竭力打造国内美的传递者
对于香水来说，一种包装是一种文化，一种包装也是一种美。
香水瓶从设计到制造，从传播到购买，从收藏到欣赏，—直都是在美的轨迹中传递着。香水就如无形的服装，不同场合、个性和身份的人所搭配的香水都应各有不同。因此，虽然大家都喜欢“香”，但只有通过文化营销，才能潜移默化地影响消费者。
在欧美发达国家，香水市场的主导人群是 40多岁的中老年人，这部分人的消费实力较强，对于品牌也有着独到的见解，因此能成为忠诚的主力消费人群。而中国香水的购买者大多是年轻人，集中在岁20岁 ~ 40 岁。从目前来看，这部分群体中成熟型购买者仍占少数，但正是这部分主流消费群体可以为未来中国香水市场的蓬勃发展提供广泛的客群基础。
随着时代的进步，其消费观念也正在逐步转向理性和成熟。
据业内人士分析，在香水的消费群体构成上，目前，中国主要分为 2 类：一种人群是已经有使用香水的习惯，香水如穿衣般重要，他们拥有很多品类的香水并适用于不同场合，这部分人群数量较少，收入较高；另一人群则是主流消费群体，香水对于他们来说并非必需品，但必须要有一两款以彰显其身份或地位，他们对品牌的 Logo 标识很敏感，这从香奈儿和迪奥的香水销售就可看出。据某业内人士分析，迪奥专柜销售有的贡献必然来自香水，香奈儿还要更高一些，而在同一百货中，CK 也许只能卖到 7 万元左右，可见辨识度更高的迪奥和香奈儿等品牌更能获得消费者的青睐。比较欧美国家的香水消费，中国人的思维较为保守，在香水香型的选择上偏向于淡味花香型。
香水是越用越浓的，初步阶段则是选择较为淡雅的风格，也符合东方人较为内敛的性格。随着香水消费的不断深入和流行，中国的年轻消费者也会逐步去尝试各种风格的香水产品，根据场合、时间或是心情来搭配不同的香水，但从保守到随性，显然需要一个过程。