促销是我们经常使用的一种销售手段，熟练掌握促销技巧是一名业务员或市场管理者成熟的表现。
1、建立明确的促销目标。
的促销目标主要是促进销量。
有目标才会有比较，有比较才会有差距，有差距才会不满意。一般情况下，促销目标有两种，提升销量和扩大宣传。如果你的目标是提升销量，那么一台机子也没卖出去的促销活动肯定会令你失望；如果你的目标是扩大宣传，那么，同样是一台机子也没卖，这次促销活动可能还是成功的。每一次促销都应有一个明确的目标，这样大家才有一个努力的方向，你才能客观、公平地评估促销活动，从而让这个工具更好地为你服务。 所谓明确的目标，也就是在一定条件下把目标量化。比如不影响A机型的前提下，提升B型X%的销量、在保证促销质量的前提下进行覆盖XX个地区的巡回现场促销等等。
2、制定详细的促销计划
的促销计划采用常规的促销计划。
相对正常销售来说，促销是一种特殊的销售，就象皇家警察的特别行动一样，也需要做一个行动计划，用来安排促销物品、宣传品、人员、时间等资源。没计划的促销是什么样的呢？你总会突然发现什么什么又缺了，时间又不够了，东西太浪费了，人多几个该多好??大家都在埋怨、都很累??你肯定不想把事情搞成这样，那你在做促销前就做个计划吧。 计划内容应该有： 1）目标单一且量化； 2）促销主题。在一定时间内促销主题要单一、明确；实在不得不做多个主题的促销，也要有个轻重缓急，谁主谁次，切忌遍地开花； 3）时间具体到日，最好有一个日程表； 4）地点具体到促销现场，之前要和经销商沟通好； 5）POP、产品、促销品的数量、发放办法、管理办法及相应的奖罚措施； 6）场次、现场布置要求、现场促销流程； 7）人员培训与分组； 8）促销跟进办法；
9）结果评估办法等等。
3、做好充分的促销准备。
也必须重视促销准备。
可以肯定地说，促销成功的关健在于准备。“三军未动、粮草先行”，断了粮草还能赢的兵是没有的，除了天兵天将。促销前的准备往往决定着促销能否顺利进行、计划是否如期开展、效果是否如你所愿。
准备要解决的问题有： 1）促销品、宣传品、促销产品的数量够不够？ 2）这些东西有没有如期到达销售终端？ 3）到达终端后有没有按规定进行陈列？ 4）现场促销人员够不够？ 5）他们有没有统一的促销宣讲内容？