁系列产品和金属钙系列产品的股份制企业，最大生产厂家，主要产品有多种规格的、镁粒、钝化镁粉、特种钙镁合金、钙棒、钙粒钙丝钙线、镁脱硫剂、纯钙线实芯包芯线，年生产能力60000吨，其中镁粉镁粒50000万吨，特种钙镁合金、纯钙线、纯钙实芯包芯线及其制品10000吨。联系电话：***。

　　从各项情况看，跨境电商的发展会经历三波浪潮：第一波是2005年左右的中国制造冲击欧美日等发达国家，以eBay和国内外贸大电商崛起为标志。这主要源于中国“世界工厂”的地位。中国强大的制造能力是开展跨境在线零售的基础和后盾，也决定了未来一段时间内，中国是世界上跨境在线零售增长最快的地区。

　　预计2014年中国跨境零售将继续成倍增长。电子商务让中国制造企业能够触及国外的终端消费者，为外贸提供了新的销售渠道和新的经营方式。在世界市场萎缩的情况下，过剩的中国制造能力必将把这种新方式发挥到极致。实际上也顺应了中国从产品出口到品牌出口的一次转变。如果没有电子商务，这样的转变几乎无法完成。

　　2013年，更多的中国外贸公司开始两条腿走路(B2B和B2C)。相对于B2B停滞不前、营销失效，B2C逆势增长显然更有投资吸引力。更多OEM企业由于订单不足、内销不畅，也开始盯上B2C，更是加剧了这一趋势。并且，B2C能带来30%的利润，而传统B2B只有5%左右。

　　实践表明，一家公司要迅速开拓国际市场的方法就是利用国外知名的电商平台，如最常见的eBay和亚马逊。截至2012年11月，有7500家eBay大卖家分布在中国香港和中国台湾，平均年销售额超10万美元，其中598家年销售额超过百万美元。自建垂直网站目前还处于补充地位，上述公司营收77%来自eBay，其他渠道只占23% 。

　　实践也证明，建立一个细分品类的品牌，并通过社交媒体获取口碑，利用移动商务延伸销售，是十分有效的网络营销方式。早期简单地通过争夺流量销售普通产品的做法由于竞争加剧无法继续下去。据iResearch报告，中国跨境在线零售市场规模将从2012年的17亿美元增长到2015年的900亿美元，平均年增长率75.8%。

　　第二波是发达国家电商之间的相互渗透，主要动力是国内需求不足转战国外，目前正在发生，以美、英、德等国电商表现最为出色。

　　线下市场日益固化萧条，越来越多的企业把跨境在线零售作为扩张业务的主要方式。25%的英国零售商相信通过国内外的在线销售，业务可以增长25%。开展跨境在线零售比在国外设立实体店风险小很多，并为培养市场创造条件。

　　调查显示，美国是跨境在线零售的最大受益者。这既源于美国是全球最大的电子商务市场，同时优秀品牌众多，美国国内通货膨胀比较小导致大量美国商品价廉物美，以及其他很多优势，促使美国网站成为各国在线采购最主要目的地。

　　去年英国跨境在线零售增长强劲，排在美国之后。2012年，欧洲跨境在线零售达260亿英镑。2013年预计增长10.6%，达287.6亿英镑。其中英国2012年为74亿英镑，预计今年达到100亿英镑。实际证明，在跨境电商的增长中，知名品牌受益最大，创立新品牌开拓国际市场也非常有效；同时成为一个值得信赖的销售渠道是走向持续成功的关键。

　　第三波即将发生的是发达国家对发展中国家市场的入侵。而俄罗斯首当其冲。

　　从数据来看，年初俄罗斯邮政宣布去年来自国外的邮政小包翻倍。今年到目前为止，已有216万包裹，其中70%来自跨境在线零售。2012年俄罗斯跨境在线零售达20亿美元。丰富的品类和零关税的海外商品强烈地吸引着没有加入世贸的俄罗斯消费者。但是低效的物流和邮政系统、灰色清关等问题成为巨大的障碍。