西安雷士欧普照明灯具哪里种类最齐全

业内人士支招渠道建设
　　1、细分市场，提高产品附加值，现阶段的LED照明，不仅在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，企业不能追求’大而全’，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，’长袖善舞’才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务，更远努力增加产品的附加值，满足客户的需求，创造品牌，从而提高美誉度和行业竞争力。
　　2、从卖产品到卖理念，我们看到国内企业还是在展示产品，为了卖产品而卖产品，可是国际大厂卖的是’理念’，是一种体验和享受，比如本届展会中飞利浦的展馆，展示的是智能化、艺术化的整体解决方案。GE的特装展馆并没有展出产品，而是展示和分享了很多精彩的照明工程案例。说白了，国内的企业在贱卖’大白菜’。反之，国际企业能设计出更具美感和理念的氛围，并且能提供一整套解决方案，单个产品价格并不高，但是整体解决方案完全能提升产品的价值。
　　3、多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，就如同之前同事到日本考察时看到的，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。在传统照明领域渠道建设最为成功的是雷士照明和欧普照明，同样他们也在转型做LED照明，雷士网点数量已经达到18000个，欧普照明拥有10000个直营店或加盟店，这两家中国优秀的照明企业用营业额诠释了何为’渠道为王’的道理。

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