招商代理的定义
招商代理就是厂家充分利用社会的资源，开创医药招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益。
即贴剂厂家选择合适的代理商，与之形成良好的药品流通伙伴联盟关系，是制药企业存活的命脉，所以重视目标客户的选择标准，混合使用多种方式寻找目标客户，谨慎选择代理商，是贴剂厂家发展的必修课。
贴剂招商代理目标客户的选择标准
目标客户主要是医药公司和医疗器械（设备）公司
1：销售网络强大资金雄厚 资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。
但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的。
2：有资金，没有网络实力经销商 这一种情况往往是做相关联的产品的现在刚想进入本行业。这一类客户是我们首先选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。
3：没有资金但有先进的经营理念 这一种情况往往是进入这个行业不久，往往以前要么给其他的经商商打工的要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。
4：没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商 这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试。就是不是选择的目标了。
贴剂招商代理寻找经销商的方式方法
必须做到知己知彼，有了选择的标准，再依据标准寻找经销商，寻找经销商没有什么捷径，靠的就是辛苦腿勤快。
1.网上寻找：就是直接通过搜索引擎查找目标客户
2.黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。
3.上门寻找：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，
4.介绍法：通过熟人或现有客户，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。
总之,广撒网,勤播种,诚至为开.才能与有价值的代理商合作,形成双赢的商业布局。