陕西钰尚苗木基地分享:蓝田白皮松如何在竞争中求长远发展？

通过近些年的“野蛮生长”后，蓝田白皮松行业迎来了竞争压力。眼底下的利益冲昏了很多苗木从业人员的头，“义无反顾”的求扩大，反而把整个行业带到了困境。应对新形势，蓝田白皮松种植基地该如何处理可持续发展战略，在竞争中占据关键性地位，就成为首要任务。

蓝田白皮松种植基地产生苗木滞留的因素，关键是在农户的目盲的同质化。农民见了“效益好的项目一哄而上”的种植习惯很难改变。自构建新营销渠道长期以来，70%以上的苗木是经纪人卖出的，仅有20%左右由苗圃直接售给绿化企业。尽管绿化施工企业、园林设计部门近年来新建苗圃的较多，但由于培育管理成本高，经纪人仍是眼底下的营销主力。从而造成种植农户销量不高。

蓝田白皮松种植基地提前做好产品定位很重要。如何定位？特别是眼底下施工企业要苗木企业提供“平价苗”。如何培育“平价苗”，是当前制订苗圃种植规划、实施培育管理措施的关键。

利用优点发展蓝田白皮松苗木种植基地；政策优点：或地方政府主管部门授予的龙头企业、示范基地、示范合作社等可申请、地方政府的支农、扶农、惠农资金。资金优点：有资金，利用贷款，特别是贴息贷款。市场优点：靠近市场，好卖苗，价格高。信息优点：选择新品种，利用新理念，算好时间差，赢得价格差。科技优点：应用新科技、新项目，例如科学施肥、节水灌溉等。人脉优点：靠人际关系卖苗、人情苗，加强与经纪人的联系。土地优点:使用廉价土地。人工优点：廉价的劳动力。

蓝田白皮松种植基地树立市场第一、产品第二的观点；苗圃经营人务必关心市场动态，树立“价格决定成本”的观念。要树立成本意识，在保证产品质量的前提下，通过科学规划，有效降低质量成本。只有较低的成本，才能在市场竞争中占据关键性地位。

蓝田白皮松种植基地可以多行业拓宽业务；向社会、生态多方面、多行业拓宽业务，向智能化、多功能。发展苗下经济，种药材、蘑菇，养家禽、畜；转型发展，建植物园、采摘园、观光休闲旅游等。