河南最给力的金属镁公司讲科技资讯阿里京东大战

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    几家欢乐几家哭，在天猫、京东们价格战越打越上瘾的时候，最后的买单者——供应商们却是愁云惨淡。6月和11月已经成为国内电商的促销大节，在天猫和京东的带动下，各平台都摩拳擦掌做好了参战准备。然而，在平台大促的背后，供应商的处境却没那么光鲜，它们因为价格战的频发，而不得不承受利润的压缩。

    京东还是天猫

    京东还是天猫？对供应商来说，这是个不得不做的选择题，两者都不得罪，这样的选项不存在。

    对供应商来说，电商平台的促销节更像是一个“劫”。每一年，它们当中的许多家都要面临一个选择——是6月过节，还是11月过节。

    天猫和京东的“猫狗大战”成为一年当中持续不断的戏码，天猫的“双11大促”和京东的“6·18店庆大促”都会掀起国内各大电商平台的价格战。

    混战中的关键词始终逃离不开“价格”二字。由于竞争，不同平台对供应商会在价格方面给出一定程度的干预，而这一点也成为供应商们颇为挠头的问题。

    正如近日，在京东“6·18店庆大促”前期，深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥在微博中爆料说，有供应商已经接到天猫口头通知，参加京东6·18促销的，以后将不能参加淘宝双11促销。

    新金融记者向某国内月销量超千万的化妆品品牌咨询此事，该化妆品品牌负责人对新金融记者表示：“天猫的小二来拜访了，潜规则就是，在京东参与促销，那回头到天猫肯定没好果子，折扣肯定要比京东低才行，不然天猫怎么可能给资源啊，天猫的资源的价值太高了。”

    上述品牌表示，放弃参加此次的京东“6·18店庆大促”。

    而女装品牌妮蕾迪直接对新金融记者表示，并没有收到战队的通牒，京东和天猫都没有收到。

    但6月2日，京东新任副总裁蒉莺春高调发表博客声讨阿里巴巴，指责天猫逼迫商家进行“二选一”。

    次日，京东主动发表声明，称个别友商不合时宜地向京东的合作伙伴、品牌厂商，多次发出要求他们“二选一”的指令，甚至威胁一些卖家。京东呼吁开放、公平的竞争，称希望越来越多的卖家、消费者维护开放、公平电商竞争环境。

    而随后，天猫否认了“二选一”一事，同时在微博上也给出回击：“真正地回馈消费者，不是以各种促销的名义，自娱自乐的文案秀；不是花钱傻砸广告，用投资人、商家的钱打造广告主的盛宴；也不是动不动种西红柿喊二选一的公关秀。拜托你不要再自欺欺人了。别让6·18再变成8·15。”

    尽管并非官方做法，但供应商依然或多或少地面临着选择题。

    以去年天猫双11大促为例，就有卖家收到天猫通知，如参加京东促销则无法参加双11，而此后，AKseries、伊芙丽等旗舰店也表示因仓库调整、系统故障等原因停止发货。

    今年，天猫副总裁王煜磊在出席公司策略沟通会时透露，公司即将启动6月年中大促销，推出2亿现金直接回馈消费者，同时补贴2亿现金给参与活动的5000多商家作为促销费用。

    面对京东年中大促，天猫毫不示弱的姿态让供应商不可避免地感到些许压力。

    “中国市场经济，历来的‘二选一’都特别不好，建议大家开放一下，多想想怎么给上游品牌商带来价值和利益，‘二选一’不是长久之计。”京东高级副总裁徐雷表示。

    被促销活动绑架

    “我们不喜欢这种促销的，其实这些活动对商家而言意味着低价亏本，但商家需要曝光，让自己有入口然后吸引流量，否则就连这个引流的曝光机会都不会给你。”一从事电商网站运营的业内人士Cindy对新金融记者表示。

    作为商家，一方面要争取参与到大促的活动中来以强化品牌影响力吸引流量，一方面也要考虑到利润问题。

    正所谓左右为难。

    大促压迫供应商压低毛利，供应商一边承受着利润的减少，一边还要争取参与到大促中来。

    某百货品牌负责人透露：“从整体上看，在企业宣称的让利额度中，约有一半金额需要供应商去承担。但‘一半’只是一个整体上的比例，具体谁承担多少让利额度，还要看渠道商和供应商的话语权。大品牌承担的差价就会少一些，部分知名品牌甚至完全不需要为价格战买单。知名度越低、规模越小的品牌，被转嫁的成本就会越高。”

    而平台上的许多商家都是“小而美”的品牌直营店，它们从进货到物流再到客服都要自己做，因此大促活动的亏损就不可避免地要商家自己来买单。

    因此，尽管平台会大放资金和资源搞价格战，但实际上对自身平台影响并不会太大，投入资金也可以比照在合理范围内的推广资金。而供应商若要支持价格战，就不得不真枪实弹地投入。

    “一旦定价过低，表面上这些渠道商陷入亏损，但渠道商只要变相向厂家收取费用，实质还是我们这些厂家买单。”一供应商如是表示。

    这也是去年8月海尔撤出京东的原因。

    彼时，海尔电子商务总经理宋宝爱表示，停止8月份与京东合作，因价格打得太低。

    大多数小品牌供货商对于大促活动敢怒不敢言，一些大品牌的态度也侧面反映了供应商中一部分人的想法。

    康佳集团股份有限公司副总裁穆刚就曾针对京东发起的价格战发表过颇为犀利的观点：“京东商城不是在经营企业而是在毁灭社会财富！中国企业家如果急躁张狂而不尊重对手，不久的将来必败无疑。”

    美的制冷家电集团副总裁王金亮也表示：“对价格太低的非理性的恶性竞争，作为厂家我们不会支持，会坚决抵制。也许很多小品牌会被迫参与它们的促销，但是对于美的这样的大品牌是不会接受渠道商强加的摊派的。”

    除此之外，由于“二选一”的游戏规则，消费者也无法在竞争中准确购买真正便宜的商品。

    “电商促销真正要让消费者满意，而不是现在这样，消费者只是商家眼球战中的棋子，听任商家忽悠。而供货商被迫参加价格战，交高额入场费，被迫压低商品价格，被迫分摊广告成本，还要容忍很长时间的回款账期，供货商变成了电商价格战真正的买单者。这样的模式，难以为继。”王煜磊如是说。