河南誉满全国的金属镁公司维多利与您解读乐蜂网李静

   鹤壁市维多利金属有限公司是一家专门生产经营金属镁系列产品和金属钙系列产品的股份制企业，最大生产厂家，主要产品有多种规格的、镁粒、钝化镁粉、特种钙镁合金、钙粒、钙棒钙丝钙线、镁脱硫剂、纯钙线实芯包芯线，年生产能力60000吨，其中镁粉镁粒50000万吨，特种钙镁合金、纯钙线、纯钙实芯包芯线及其制品10000吨。联系电话：***。

  　从不完全相信数字

　　李静在很多次采访中都表达过，她很看好传媒人出来创业，比如文章开头提到的娇蕉包创始人也是传媒出身，在这些人身上，李静认为会有一股不同于常人的创意和激情，所以李静从不完全相信数字，而更愿意相信自己的直觉。

　　“虽然直觉会有闪失，但数据也会有陷阱。比如一个东西如果不好卖，大部分人就不会做了，但我不是这样，我会想问题到底出现在哪里。”李静说，这样一个教训来自于，原本她很有机会在精油方面做成中国第一自有品牌。

　　李静还在央视的时候，就对商场里各种小瓶精油特别感兴趣。后来李静认识了金老师(芳香疗法专家金韵蓉)，于是从6年前就开始在《美丽俏佳人》节目里讲精油。那时候李静并不自己做精油，当时节目赞助商是阿芙，后来她要做自有品牌选品类切入时，就想自己懂精油要不就卖精油吧。

　　那时精油并不太主流，李静担心可能会难卖，金老师告诉她，国内很多精油都兑水，品质并不好，只要能提供一流品质的东西，就一定会好卖。后来金老师把供应商犹太人David介绍给李静，列了一个产品单，并建议李静将精油空运海运到中国，然后再分装，就能够降低成本保证品质。

　　李静简单了解了一下，就开始按照金老师说的方法去做。当时做精油的团队就3个人左右，但一年的销量就达到3000万元人民币，而且只在乐蜂网出售，让李静都觉得火的有点“莫名其妙”。

　　但这种成功让李静感觉特别好，大概在第三年乐蜂网就推了50多款单方精油，有很多特别冷门的品类。当时李静的想法就是，要让中国所有的精油爱好者都到乐蜂上来买。“我要卖精油，我要卖专业，我不能说只卖好卖的，只卖好卖的那叫商人。”

　　当时李静对精油销售懂的并不透彻，进货时对方说必须3000瓶起进，她就照做。但太多冷门精油在国内完全卖不动，一年甚至卖不出去两瓶，李静开始慌了，她又去找金老师。金老师一看就说，这批货至少能卖5、6年，算砸手里了，于是给李静介绍一批精油专业学生，以成本价卖给他们，这才解决库存危机。

　　而从那开始，李静开始大批砍掉精油品类，就剩几款好卖的，但结果依然不如意。很多消费者反馈说，那么信任喜欢李静，期望她做一个专业精油系列，结果可选择的产品很少，然后精油销量开始下跌。

　　“我特别的郁闷，我好不容易在中国打出一个头炮，怎么就变的弱了。”李静认为精油她是完全有理由做成中国第一，“在这个品类我是教育大家的，我一定能够做的最好，我是去了这个机会。”而她总结主要原因是完全相信数据，卖不动时就大批砍掉，数据甚至让她误认为互联网卖不了精油。

　　后来李静就和同事们说，不能完全相信数据。她认为没有好好分析用户需求导致进货太多，到底有多少款是用户喜欢、又有多少款是用户承受不了的。即使有些产品一年就算卖不到200瓶也要卖，因为这是品牌形象，只是进货时注意均衡分配，这是做乐蜂到第三年李静才懂得的事情。

　　“不能完全相信直觉，也不能完全相信数据，要看到数据背后的真相，尤其是看有没有支撑力。”李静说，“做自有品牌这几年教会了我如何用直觉结合数据做分析，后来公司再也没出现过这么大的库存。”

　　用唱片公司思路做品牌

　　在化妆品电商行业，第一个公开站起来说卖代理品牌不赚钱的就是乐蜂，敢于对外这样说，是因为乐蜂网有自有品牌这样一个杀手锏，而且这个杀手锏目前已经占据到乐蜂销售额的40%，并且有着比较高的利润。

　　4年前做电商B2C网站乐蜂时，李静挖了很多传统零售行业的人加盟，他们对李静说，如果只卖代理品牌以后怎么办？李静当时的回答是“到时候再说吧”，但这些零售出身的人坚持要做自有品牌，因为他们已深知卖别人的产品肯定难赚钱，所以现在乐蜂网并不像其他电商那样日子难过。

　　李静的东方风行集团下面三部分业务，传媒、乐蜂网、自有品牌。虽然东方风行未对外披露过盈利情况，但李静透露传媒业务盈利，乐蜂网B2C业务亏损，但加上自有品牌这部分业务也能够盈利。

　　尤其是传媒业务每年做的项目有非常多艺人资源，大家很乐意主动帮乐蜂网和自有品牌拍宣传照或者转微博，在电商烧钱打广告的时代，乐蜂网初期节省了不少成本。也就是在去年，东方风行完成了第二轮4000万美元的融资，主要资金都将用于乐蜂网和自有品牌。

　　经常有投资人会和李静说，“我给你钱，砸广告给自有品牌。”但李静有自己的坚持，“我做的还不够好，为什么要打广告呢？盲目广告只会让期望越大失望越大。”李静更喜欢的是，通过明星口碑传播然后引爆销售，但这需要一个漫长时间的积累。

　　“我永远都和投资人说，做电商乐蜂网是快的，品牌是慢的，如果让我用乐蜂的速度去做品牌，那就是让小孩儿穿大人衣服，滑稽的要命。”李静说，“消费者只有品牌能把补水做好，才能相信品牌做美白，相信做美白时，才可能品牌卖800一瓶的抗衰老，消费者也能接受。”

　　事实上除了精油以外，李静自有品牌都是从一些最基础的护肤品类开始，比如面膜、沐浴、身体乳等等，然后慢慢扩展品类。而帮明星开发产品，原本并不是李静计划中的事情，而是李静自己的产品一年卖过亿元，小P老师的彩妆产品也一年卖过几千万元，于是明星朋友们都找过来。

　　在自有品牌上，李静带着许多台湾达人在内地赚了钱，比如Kevin、小P老师和梅琳。每年公司都会为每个品牌梳理定位，这些品牌不仅在乐蜂网上卖，还会入驻天猫、京东等多个电商平台，李静的目的是想给这些品牌更大的发展土壤，“把他们捧红”。

　　其实这是类似唱片公司的做法，也是李静从他老公黄小茂身上学到的。黄小茂曾任华纳唱片中国区总裁，华纳旗下会签约很多艺人，但是捧红一个王力宏就能够养华纳三年，而即便王力宏跳槽了，可能还会有其他艺人涌现出来。

　　“我做了这么多品牌，不能说大家都红，这要看造化，但只要有一个成功就是未来公司最重要的资产。”李静说。

　　这些明星资源也是乐蜂网与其他化妆品电商网站最大的区别，今年乐蜂还陆续推出4个明星品牌，独特化和个性化是李静希望打造的服务，同时乐蜂网还推出了潮人衣橱，由李静挑选国内外设计师品牌，做成国外IT集团的概念，最后落地到线下做体验店。

　　在目前这个时代，做艺人哪怕是过气都会过的不差，比较起来李静太能折腾了。自己做制片人拍电视剧的文章就对李静说，“我做制片人都觉得特别难，始终最弄不明白的就是你，你为什么要做这么多事情。”李静觉得有些没法回答。

　　当年从电视台走出来的时候，李静回头对电视台说了一句话，“等我再回来的时候我要跟你签合同”，后来她做到了。李静身上就是有种特别不服的劲儿，在她开始投入做乐蜂网的时候，连第一份说明书都是自己写的。

　　而最近她也参加了最新一期《赢在中国》的录制，和汪小菲等在内的12个创业者一起，化身为草根选手做商业项目对决。连轴转的拍摄进度以及各种需要解决的任务，让向来坚强的李静也几次被累哭，即使如此，李静在自己的微博上只给出两个字的评价——值得。

　　“我太热爱这个公司了，带给我的骄傲也很多，要不然我根本不知道自己有这么多潜能，我已经欲罢不能。”李静说。