无论是哪一种招商方式,其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天,人们的投资也日趋理智,不是招商信息传播出去就能够成事大吉了,接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作,我们需要组织一次招商会。在会上,要尽可能多地将经销商组织在一起,给经销商以紧迫感,让他们意识到:你不做,有人做。
1.展示企业实力,让经销商了解企业的过去。
第一步,首先,要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的,要让经销商放心地经销企业的产品,必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业,光靠企业说是远远不够的,要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。
2.建立样板市场,让经销商看到自己的未来。
红外止咳贴招商第二步,企业在招商过程中,仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的,我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场,使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来。
3.做好长久规划,让经销商看到发展的前景。
红外止咳贴招商第三步,在会上,企业要做好长远的规划,对企业的前景做一个描绘,树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业,与这样的企业合作,是有前途的。
4.建立可操作的经营模式,让经销商放心经销。
第四步,为经销商建立一种可操作的简单的经销模式,经销模式可以让经销商感觉到,企业不是让经销商自己去销售,而是企业在帮他们一起进行销售,让经销商消除后顾之忧。
5.事实胜于雄辩,经销商现身说法。
红外止咳贴招商第五步,请已经合作的优秀经销商现身说法,讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩,用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩,通过现有经销商的讲解,可以打消经销商对产品的疑虑,别人做着行,那么自己做也一定行。
6.专家指导,消除经销商的疑虑。
红外止咳贴招商第六步,请行业内的专家对行业和产品进行分析,增强产品的可信度。
7.现场招商服务人员及时跟进服务。
第七步就是及时发给与会人员的合作协议意向书。双方互换联系方式,力争在现场签下合作协议,如不能当时签下合同,日后也要跟进拜访。