医用敷料招商代理发展创新慢的症结主要是由于在当前市场中，“产品创新”几乎已成为各个行业的一致目标。然而，在医用敷料行业，产品创新显得有些缓慢。虽然我国医用敷料市场容量很大，但众多企业却长期处于低水平竞争阶段，产业升级、技术发展迟缓。在国内市场上，传统医用敷料仍占主导地位，而现代敷料尚处于市场培育阶段。
从长远来看，市场肯定会朝着高端、现代敷料方向发展。但是，我国对现代伤口护理产品还处于市场培育阶段。湿性伤口护理理念和产品在上世纪90年代纷纷进入中国，然而由于技术和质量控制等原因，目前我国主要还是进口欧、美行业巨头的产品，每年相关销售额不到两亿元人民币，本土企业几乎没有生产。而美国2008年现代伤口护理产品的销售额为35亿美元，其中伤口护理敷料、密封料和抗粘附产品占55.6%，达18亿美元；预计到2013年，其现代伤口护理产品销售额将增加到60亿美元。
医用敷料招商代理和众多制造业领域的外向型企业一样，医用敷料行业的外贸企业也面临着内外对接的难题。占到全球医用敷料市场百分之六七十份额的中国产品，在国内市场上却遭受冷遇。这一方面与国内医用敷料行业缺乏统一的标准有关，另一方面也存在供需双方沟通脱节的问题。国内医用敷料行业经过20多年的快速发展，已经形成了较为完备的生产、质量监控体系，相关产品大量出口的现实恰恰印证了这一点。据业内人士介绍，事实上，医院现在使用的许多进口医用敷料产品是由国内企业代工的。为此，这位人士呼吁医院对国内负责任的企业给予信任，在内销市场上构建起供需双方之间的良性互动。作为行业促进机构，医保商会已经开始为双方搭建沟通的平台。在去年的国际医用敷料大会上，医保商会举办了“临床应用与质量提升圆桌论坛”，来自三甲医院及生产企业的代表面对面展开思想碰撞，共同为国产医用敷料开辟内销市场出谋划策。今年的国际卫生材料大会将继续推进双方的深层次交流。 值得关注的是，尽管环境尚待完善，但已有不少企业开始布局国内市场，在这片蓝海中谋划自己的领域。稳健实业是其中起步较早的一家企业，而且其内销业务已经超出医用领域进入了大众消费品范畴。
我国人口基数庞大，因此的市场容量也很大。据统计,2002年以来，我国医疗卫生用纺织品的用量保持10%以上的年增长率，其主要产品是传统医用敷料。传统医用敷料技术门槛不高，国内生产企业众多，且大部分为规模很小的地区性小企业。2009年5月的统计数据显示，我国医用敷料行业内小型企业占比超过90%，然而其总销售收入仅占全行业的53%。这说明：一方面，10%的企业掌握着47%的市场份额，市场呈现一定程度的集中；另一方面，众多小企业的存在也保证了市场在较长时间内都会保持一定的竞争活力。
造成我国医用敷料行业发展缓慢的根本原因是相关标准的滞后和限制。标准的滞后导致产品准入门槛低，随之带来的恶性竞争阻碍了市场发展。而医院在采购敷料时也缺乏统一的规格标准，医护人员按照自己的使用习惯提出要求，有时一家医院仅纱布类产品就要求几十种规格，这样一来厂家无法实现大批量工业化生产，产品成本无法下降，创新乏力。
另外，我国医院交叉感染率较高的状况说明，医院、医护人员和患者的自我保护意识和临床安全措施仍需加强。以手术衣为例，目前我国很多医院还在使用已被欧、美禁用的棉布手术衣，一次性手术衣所用材料也多是国外病员服或探望服所用材料。日本开展的细菌透过性实验表明，棉织物上仅3分钟就有5000以上的细菌通过，非织造织布经20小时才有少量细菌透过。按照国外标准，手术衣除防止掉絮外，还应具有防水、抗静电、抗酒精、抗血液等性能，能够真正起到保护患者和医务人员安全、有效防止交叉感染的作用。但由于这些材料的生产要求特殊加工工艺，因此成本和价格相对较高。另外,随着各种血源性疾病的出现，普通非织造布（如防粘非织造布等）已经无法满足防护要求。然而，医院对现代敷料的认识还有待提高。
作为一类重要的医疗用品行业，随着我国医疗改革进程的推进以及全球老龄化程度的加剧，我国医用敷料行业迎来快速发展期。近年来，我国医用敷料行业保持高速发展，出口始终占全球医用敷料出口总额的20%以上。由于我国是传统纺织大国，也是全球最大的棉花生产国、消费国和进口国，棉花纱线产量大，纺织行业产业链较为完善，具有很好的产业集群优势。因此，出口优势产品主要是棉花、纱布、绷带等天然材料类医用敷料。但这些产品技术难度较低，附加价值不高。另外，虽然现在已处于后金融危机时代，全球经济正在缓慢复苏，但我国的出口行业面临一些困难，医用敷料行业也不能幸免。2010年，从国家统计局陆续发布的物价等经济数据来看，居民消费价格指数（CPI）和工业品出厂价格指数（PPI）等环比都继续上升，我国通胀压力进一步加大。就纺织业而言，我国沿海省份部分地区每小时人工成本为1.08美元，而越 南、巴基斯坦及柬埔寨每小时人工成本分别为0.38美元、0.37美元和0.33美元，劳工成本仅为我国珠三角地区的三分之一。孟加拉国更低，为0.22美元。我国劳动力成本的增加势必造成部分国际订单向劳动力成本较低的国家和地区（如东盟等）转移。 积极主动创新 面对上述一系列挑战，我国医用敷料行业势必要提升行业整体创新力。医用敷料产品的创新主要表现在产品材料的创新和产品生产工艺的创新上。目前，技术含量型医用敷料产品占我国整个医用敷料出口的比例不到10%，我国医用敷料行业对新产品的研发投入远远低于发达国家医用敷料行业。