三线品牌遍及生计难
当前一、二线商场已出现饱满情况，进入的门槛也十分高;三、四线商场空间大了不少，品牌竞赛虽然未趋向饱满，竞赛却也是适当剧烈。正是由于剧烈的商场竞赛，许多三线化妆品品牌便“费尽心机”搬出各种推行手法来应对竞赛。 请明星、找工厂、搞促销”就成了当今三线品牌的遍及生计之道。
凯皙漫在业界并不知名，其具有一个外资的布景变成了竞赛条件之一。有业界人士指出，三线品牌由于没有自个的卖点、中心竞赛力，不得不走“崇洋”的路途。别的，凯皙漫由于延聘香港明星赵雅芝为品牌代言人也让花费者对其服气不少，而 “请明星代言”也是许多三线品牌的遍及生计招数之一。但是品牌没有真实的卖点，当外资布景和代言人等要素的作用越来越小，公司只能靠“拼促销、拼扣头”，靠“价格战”保持生计，而这种手法正是公司缺少中心竞赛力的表现，只会让三线品牌的生计空间越来越狭隘。
和凯皙漫相同，不少三线品牌也都没有自个的出产基地，大都是OEM(贴牌出产)。揭露材料显现，当前，全国有约2万个化妆品品牌，但只有约3000家大大小小具有出产能力的化妆品公司。
从上可见，凯皙漫工作并不仅仅个例，从凯皙漫工作折射出的实践是三线化妆品加盟连锁遍及的生计之道，更深层次的则是生计难疑问。
日化资深推行教授吕金田在在承受采访时坦言“本乡三线化妆品品牌的生计空间的确比较难”，首要表如今四个方面：首要，当前三线品牌在商场简直是靠给经销商、日化店赢利空间大、方针撑持力度大，来取得必定的开展空间。但由于三线品牌许多，同质化严峻，竞赛处于无序情况，经销商和日化店的需求也是越来越严苛。其次，由于三线品牌公司实力不是太强，商品研制、出售系统、服务系统都不是很到位，在商场运作过程中，常常脱节，经销商怨言许多，致使长时刻以来对立的激化。 第三，由于没有品牌支撑，经销商和日化店遍及忠诚度不高，这致使公司前期投入的资源大大的糟蹋，品出售途径受阻。第四，由于三线化妆品品牌没有长时刻的计划，许多都是短线操作。经销商和日化店都有顾忌，忧虑时刻和精力投入之后得不到长时刻的报答。
“不管是一直难以生长的三线化妆品品牌，仍是刚刚出炉的三线小品牌，都存在这样那样的疑问，有些疑问是难以改动乃至是丧命的疑问。”对三线品牌的生计情况，日化资深推行教授孙授诚表明堪忧，他对记者泄漏，商场上相似的三线化妆品品牌还有许多，这些三线化妆品品牌有些是早年沉积下来的三线品牌，有些是用人不当致使品牌变成侏儒，还有些则由于老板是“只需能赚点钱、有钱花就行的小土财主”，不具备做公司的本质，怕公司做大后难以掌控，不敢把公司做大。这类品牌商质量量往往都很低质，商品配套系统不完整，厂家由于晓得自个商品以及办理存在缺点不可能持久地运作下去，所以经商简直都抱着一锤生意的主意，一切的工作都选用权宜之计，一切的工作都是走一步说一步，所以这类品牌都是“兔子尾巴长不了了”——做不大。
久远生计之道 质量是要害
孙授诚指出，面临环境的严酷、商场的竞赛，三线品牌有必要靠灵敏的手法才干生计。许诺不实现、不讲诺言，靠招摇撞骗遮盖代理商，靠不择手法的方法赚点钱保持生计，凯皙漫工作也充沛证明了商场的严酷，一起也给三线品牌敲响了警钟。
“三线品牌在将来要想久远的生计下去，有必要对公司、对品牌有必要进行面貌一新的手术，要害是在质量方面下功夫，在商场计划、推行形式、方针描绘方面做文章，依据不一样的商场、不一样的客户，拟定不一样的出售方针，用质量、用共同的花费诉求、用明显的商品特性去降服花费者，用领先推行形式，用优厚出售方针以及合适客户的出售方针去降服代理商或专卖店。只需途径承受品牌，花费者喜爱品牌，三线品牌才干有生计的空间。”孙授诚表明，品牌的背面是质量，质量的背面的是推行，推行的背面是人才。推行人才描绘方案推行质量，当途径认可、代理商认可，专卖店活跃引荐，花费者运用商品有作用，花费者推重质量并屡次重复花费，花费者对品牌有消偏好之后、变成品牌的注重花费者之后，品牌就会渐渐变成名牌，变成职业的象征，变成不受任何应诉影响的品牌。
对三线化妆品连锁品牌的久远生计之道，吕金田也提出了自个的观点，他指出，三线品牌要想在职业中占有一席之地，有必要从“商质量量的确保、长时刻商场计划、聚集战略、树立出售系统、服务系统”等方面着手，这样公司才干取得久远的开展。
本文由湖北兰姬化妆品代理加盟网整理发布