深圳龙岗的商家如何开展商家联盟营销

　深圳市联卡科技发展有限公司总部设在于深圳，成立于2012年，注册资金100万，其愿景在于将前沿软件技术应用于社会服务，自成立以来一直致力于会员卡软件的研发与服务，旗下BI商业智能会员管理软件以其卓越的性能和人性化的使用界面获得了客户的一致好评，经过联卡科技的不懈努力，现在扩大业务、将分别在福建、湖南设立办事处。并获得《凤凰生活》《爱丽》《电脑世界》等多家杂志的报道。

　　深圳市联卡科技会员连锁管理软件致力于促进企业与客户(会员)之间的互动关系，优化客户(会员)对企业的消费体验，增强客户(会员)对企业的消费粘性和品牌归属感，为企业制定宣传和促销政策提供决策依据，并将企业的宣传推广信息有效传达至客户(会员)，最终达到提升企业业绩的目的。适用于休闲会所，酒店、美容美发、餐饮、汽车销售、珠宝首饰、航空送票、服装、化妆品、手机卖场、房地产、教育培训等多个行业。

　　深圳市联卡科技发展有限公司以其雄厚的研发实力，技术团队8人、其中2人都是在会员领域有着5年以上的工作经验的精英。凭借专业，专注的职业精神，获得了业界的一致认可，服务客户以高增长速度逐日递增，联卡科技人也承诺，会不懈努力，为客户提供更好更优质的服务，立志将前沿软件技术应用于全中国。 目前已经积累上百家客户，使用店面超过1万个，有200多万的会员。

　　公司秉承新思维、新体验、心服务的宗旨。一切以用户需求为中心，希望通过专业水平和不懈努力，重塑企业网络形象，为企业产品推广文化发展提供服务指导。

　　BI会员连锁管理软件致力于促进企业与客户(会员)之间的互动关系，增强客户(会员)对企业的忠诚度和品牌归属感，BI会员卡软件帮助企业建立会员营销体系，营运会员服务平台，协助企业解决实际中面临的难题，立体式覆盖到企业的多个领域例如：商品管理，会员管理，积分体系，会员卡升级体系等，从多方位帮助商家管理，建立好自己的企业，实现领导者的意图。BI会员连锁管理软件的宗旨就是：帮助企业开发新客户，留住老客户，加倍提升企业销售额。

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1、什么是商家联盟

商家联盟也叫异业联盟，主要是指，包括公司企业等不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体；它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，它的组织形式目前有自己独特的特点，传统的行业协会或商会一般是为联络商务信息，加强行业之间的交流建立的，其组织很松散。异业联盟的组织形式则相对紧密，有的异业联盟虽以商会模式存在，但组织紧密与普通商会不同；有的是以网络公司商业网站的形式存在的，其会员制的形式也很严密。

2、商家联盟结构图

商家联盟一共有三种角色：联盟运营商、加盟商、会员。
联盟运营商：整个联盟的筹划者，运营者。
加盟商：加盟到整个联盟的不同行业的商家。
会员：可以在各个加盟商处消费的消费者。

3、盈利模式

联盟运营商、加盟商、会员加入整个联盟目的就是能够三方达到共赢的目的。
对于运营商来说，加盟商需要给会员充值就需要向运营商购买联盟货币，会员在加盟商消费需要获得积分，加盟商也需要向运营商购买联盟积分。盈利点在于，
A.每个会员在加盟商处消费，加盟商需要给加盟商一定的利润。
B.运营商发行联盟卡，可以收取一定的费用。
C.对加盟商收取一定的加盟费用。
D.后期可以发展联盟商城，对加盟商收取广告宣传费用。
对于加盟商来说，盈利点在于,会员可以在每个所有加盟商处消费，这样就加大了客流量，从而增加营业额。如果本加盟商的会员在其他加盟商消费，会员所在的商家也将获得一定的利润。 
对于会员来说，盈利点在于,一卡通用，可以在不同行业中消费，可以选择折扣，赠送积分多的加盟商消费，这样会员既享受了更多的折扣又获得了更多的积分。 

4、软件实现

A.设置加盟商返利点系数（会员在加盟商消费后，按照这个系数返利给运营商）。

B.设置加盟商与加盟商之间的返利系数（如果A商家的会员在B商家消费,A商家会根据这个系数获得一定的返利）。

C.统计联盟货币，联盟积分，及商家返利记录。

D.加盟商可以到运营商那里把联盟货币或联盟积分转为现金。

联盟货币兑换现金

联盟积分兑换现金

5、举例说明

在了解了以上描述，我们现在举个例子来说明下：
假设有加盟商“服装店”，“餐饮店”，每个店都有自己的会员。服装店有会员88001，餐饮店有会员66001， 服装店给运营商返利系数为0.1，餐饮店给运营商的返利系数为0.08，服装店和餐饮店都在运营商话10000元钱购买了10000个货币（相当1元=1货币）， 又花10000元购买了1000000个积分（相当1元=100分）。同时加盟商之间也设置了返点系数为0.05（A店的会员在B店消费，B店需要给A店返利的系数）。 
如果服装店的会员88001在餐饮店消费了200元同时获得了200个积分，那么餐饮店需要给会员88001 200积分，就剩下999800积分了，同时要给服装店200*0.05=10元的返利， 给运营商了200*0.08=16元的返利。餐饮店实际得到的是174元（也就是货币），最终剩余10000+174=10174货币；剩余999800积分。服装店剩余10000+10=10010货币，剩余1000000积分。 实际上餐饮店月结的话，10174货币相当于是10174元钱了。 
注：商家购买货币和积分类似把钱存到银行，有了货币和积分，整个联盟才可以运转起来。

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