武汉散装香水主力购买人群及购买动机

       主力购买人群及购买动机

武汉香水市场的调查显示，香水产品最大的消费群体集中在30一50岁之间的中年女性，因为这一年龄段的消费者拥有较高收入，消费中可以更从容的选择。由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾，比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以这个具有强大市场潜力的客户群需要立足中国传统文化进行开发。

武汉香水市场之所以发展缓慢，很大程度上是和消费者购买香水的购买习惯及动机有关的。就武汉地区来说，香水的购买者大多是送给朋友或情人自己使用的消费者还不到三成。其中旺季只有一个，那就是一年一次的情人节，约占全年销售的30%，那么开发香水市场就应该为热恋中的情侣们准备礼物。此外，从国外的经验来看，中国香水市场应该着力创造新的购买契机，母亲节和父亲节之际的“香礼”，春节之际的“开春礼”等等，并注重提高消费者的自购比率。

聚焦中国香水市场的眼光是对的，然而香水市场企业主们更应该把眼光投放在中国传统文化的领悟及中国特殊国情的了解之上。